2019年亞馬遜賣家該如何找真實(shí)有效的測評人?

　　1，通過亞馬遜listing ASIN導(dǎo)出客戶郵箱。

　　通過工具查自己，競爭對手或者關(guān)聯(lián)ASIN留評客戶郵箱。這種方法需要獲取大量買家郵箱，需要注意的是獲取郵箱的成本，目前市場上的郵箱價(jià)格不等，有貴有便宜。可以多對比不同服務(wù)商和網(wǎng)站，不斷測試，獲取性價(jià)比最高的郵箱來源。

　　2，通過Facebook紅人群組。

　　和Facebook/Instagram/blog/YouTube紅人合作，給他們免費(fèi)產(chǎn)品或傭金做站外引流順便讓他們在亞馬遜上留評。那這個(gè)是怎么操作的呢?在fb搜索框里輸入Facebook influencer/Instagram influencer/influencer，可以看到fb上有很多紅人聚集的群組或者紅人和品牌交流合作的群組。Fb群組的功能比較強(qiáng)大，使用率也很高，所以很多社交紅人會到fb群組里面來交流或者直接找品牌合作。品牌在群組里發(fā)帖找人，如果紅人對你的產(chǎn)品感興趣，他會留言并**你。

　　3, 通過facebook lead ad (線索廣告)收集客戶郵箱。

　　收集到目標(biāo)用戶聯(lián)系方式之后做郵件營銷，聯(lián)系客戶給我們的產(chǎn)品做測評。這種方式的難度是比較大的，如果你是fb廣告菜鳥，不建議立馬上手，因?yàn)榭赡軐?dǎo)致找到的受眾不精準(zhǔn)，以及獲取單個(gè)郵箱的成本過高。即使獲取到了一批郵箱之后，后面還涉及到郵箱營銷的問題，如何寫郵件，如何發(fā)送，如何溝通，如何提高成功率，都是難點(diǎn)。

　　如果你不會投廣告，也可以通過做giveaway，contest等活動來get到粉絲的郵箱，后續(xù)可以做郵件營銷。

　　舉辦社交活動獲取郵箱的工具：

　　Woobox

　　Gleam

　　Rafflecopter

　　更多工具在公眾號里。

　　郵件營銷的工具：

　　Mailchimp

　　4，通過Instagram找測評人。

　　Instagram的特色是標(biāo)簽。人們喜歡發(fā)帖的時(shí)候帶上適合該動態(tài)的標(biāo)簽，人們易于通過標(biāo)簽找到自己喜歡的話題和興趣愛好。相信很多賣家都有和ins紅人或者測評人或者普通人合作過，我們可以通過搜索標(biāo)簽找到一些測評人。

　　例如搜索標(biāo)簽:#競爭對手名稱 #競品名 #AD #Influencer #InfluencerWanted #Blogger #Amazon #Amazonreview #Amazonproduct #Amazonprime

　　找到潛在的客戶之后，一般紅人會在自己bio簡介上留郵箱聯(lián)系方式，這樣我們可以通過郵件聯(lián)系他們，如果沒有留郵箱，可以自己注冊一個(gè)ins號，通過**去聯(lián)系。

　　5，通過官網(wǎng)的newslettter訂閱用戶來源。

　　用戶訂閱了我們官網(wǎng)的newsletter，至少說明是訪問過我們的網(wǎng)站，對我們的品牌有過初步了解，或?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品是有興趣的，這樣其實(shí)很容易轉(zhuǎn)化成我們的忠實(shí)客戶。導(dǎo)出訂閱用戶郵箱，然后群發(fā)郵件聯(lián)系。這里具體操作細(xì)節(jié)不一一展開了。我們做郵件營銷的時(shí)候，需要注意《反垃圾郵件法》(CAN-SPAM Act)，客戶訂閱的時(shí)候如果沒有選擇接受品牌營銷廣告，那么去發(fā)郵件做營銷其實(shí)是有違客戶意愿的，你就違反了法律。為了避免此類事件發(fā)生，同時(shí)對你的收件人表示尊敬，我們發(fā)送郵件的行為要獲得收件人的許可。

　　6，速賣通、新蛋等亞馬遜之外的賣家平臺。

　　通過速賣通等平臺獲取客戶的電話，郵箱等聯(lián)系方式，打電話或發(fā)郵件聯(lián)系客戶幫忙測評。

　　7，中介。

　　現(xiàn)在市場上測評中介魚龍混雜，在和中介合作的時(shí)候就需要擦亮眼睛了，我很少和中介合作，因?yàn)槲沂悄欠N要死也要死在自己手上的人。還有就是不放心別人更相信自己一點(diǎn)，畢竟不可控，而且有些還很不靠譜。建議找優(yōu)質(zhì)的中介合作，最好是評后返。現(xiàn)在亞馬遜上評規(guī)則大變動，一些評論需要審核好幾天才能出來，還有些莫名其妙的就是出不來。這和賬號質(zhì)量和評論質(zhì)量有很大關(guān)系。所以，我一般是會和那些非專業(yè)的中介合作，一些做物流倉庫的或者留學(xué)生在空閑時(shí)間做做兼職，他們手頭的資源更安全和干凈。

　　8，建立推薦人獎勵機(jī)制。(referral incentive program)

　　白話一點(diǎn)，就是人推人，以老帶新。假如現(xiàn)在有A B C三人，我是A，我認(rèn)識B，合作過，我不認(rèn)識C，而B認(rèn)識C，那么我直接和C建立關(guān)系的難度會很大，等于是從0開始認(rèn)識一個(gè)人。如果我通過B去聯(lián)系C，并口頭告知合作形式，那么不但很容易聯(lián)系上，而且溝通成本也下降，信任指數(shù)也上升。如果A推薦C成為我的客戶，那么我可以獎勵他現(xiàn)金，折扣碼或者是免費(fèi)產(chǎn)品。

　　推薦人獎勵機(jī)制一開始可以簡單操作，做好excel表格，統(tǒng)計(jì)好推薦人與被推薦人。條件和技術(shù)允許，甚至可以像某大牌一樣建立官網(wǎng)論壇，定期舉辦活動，通過獎勵機(jī)制，獲取源源不斷的新用戶來官網(wǎng)注冊。

　　9，通過facebook群組找人。

　　雖然現(xiàn)在很多大群已經(jīng)被封，但是依然有大量的fb測評群組存在，有種野火燒不盡的感覺。Fb群組的一個(gè)特點(diǎn)是可以設(shè)置公開，封閉或私密3種類型，現(xiàn)在很多群組已經(jīng)被群主設(shè)置為私密群組，稍微安全一些，不易被官方注意到。我自己已知的群組有數(shù)百個(gè)，很多靠關(guān)鍵詞是搜索不到的。