產(chǎn)品標(biāo)題和圖片決定了買家要不要點(diǎn)擊繼續(xù)了解詳細(xì)信息，而產(chǎn)品描述則直接影響到商品的轉(zhuǎn)化效果。對(duì)于大多數(shù)商家而言，僅需調(diào)整商品描述，就有讓商品在同類商品或競(jìng)品中脫穎而出的效果。如果購(gòu)物者瀏覽完詳情頁(yè)面后，仍不了解你的產(chǎn)品能夠給他們帶來(lái)什么好處，他們很有可能離開您的店鋪。

信息太多抓不住重點(diǎn)？描述不夠吸引人？撰寫一個(gè)比較好的產(chǎn)品描述有哪些技巧？今天Lazada官方講師Lori為大家?guī)?lái)了產(chǎn)品描述的優(yōu)化技巧。助力商家朋友們穩(wěn)步提升詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率！

遵循以上步驟即可獲得一個(gè)合格的產(chǎn)品描述，那么繼續(xù)進(jìn)階，要寫出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的，具備差異化且能帶來(lái)銷量轉(zhuǎn)化的商品描述，我們可以從哪幾方面思考呢？

賣點(diǎn)不是產(chǎn)品功能的羅列，賣點(diǎn)是把產(chǎn)品功能，以場(chǎng)景和痛點(diǎn)&癢點(diǎn)的形式呈現(xiàn)出來(lái)，比如針對(duì)寵物家庭推出的吸塵器產(chǎn)品可以強(qiáng)調(diào)該吸塵器在家里使用不僅可以快速清理包括床鋪、沙發(fā)、衣物上的所有毛發(fā)，還非常靜音，不會(huì)影響到家里的毛孩子。使用圖片/視頻還可以更直觀地展現(xiàn)吸塵器吸力、清潔能力、縫隙角落清潔能力、對(duì)灰塵的反應(yīng)、通用性和清理設(shè)備本身的便利性。

我們還需要盡量使用高頻的場(chǎng)景，比如通勤、做飯、陪孩子，場(chǎng)景越普通消費(fèi)者可能接觸的機(jī)率就越大，記住產(chǎn)品信息的機(jī)會(huì)就更大。如果你的產(chǎn)品有特別的功能或者用法比較復(fù)雜你可以考慮為產(chǎn)品頁(yè)面添加視頻。

把握消費(fèi)者的從眾心理，用真實(shí)案例（如買家的產(chǎn)品評(píng)價(jià)/評(píng)分）為商品提供“社會(huì)證明”。此外，塑造專業(yè)可信任的形象能帶來(lái)更顯著的效果，比如展現(xiàn)品牌、產(chǎn)品認(rèn)證、權(quán)威人士代言、網(wǎng)紅推薦等等。

客觀且直觀的展現(xiàn)自家產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/競(jìng)爭(zhēng)款式的優(yōu)勢(shì)，從技術(shù)、成分、效果、原理等多個(gè)角度，去挖掘等價(jià)對(duì)比的參照體，進(jìn)而凸顯產(chǎn)品的某個(gè)核心亮點(diǎn)，讓顧客更容易理解和記憶，巧妙地突出自身的優(yōu)點(diǎn)。

此外也要簡(jiǎn)化那些復(fù)雜/過(guò)于專業(yè)的描述，把顧客不熟悉的點(diǎn)，與其熟悉的事物或概念類比，讓顧客更容易理解。比如直接講鏡頭像素消費(fèi)者不一定會(huì)有體感，但如果用圖片直接對(duì)比不同手機(jī)在十倍焦段下的拍攝成像，消費(fèi)者則更容易感受到產(chǎn)品價(jià)值，客戶節(jié)省時(shí)間的同時(shí)，購(gòu)買率也會(huì)大大提升！

產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)在解決問(wèn)題上，可以通過(guò)使用前與使用后的差距對(duì)比，改變當(dāng)前不好的現(xiàn)狀。比如夏季空調(diào)房?jī)?nèi)手部干燥，涂完這款護(hù)手霜后，皮膚即刻恢復(fù)水潤(rùn)。

但也需要提供科學(xué)的數(shù)據(jù)佐證來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者，比如當(dāng)我們描寫美白面膜，可以強(qiáng)調(diào)成分濃度，該成分與其他成分抑制黑色素能力對(duì)比，體驗(yàn)者使用x次后的肌膚色度改變，并附上專利證書等證明信息。

05 強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)的可感知性

網(wǎng)購(gòu)時(shí)由于客戶無(wú)法觸摸，親眼看到產(chǎn)品。因此，商家可以通過(guò)語(yǔ)言/視頻/圖片先讓他們有類似的體驗(yàn)。消費(fèi)者多數(shù)會(huì)憑借一些表象或者感覺做出判斷，我們這時(shí)候就要集中展示自己產(chǎn)品某些特性，用事實(shí)說(shuō)話。例如。行李箱突出其‘結(jié)實(shí)’抗彎曲特點(diǎn)時(shí)，拍攝人踩在上面的場(chǎng)景。

通常表現(xiàn)在提供更快的物流時(shí)效，退換售后服務(wù)等。比如加入Lazada海外倉(cāng)的產(chǎn)品，同樣的產(chǎn)品，我能提供本地發(fā)貨，快至1日達(dá)物流時(shí)效，退換售后服務(wù)等。比如美甲工具，商家可以提供視頻教程以及持續(xù)的時(shí)興款式DIY教學(xué)等。

本期內(nèi)容到這里就結(jié)束了，如果你不確定應(yīng)該怎樣寫產(chǎn)品描述，何不傾聽一下顧客的心聲？你可以從提問(wèn)板塊和產(chǎn)品評(píng)論中找到靈感，通過(guò)了解顧客的所思所想，你不僅知道寫什么，還可以明白怎樣寫才能吸引顧客。