近日，跨境圈內(nèi)瘋傳，坂田五虎之一的某超級大賣突然大規(guī)模裁員，從原來的6000名員工裁至4000人，占原來總?cè)藬?shù)的67%左右，目前，該大賣運(yùn)營基地只剩下2000人。

知情人士爆料，“這還只是現(xiàn)在，prime day之后還要繼續(xù)裁員到1000人。”

據(jù)悉，該大賣是行業(yè)最早一批鋪貨賣家，做eBay起家，后續(xù)覆蓋幾乎所有的主流平臺，甚至還包括很多小眾平臺。裁員之前，該公司是典型的多賬號鋪貨模式，擁有上萬個亞馬遜賬號，員工規(guī)模達(dá)到6000-7000人，銷售額超過160億元，一天的訂單能達(dá)到幾十萬個。

這次的大裁員傳聞，目前還不清楚具體原因，但不管是賬號風(fēng)險原因，還是歐洲VAT，都意味著靠人堆起來的鋪貨模式，已經(jīng)越來越難持續(xù)下去。

鋪貨模式已不適用于現(xiàn)在的跨境電商

曾經(jīng)的跨境電商，玩的是信息差、價差。由于市場競爭少，且平臺需要大量的SKU豐富自己的市場，因此平臺十分樂意看到大量鋪貨賣家進(jìn)場甚至可以說是十分依賴鋪貨模式的。

且早期的鋪貨模式，對賣家選品要求不高，成本低、容易上手，利用軟件就能完成大量鋪貨，甚至有些賣家只掛產(chǎn)品圖片就能賣起來。在市場紅利下，鋪貨賣家抱著‘A不出單，B會出單，那么多產(chǎn)品總能押到一個’的賺錢思維，對跨境市場趨之若鶩。

而隨著鋪貨賣家不斷加入和平臺的SKU逐步豐富，平臺開始限制鋪貨、鼓勵精品、邀請品牌入駐，以達(dá)到平臺質(zhì)量提升、給予消費(fèi)者良好的購物體驗(yàn)等目的，與此同時，市場容量的飽和也進(jìn)一步加劇行業(yè)內(nèi)的競爭，從而導(dǎo)致能夠分食到蛋糕的賣家體量越來越小。

再加上鋪貨模式多以“重資產(chǎn)”的買斷式采購為主，一旦采購的大量商品錯過最佳銷售時機(jī)，就會帶來大量的滯銷。

這類庫存品管理難度極大，運(yùn)輸途中有可能丟失、損毀，存在倉庫里還需要租金、水電費(fèi)、倉管人員成本等一系列成本，極易造成壞賬，拖垮利潤，繼而造成多米諾骨牌般的*，波及行業(yè)上下鏈條。

不僅如此，就連鋪貨賣家也對鋪貨模式的發(fā)展十分擔(dān)憂，一位鋪貨賣家認(rèn)為：做久了鋪貨，團(tuán)隊(duì)人員思維都固化了，就算產(chǎn)品上的夠多，業(yè)績也不一定會好，更不用提在鋪貨模式下，運(yùn)營人員無暇顧及產(chǎn)品運(yùn)營優(yōu)化、以及產(chǎn)品生命周期短暫等問題。即使遇見一個好產(chǎn)品，也會因?yàn)闆]有好的運(yùn)營模式、產(chǎn)品門檻低等原因，很快被別人超越。鋪貨模式前景渺茫。

因此，在跨境電商遭遇行業(yè)大洗牌后，不僅是鋪貨大賣的發(fā)展之路驟停，就連部分中小型鋪貨賣家，也沒有逃過被洗牌的命運(yùn)。

早在去年10月，就有賣家在網(wǎng)上爆料，在杭州某跨境電商園區(qū)，有很多做鋪貨的公司已經(jīng)倒閉了。

此外，代運(yùn)營公司也倒閉了不少，據(jù)了解，這類代運(yùn)營公司一般會跟賣家簽訂協(xié)議，承諾用多長時間做到一百萬美金，但實(shí)際上，這一百萬美金的銷售額有80萬都是刷的。

而該賣家作為亞馬遜精品賣家的代表，也表示目前做精品模式的賣家明顯有好轉(zhuǎn)，在銷售額翻倍的同時，限倉也解除了。

而與此同時，一位賣家告訴易芽：在上海和武漢等地，也有不少中小型的鋪貨公司倒閉了，同時，一部分鋪貨賣家也開始了向精品的轉(zhuǎn)型之路。

談及為何選擇精品模式，該賣家向易芽吐露了心聲：“說到底，跨境電商賣家還是一個貿(mào)易公司，但最終落腳點(diǎn)是看你有沒有核心競爭力。就亞馬遜而言，鋪貨模式是沒有競爭力的。打價格戰(zhàn)，鋪貨模式也是要輸?shù)?。更何況是在當(dāng)前市場競爭加劇、平臺規(guī)則多變的環(huán)境下。”

確實(shí)，與鋪貨模式相比，精品模式無疑更有競爭力。

如今，整個行業(yè)在不斷強(qiáng)調(diào)精細(xì)化、信息化、品牌化運(yùn)營，歸根結(jié)底是賣家需要構(gòu)建新的競爭壁壘。對于這部分鋪貨賣家而言，從鋪貨模式逐步轉(zhuǎn)向精品模式，從深耕少數(shù)品類、有強(qiáng)供應(yīng)鏈支撐，再到有一個專門的團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品創(chuàng)新，最終從改良式的品牌走向獨(dú)立自主的品牌，可能才是真正的出路。