近年DTC品牌獨立站崛起風頭正盛，市場規(guī)模持續(xù)迎來增長，但同時也面臨流量搶奪、競爭加劇等問題。GoodSpy聯(lián)合有贊AllValue、YinoLink易諾發(fā)布《Q1獨立站電商廣告和營銷洞察》，從行業(yè)趨勢、Q1投放趨勢和品牌出海案例三個維度進行分析，為跨境賣家分析市場/行業(yè)新動態(tài)并提供營銷策略參考。

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獨立站電商行業(yè)市場趨勢

獨立站規(guī)模持續(xù)增長，DTC品牌出海競爭加劇

以全球主要市場之一美國為例，據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，從2016年到2023年，D2C電商市場在快速增長。預計到2022年將達到1512億美金，2023年將達到1749億美金，市場潛力巨大。但另一方面，廣告成本上升以及消費觀念轉(zhuǎn)變，也在不斷倒逼品牌與客戶建立長期關系，通過強大的價值輸出，來俘獲消費者芳心。

主流社媒掌握流量密碼，品牌方擁抱社媒電商

社媒電商發(fā)展趨勢向好，預計到2025年，全球社媒渠道的銷售額將增長近兩倍。品牌若想將“社交性”融合到社媒電商中，有以下兩種形式：實時聊天和視頻形式。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計，46%的受訪消費者在購買之前想要觀看產(chǎn)品視頻；81%的受訪公司計劃增加或保持對直播帶貨的投資，以推動未來一年的銷量。

本土化營銷成為品牌出海主流策略

DTC企業(yè)出海改變了以往粗放式的外貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)營策略，而是以自主品牌形象直接面對海外消費者，本地化營銷因此成為其最主要的營銷策略，本土化營銷能力成為影響企業(yè)生存發(fā)展的重要因素。

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獨立站電商廣告投放趨勢

整體投放市場來看，Q1全球電商推廣商品量呈上升趨勢，市場活躍趨勢上升。廣告投放在經(jīng)歷2月下降后，3月推廣商品量上升明顯，環(huán)比增長58%。新上推廣商品來看，3月約占7成。

在Q1全球主要國家推廣商品占有率和投放廣告占有率中，歐美國家占比最高，其中美國、加拿大、英國、澳大利亞和德國穩(wěn)定在前5。此外，一些新興市場也值得關注，如印度、巴西、新加坡等。

Q1各品類廣告投放分布中，服裝鞋履珠寶類推廣力度占比最高，約26%；其次是美容個護類，約占14%；家庭和廚房占比約13%。運動戶外、健康家居類占比、玩具、3C等品類也不容忽視。

以Facebook、Instagram等為代表的社交及短視頻媒體是推廣首選。Instagram平臺投放量最高，約占27%；Facebook占比26%， Messenger占比18%， Audience Network占比17%等。廣告形式中，信息流占79%。

廣告素材類型占比中，圖片和視頻類型的廣告素材約占大盤9成。其中，橫視頻素材占23%，豎視頻占14%，全屏視頻則占4%。同時，投放小于等于15s的視頻素材近4成，最受廣告主歡迎。

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品牌出海案例

母嬰類產(chǎn)品-PatPat

PatPat是童裝細分賽道品牌出海的“頭部”賣家，瞄準美國市場，這兩年迅速崛起，并累計融資金額將近20億美元。

PatPat在Q1廣告投放數(shù)據(jù)可以看到，其廣告投放量呈上升趨勢，3月環(huán)比上升30%左右。其獨立站流量在2月經(jīng)歷下降后回升并達到Q1高峰，約2.9M。從投放地區(qū)分布上，PatPat除了把重心歐美市場外，在亞洲（日韓、中國港澳臺等）和東南亞市場的投放也占一定比重。

在廣告營銷上，PatPat投放的素材著重突出其“可愛、質(zhì)量和性價比”的品牌定位。GoodSpy觀察，其投放的素材以圖片類型廣告居多，通過投放不同款式產(chǎn)品的素材來吸引不同受眾。同時內(nèi)容上做一些“套路化”的營銷，如符合品牌理念的“親子裝”類素材，性價比搭配建議，品牌日促銷活動等。

戶外電源-Ecoflow

Ecoflow是戶外電源出海知名品牌，其中大儲能市場北美、歐洲和亞太地區(qū)都占有較高的市場份額。

從Ecoflow獨立站近三個月投放的廣告可以看出，其重心主要也在歐美和亞洲市場，二者的投放占比分別為57%和40%，其在Q1的廣告量趨勢中，2月有所下降。其網(wǎng)站流量則呈上升趨勢，3月達到832K左右。

Ecoflow作為一家科技型公司，其投放的素材頗為“硬核”。如根據(jù)使用場景需求來設計素材，如暴風雪、戶外等有“硬需求”的場景，從而提高轉(zhuǎn)化效果。另一方面， Ecoflow在素材上也十分重視品牌塑造，通過炫酷、科技感十足的素材或是新產(chǎn)品素材等來展現(xiàn)科技實力。

以上為《2022年服裝行業(yè)出海營銷報告》的部分內(nèi)容，更多內(nèi)容請領取報告閱讀。