想知道跨境圈最近又出了哪些新竅門？快來一起學(xué)習(xí)亞馬遜最新實(shí)戰(zhàn)技巧，輕松快速掌握打造爆品的秘籍吧～

1、巧用亞馬遜新功能助力輔助潛力爆款

圖片來源：亞馬遜

亞馬遜新功能Search Query Performance（搜索詞表現(xiàn)報(bào)告），我們可以根據(jù)買家的搜索行為，來了解品牌的搜索詞維度數(shù)據(jù)，而其中更新了一個(gè)非常重要的指標(biāo)——加購指數(shù)。

通過加購指數(shù)，我們可以計(jì)算出不同產(chǎn)品的加購率：加購率=加購次數(shù)/點(diǎn)擊次數(shù)。

如果一個(gè)產(chǎn)品的加購率和轉(zhuǎn)化率都明顯低于同等流量級別的店內(nèi)其他產(chǎn)品，就說明當(dāng)前鏈接主要問題是轉(zhuǎn)化率不足，應(yīng)該著重去搞轉(zhuǎn)化率，而不是把重心放在廣告投放和流量增長上。

 圖片來源：亞馬遜

此外，根據(jù)買家選擇當(dāng)天到還是隔天到的比例，我們可以知道客買家更多傾向于哪種物流配送方式，比如：有數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，大型節(jié)日期間，買家更傾向于購物產(chǎn)品當(dāng)天到，所以能夠通過搜素詞數(shù)據(jù)清晰知道買家的需求，有利于我們做出相應(yīng)的營銷策略，方便下一步的活動(dòng)和廣告計(jì)劃調(diào)整。

2、最新廣告打法提升產(chǎn)品權(quán)重

新品上架第一周：安排QA，每天安排1-3個(gè)，最好可以上視頻的QA。

廣告方面：

自動(dòng)廣告1:升高和降低，BID按照默認(rèn)競價(jià)，跑收錄；

自動(dòng)廣告2：固定競價(jià)，默認(rèn)競價(jià)*2，主要是固定出價(jià)跑位置視頻廣告。

無論有沒有其他的計(jì)劃，SVB廣告都要直接開啟。

新品第二周：利用ARA數(shù)據(jù)以及對手的CPC以及店鋪數(shù)據(jù)篩選出核心出單關(guān)鍵詞：

1. 核心長尾出單關(guān)鍵詞打精準(zhǔn)，頂在首頁；

2. 中型詞開詞組，頂在第二頁或者第三頁；

3. 核心大詞開廣泛，頂在第3-5頁。

3、核心大詞輕松上首頁技巧解析

具體問題具體分析，我們分為3種店鋪情況做應(yīng)對方法：

情況1：

如果top位置的3個(gè)asins的點(diǎn)擊占比不多（總和不超過40%），轉(zhuǎn)化占比總和也不高，說明針對這個(gè)大詞，客戶的選擇性多，大部分shopper點(diǎn)了他的產(chǎn)品但沒有下單。所以針對這個(gè)詞或者用asin投放來截獲這個(gè)ASIN A流出來的流量。那么你就可以打關(guān)鍵詞廣告和關(guān)聯(lián)廣告，關(guān)聯(lián)到這三個(gè)asin下面。

應(yīng)對方法：

開2組關(guān)鍵詞廣告，一組為開精準(zhǔn)（長尾）關(guān)鍵詞廣告，另一組是新開一組大詞的關(guān)鍵詞廣告。

長尾精準(zhǔn)詞的廣告轉(zhuǎn)化可以帶動(dòng)其他關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化以及排序，如果你的目標(biāo)是要把自己的listing推到這些長尾精準(zhǔn)詞的top3的其中一個(gè)位置。選長尾精準(zhǔn)詞時(shí)需要注意，選出來的詞需要在BA里進(jìn)行驗(yàn)證：

如果top3的Asin的轉(zhuǎn)化占比總和高，則不適合新品/無競爭力的產(chǎn)品推；如果選出來的詞點(diǎn)擊占比不高，則說明針對這個(gè)詞客戶的選擇性多，有機(jī)會(huì)。
再開一組關(guān)聯(lián)廣告，或者再加一組展示型廣告。流量的主要來源主要就是關(guān)鍵詞流量和關(guān)聯(lián)流量，商品投放廣告可以增加你的關(guān)聯(lián)流量。

情況2：

如果top位置的3個(gè)asins的點(diǎn)擊占比較高（總和不超過40%-50%），轉(zhuǎn)化占比卻很低，則說明針對這個(gè)大詞下，首頁前三的asin的詳情頁或者價(jià)格是沒有優(yōu)勢的，或者說這top的asins和大詞不是強(qiáng)相關(guān)的產(chǎn)品，那么建議直接打關(guān)鍵詞廣告，推到首頁的第一行的廣告位置，如果廣告轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的話，關(guān)鍵詞排序就會(huì)慢慢起來

應(yīng)對方法：

可以直接開關(guān)聯(lián)廣告，再加一組展示型廣告即可。

情況3：

如果top位置的3個(gè)asins的點(diǎn)擊占比較高（總和達(dá)到40%-50%），轉(zhuǎn)化占比也很高，則說明針對這個(gè)大詞下，前三的asins已經(jīng)基本上壟斷了，除非你的產(chǎn)品有非常大的競爭優(yōu)勢，不然是很難推起來到首頁并穩(wěn)定下來

應(yīng)對方法：

1、關(guān)鍵詞收錄是基礎(chǔ)，對于流量來講，更重要的是關(guān)鍵詞排序，而決定關(guān)鍵詞排序最重要的因素就是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率的底層邏輯是訂單量，可以簡單的理解為：訂單量決定關(guān)鍵詞展示的頁面位置（關(guān)鍵詞第幾頁），而關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率決定每頁下面產(chǎn)品的排序，也就是說關(guān)鍵詞是否有排序是訂單量和轉(zhuǎn)化率決定。

2、可以通過asin反查出來的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)主要來源就是關(guān)鍵詞排序。所以最后一部分的主要任務(wù)就是沖刺銷量和轉(zhuǎn)化率，但是亞馬遜的算法是有周期性，7天的訂單權(quán)重是相對比較高的，推廣的持續(xù)性和穩(wěn)定性非常重要，這就是為什么老產(chǎn)品bsr短期內(nèi)波動(dòng)大，但是關(guān)鍵詞排序卻很穩(wěn)定的原因，歷史訂單和轉(zhuǎn)化率權(quán)重高，所以持續(xù)的訂單增長和高轉(zhuǎn)化率才是提高關(guān)鍵詞排序最核心的點(diǎn)，一般7-10天為周期最好。

3、具體的落地執(zhí)行方法可以參考案例：秒殺+coupon+站外+廣告組合。規(guī)劃一周的時(shí)間周期，秒殺完成后用大coupon+廣告維持高轉(zhuǎn)化率和流量，coupon跑三天后再放一筆站外沖訂單量，站外兩天之后再大額coupon+廣告維持站內(nèi)的轉(zhuǎn)化，再接下周的秒殺，如此循環(huán)沖刺2周，訂單量和轉(zhuǎn)化率一直維持在高位，關(guān)鍵詞的提升會(huì)非?？?，還有很多類似的方案可以去測試，核心點(diǎn)就是周期性的穩(wěn)定訂單和轉(zhuǎn)化率。