2023年出海增長機(jī)會點(diǎn)在哪里？

相信很多跨境賣家最近都在思考和關(guān)注這個問題，而各大平臺也陸續(xù)也推出了各種關(guān)于2023年的預(yù)測，試圖找到新一年的流行所在。

Shoptop此前已陸續(xù)為大家解讀了Pinterest2023新年預(yù)測報告、Instagram2023趨勢報告，今天，我們將為大家解讀TikTok 2023趨勢報告，幫助出海品牌把握2023年商機(jī)。

01

2023年度趨勢主題

TikTok for Business出海團(tuán)隊(duì)在《What's Next 2023 TikTok全球流行趨勢報告》中，總結(jié)了3大趨勢主題，每個主題下歸納了3大Forces長青趨勢，每個趨勢中又列舉了2到3個Signals潮流信號，具體如下圖。

單看這張圖片，你可能會非常迷茫：這些趨勢與潮流信號與我的出海生意有關(guān)嗎？怎么才能幫助我在海外掘金？

別著急，Shoptop接下來將通過一系列實(shí)例一一為您講解。

02

主題一：社群重塑 Redefined Community

報告顯示，在Tik Tok上，社群是多元的，Tik Tok的用戶偏愛參與到各個垂直群體中，與大家一起創(chuàng)作與互動。

而“擁抱”、“互動”、“包容”是這一主題下品牌最應(yīng)該關(guān)注的三個關(guān)鍵詞。

1.擁抱

“擁抱”意味著品牌應(yīng)該打破束縛，不要再用年齡、性別這些傳統(tǒng)的特征來定義受眾，而需要探索特定的細(xì)分市場，了解多元亞文化和小眾群體，從而精準(zhǔn)有效觸達(dá)受眾。

eBay是這方面的典范，他們瞄準(zhǔn)了TikTok上的潮鞋社群#Sneakerhead，利用TikTok“投票貼紙功能”鼓勵用戶在#SneakerShowdown（球鞋大決戰(zhàn)）標(biāo)簽下互動，曬出自己的年度最喜歡的球鞋。

而此次營銷效果也極其顯著，有120萬用戶參與了活動，評論率直接提升了54%。

通過這個例子，相信賣家朋友現(xiàn)在一定對“趨勢1：興趣社群 擁抱圈層”有了直觀了解?，F(xiàn)在，你可以想想你的品牌該“擁抱”哪些圈層與社群了，如何實(shí)現(xiàn)“擁抱”了。TikTok也為大家總結(jié)了2022年度爆火的9大TikTok社群。

以“BookTok（書籍）”為例來說，該社群總瀏覽量達(dá)938億，與去年同期相比增長90%。

TikTok用戶可在“BookTok”社群中分享文學(xué)、小說等書籍，也可以與其他讀者交流觀后感，這會對書籍閱讀和書籍暢銷產(chǎn)生非常大的影響。

例如，“BookTok”與企鵝蘭登書屋合作，英國、美國地區(qū)用戶可以直接通過視頻鏈接跳轉(zhuǎn)至“Penguin Random House”（企鵝蘭登書屋）中喜歡書籍，直觀看到書籍簡介以及其他信息。

Shoptop之前曾詳細(xì)介紹過“BookTok”社群和TikTok上的“紙質(zhì)書閱讀風(fēng)潮”，大家點(diǎn)擊可以閱讀了解更多詳細(xì)信息。

另外，關(guān)于“CleanTok（清潔）”這個社群，Shoptop也為大家分享過#screencleaner（屏幕清潔）和#shoecleaning（鞋子清潔）這兩個熱門話題，大家點(diǎn)擊話題標(biāo)簽，可以直接查看其受眾、市場與營銷等詳情。

2.互動

互動的意思毋庸多言，可以說，與傳統(tǒng)廣告相比，互動是社媒廣告最有價值與特色之處。在TikTok平臺，廣告并非只是品牌對受眾的單向傳播，品牌可以通過多種途徑與用戶進(jìn)行互動。

具體而言，上文提到的eBay發(fā)起的TikTok“投票貼紙功能”實(shí)際就是一個互動玩法。

在報告中，“TikTok for Business出?！边€總結(jié)了其他幾種典型的互動方式，如品牌可以與TikTok頭部音樂人聯(lián)合創(chuàng)作“定制音樂”，或者鼓勵粉絲參與創(chuàng)作，利用聲音營銷來傳遞品牌信息；品牌還可以從粉絲中選擇“代言人”、“廣告主角”，或征集廣告創(chuàng)意，激發(fā)大家的參與熱情，實(shí)現(xiàn)口碑營銷；通過直播線下活動、幕后花絮等，也可以調(diào)動觀眾參與。

3.包容

Tik Tok具有多樣化的社群，包括那些沒有在主流文化中獲得代表的小眾群體，如聽障群體、跨性別群體等，而品牌的包容與支持，有助于樹立起良好的形象。

TikTok報告中提到，Birds Eye速凍美食品牌專門為素食主義者推出了Green Cuisine（素食大餐），并在TikTok社群中進(jìn)行宣傳，消除消費(fèi)者對于純素食物不好吃的誤解，提升了品牌認(rèn)知度和用戶購買意向。

03

主題二：價值原力 Redefined Values

報告表示，喜悅、健康和信任將是未來一年持續(xù)在TikTok上蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵價值。

在這主題下有三大長青趨勢和五個潮流信號，而賣家最需要關(guān)注的則是“快樂”、“悅己”和“真實(shí)”這三個關(guān)鍵詞。

1.快樂

“快樂”是Tik Tok的主旋律，記錄幸福時刻的鏡頭和那些搞笑熱梗極受歡迎。另外，41%的用戶表示，“讓人開心”的內(nèi)容是鼓勵他們購買的關(guān)鍵。

因此，品牌可以通過使用時下熱門memes（迷音：互聯(lián)網(wǎng)熱梗）來親近用戶，傳遞快樂信息，從而提升用戶對品牌的好感度。

2.悅己

TikTok用戶從這一平臺獲取或給予支持與能量，他們越來越關(guān)注身心健康，并更加寵愛自己。#TreatYourself（善待自己）、#InnerChild（內(nèi)心的純真自我）等成為熱門話題。

品牌則可以關(guān)注人們尋求舒緩放松、展現(xiàn)真實(shí)自我的情感，將營銷策略與之相結(jié)合，引發(fā)用戶的共鳴，通過情感“綁定”增強(qiáng)受眾對品牌的粘性。

如報告中所提到的大碼女裝品牌Penningtons通過一系列的創(chuàng)作，鼓勵人們包容不同類型的身材，鼓勵女性告別身材焦慮，悅納自我，大幅提升了品牌形象，銷售額也隨之走高。

此前，Shoptop也曾為賣家朋友們解讀過有關(guān)“悅己”經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容，如瑜伽服市場和香氛消費(fèi)，大家可以往前翻看更多文章，了解更多消費(fèi)趨勢。

3.真實(shí)

追求真實(shí)與追尋真相，是TikTok的一個潮流信號，用戶樂于分享與傳播真相揭秘類視頻，并愿意在TikTok學(xué)習(xí)新事物，滿足自己的好奇心。

對此，品牌可以向用戶展現(xiàn)更多幕后故事與花絮，對受眾更加透明，提升消費(fèi)者對品牌的信任度。

我們可以直接以抖音賬號“瘋狂下屬”為例，來更好理解這一內(nèi)涵。一個00后鴻星爾克員工分享職場日常與內(nèi)幕，立志要整頓職場，與鴻星爾克官方賬號“野性”互動，帶著品牌爆火出圈。這便是真實(shí)的魅力。

04

主題三：先鋒影響 Redefined Ifluence

TikTok用輕松有趣的方式催生消費(fèi)行為和社會活動變革，品牌與其笨拙生硬地“安利”，不如加入創(chuàng)作與對話，通過展示與發(fā)生來影響消費(fèi)者。

在這一主題下，賣家需要重點(diǎn)關(guān)注的三個關(guān)鍵詞是“種草”、“達(dá)人”和“加入”。

1.種草

TikTok的種草功能是極其強(qiáng)大的，無論是線上購物，還是線下打卡，不管是美妝，還是游戲，它總能促使人們采取行動。人們所熟知的熱門話題#TikTokMadeMeBuyIt就是一個最典型的例證。

Shoptop介紹過的“無熱卷發(fā)神器”等TikTok爆品，都是因?yàn)槊?TikTokMadeMeBuyIt這個高流量話題。

報告顯示，超過三分之一的用戶在線上購物過程中會選擇到TikTok尋找新產(chǎn)品，這無疑為品牌提供了巨大的機(jī)會。

例如，23歲的美國女孩Alyssa Collazo創(chuàng)立了自衛(wèi)鑰匙鏈品牌Fabulyss Boutique，并通過TikTok走紅，坐擁150萬粉絲。

那么，出海賣家到底該如何抓住這個機(jī)會進(jìn)行營銷呢？Shoptop之前有為大家分享過“跨境B2B企業(yè)如何用TikTok視頻獲客”和“TikTok直播爆單攻略”，大家可以翻看更多文章了解詳細(xì)教程。

2.達(dá)人

報告顯示，72%的用戶表示，他們采取行動是因?yàn)樾湃蜹ikTok達(dá)人的測評。達(dá)人的影響力是顯而易見的，網(wǎng)紅營銷也成為品牌最喜愛的營銷方式之一。

例如，中國假發(fā)品牌UNice就非常擅長與網(wǎng)紅博主合作，發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的開箱視頻，為其品牌引流，許多UNice粉絲也會在自己的社交賬號分享自己購買的假發(fā)，并拍攝試戴視頻。

3.加入

在TikTok，傳統(tǒng)的銷售話術(shù)可能并不討喜，只有加入創(chuàng)作大潮，了解用戶與受眾，在社群中與他們親密互動，才有可能得到青睞。

也正是因?yàn)槿绱耍S多品牌入駐TikTok，通過那些原生真實(shí)、接地氣、有趣的內(nèi)容來吸引受眾。

Shoptop之前分享過的許多品牌案例都會選擇融入TikTok，與受眾進(jìn)行互動，擴(kuò)大自身影響力，如寵物專屬品牌Barkbox等。

寫在最后

實(shí)際上，對于跨境賣家來說，要理解報告中的趨勢并不難，難的是如何在日常中進(jìn)行操作，幫助我們在社媒平臺打開品牌知名度，獲得新增長。持續(xù)關(guān)注Shoptop品牌出海智庫，后續(xù)我們將為大家分享更多實(shí)操攻略和運(yùn)營干貨。

本文部分?jǐn)?shù)據(jù)及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除