講課、寫文章、做分享的過程中，無論談到選品還是運營，我提及最多的就是作為一個賣家一定要學(xué)會做競品篩選和競品分析。

讀我的文章有用嗎？ 

有用。 

讀其他自媒體的文章會有幫助嗎？ 

一定有。 

但是，所有的這些作用可能都是通識類的、常識類的內(nèi)容，只是能夠提供一個思考的視角而已。而解決問題需要具體問題具體分析然后具體應(yīng)對和處理才行。 

具體的解決問題的思路和運營破局點，都藏在競爭對手的表現(xiàn)里和行動中。 

甚至不是隱藏在，是赤裸裸的展示在競品的Listing詳情中，以及競品采取的廣告投放策略、調(diào)價行為等舉動中。 

所以，我經(jīng)常提醒孵化營的學(xué)員，“競爭對手是最好的老師”，“凡是你沒有做到的和沒有想到的，你的競爭對手都替你完成了”。 

如果你認(rèn)可和接受這個觀點，那么從開始有意向做一款產(chǎn)品的那一刻，你的競品篩選和競品分析工作就應(yīng)該開始了，而且，競品分析的動作必須貫穿于運營的始終。 

撰寫和修改Listing、安排FBA發(fā)貨、統(tǒng)計訂單數(shù)量多了開心少了焦慮等等這些都是屬于日常“低頭拉車”的行為，

而關(guān)注市場動態(tài)、發(fā)現(xiàn)新進入的賣家、快速上升的賣家、突然消失的賣家，了解競品的價格設(shè)置、差評應(yīng)對、廣告投放等動作，這屬于“抬頭看路”。 

如果只會“低頭拉車”，雖然努力，但有時候會事倍功半甚至顆粒無收，而保持著“抬頭看路”的姿態(tài)和行動，則可能幫你發(fā)現(xiàn)快速上升的快車道，遇到那個“選擇大于努力”的時刻。 

那怎么樣進行競品篩選進而怎樣做競品選擇呢？我把平時講課時講到的幾點列在下面，供你參考。清單簡單，但每個字都值得你認(rèn)真琢磨。 

  競品篩選四維度： 

• 1.產(chǎn)品風(fēng)格一致：產(chǎn)品風(fēng)格一致，滿足的應(yīng)用場景一致，但不限于同款、同材質(zhì)；  
• 2.BSR排名正態(tài)分布：產(chǎn)品風(fēng)格一致，類似于1，5，10，20，50，80，100等相對均衡分散分布的排名位置；  
• 3. 核心關(guān)鍵詞（2-3個）的搜索結(jié)果前7頁：產(chǎn)品風(fēng)格一致，可以滿足同一需求；  
• 4. 1-3點收集的熱賣Listing頁面中的廣告位：產(chǎn)品風(fēng)格一致，可以滿足同一需求； 

  競品分析六維度： 

• Listing相關(guān)：圖片、關(guān)鍵詞、文案；  
• 銷量相關(guān)：日銷量（如何評估？），BSR排名（大類目排名 VS 小類目排名），價格曲線與銷量走勢（Keepa，JS）及關(guān)系；  
• 價格相關(guān)：從價格反推，反向評估成本和利潤； 
• 客戶反饋相關(guān)：Review（數(shù)量、星級、詳細內(nèi)容、是否有刷單測評、關(guān)鍵詞和特性詞提?。現(xiàn)eedback（30天/90天/365天/Lifetime的數(shù)量、內(nèi)容）; 
• 選品相關(guān)：競品店鋪中的產(chǎn)品布局； 
• 推廣相關(guān)：是否投放了廣告（如何判定？）；

梳理清楚上述內(nèi)容，大概率的，你已經(jīng)具備了運營的全局觀。 

在運營中，我還會建議同學(xué)們借助于我們自行制作的《每日銷量統(tǒng)計表》來做統(tǒng)計，在每日手工統(tǒng)計并記錄的過程中，我們已經(jīng)可以實現(xiàn)對運營現(xiàn)狀了然于胸了。