年終旺季開啟，11月22日-12月5日為期兩周的黑五、網(wǎng)一購物狂歡，除去投放廣告獲得平臺資源，如何應(yīng)用營銷創(chuàng)意收割更多流量，收獲大賣爆單呢？快來看看你的店鋪有沒有這些營銷idea。

因為疫情影響，全球的“宅經(jīng)濟”都在迅速滋長。習(xí)慣了線上購物，也被不斷來臨的購物節(jié)日刺激到麻木，人們不會等到“黑五”、“網(wǎng)一”這些購物日當(dāng)天才開啟購買模式，很多人會提前購物?？缇迟u家應(yīng)該提前布局應(yīng)對這種情況。

(提早進行郵件和社媒營銷）

現(xiàn)在我們的電子郵件和社媒宣傳就可以發(fā)起來了，讓消費者盡早注意到你的優(yōu)惠活動，像折扣、贈送、限量版、獨家、與慈善有關(guān)的活動或者自己設(shè)計的創(chuàng)意福利，都可以現(xiàn)在入場“熱身”。

由于購物旺季提早開始，加之感恩節(jié)、圣誕節(jié)兩大節(jié)日的加持，黑五營銷不僅要把著眼點放在購物優(yōu)惠上，還要把“禮物”概念盡括囊中。建議在產(chǎn)品營銷推廣時打“gift”標簽，比如售賣圍巾、耳機、甚至寵物用品等等都可以標識禮物概念，正對為家人朋友采買禮品的消費者胃口，因為這些單品、集合為他們提供了啟發(fā)。

（心愿清單）

除了在單品售賣營銷時打“gift”標簽，你還可以在社媒平臺發(fā)布禮物清單指南。比如“運動系男友最愛的五種單品”這種集合產(chǎn)品推薦的短視頻與文章，并且可以做谷歌SEO推薦。這種宣傳素材可以放在你的獨立站、官網(wǎng)、社媒賬號上。

如何調(diào)動購物狂歡的熱情？14天的購物節(jié)戰(zhàn)線未免太長，你可以把購物節(jié)“拆分”成一個、一個購物日，每天針對一個單品或集合類目設(shè)置促銷價銷售狂歡。這樣可以鼓勵消費，每天都有的新賣點可以實時向社媒和電子郵箱發(fā)送，提升社媒信息覆蓋率和郵件打開率，吸引更多消費者關(guān)注你的商品。

（同類目打折）

更有意思的玩法是設(shè)置“一小時賣點”，比如你的店鋪促銷時是打八折，但在特定的一小時某件產(chǎn)品會打六折，這種方式會吸引很多回頭客?，F(xiàn)在想將人留在店鋪里，你需要向消費者傳達時時有驚喜的感覺，并能夠在社媒上加大力度宣傳自己。

你可以在黑色星期五設(shè)置“購買滿200元贈某產(chǎn)品”，或者有利潤的話每筆訂單都有贈品“買一送一”，免費的吸引力要適時運用。

（贈品）

在黑色星期五購物季很多商家都會設(shè)置贈品，一些大牌為了體現(xiàn)高端印象，降價空間小，這時候送上限量贈品就會讓消費者覺得非常值。注意在社媒和銷售環(huán)境中營造緊迫感，做免費贈送當(dāng)然不能一直送，限時贈送超值禮品更能調(diào)動大家激情下單的情緒。

這里有一組2020年黑五網(wǎng)一的消費數(shù)據(jù)，18-34歲年輕消費群體比35歲以上的消費者購物花費更多，前者消費支出超過800美元居多，后者支出在450-690美元左右。由于會購買3C數(shù)碼等電子電器、手表、珠寶等產(chǎn)品，男性消費者的計劃支出明顯高于女性。另外寶爸寶媽黨的支出比沒有孩子的消費者多得多。這些數(shù)據(jù)可以為我們的營銷提供著手點，思考如何瞄準這些高價值購物人群。比如說年輕人喜歡酷炫潮，男士要瀏覽測評購買3C家電，寶爸寶媽注重商品安全實用等等特點，如果和自己的產(chǎn)品調(diào)性匹配都可以營銷宣傳。

在感恩節(jié)之后開啟黑五購物季，營銷活動可以向感恩回饋靠攏。在社交媒體宣傳品牌黑五的部分收益會捐給慈善機構(gòu)。這會吸引不認識品牌的消費者、沒有購物打算的消費者參與進營銷促銷活動中。品牌價值因為社會責(zé)任感有了具體體現(xiàn)，會增加品牌的信任背書，讓品牌在消費者喜愛和信任的環(huán)境中生長更為強韌。

（向貧困兒童送冬日溫暖）

在社媒上，你可以讓消費者投票選擇慈善方式、慈善機構(gòu)，讓更多人參與到購買捐贈活動中，擴大自己的品牌影響力，增加自己的銷售量。

最后提醒大家，黑色星期五當(dāng)天一定要重視，重點營銷賣點應(yīng)時公布。距離黑五網(wǎng)一只剩不到一個月的時間，相信大家都在緊急備戰(zhàn)狀態(tài)，希望上述六大營銷方式可以給賣家們幫助。如果你想咨詢跨境直播、TikTok生態(tài)營銷服務(wù)，實現(xiàn)快速營銷；或者了解海外網(wǎng)紅營銷服務(wù)實現(xiàn)品牌打造，可以聯(lián)系我們，即刻進入1v1咨詢通道。