大家都知道，做亞馬遜的時候一不注意你的產(chǎn)品排名就有可能下降，而排名下降就有可能會影響到銷量

很多賣家對此無可奈何的原因在于不知道是哪個點上出問題，例如是不是最近經(jīng)常被退貨，或者listing需要更新了等等，今天我們就來說說如何快速解決這種問題。

首先我們要找出導(dǎo)致排名下降的因素，我們要知道，作為買家平時通過關(guān)鍵詞搜索時能夠看到的搜索頁面情況是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)銷量、轉(zhuǎn)化率、好評率等因素進(jìn)行綜合考量，加權(quán)平均之后對Listing在特定關(guān)鍵詞下進(jìn)行排名繼而展示 。

一般來說這個排名是相對比較穩(wěn)定的，因為上面提到的因素不會在短時間內(nèi)大幅度的變動。這里先提一下幾個容易影響排名的問題以及如何補(bǔ)救——

問題1： Listing的出單關(guān)鍵詞被競爭對手搶走

一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞能夠帶來流量并且為你帶來產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，但是有些時候關(guān)鍵詞會產(chǎn)生一些變動，變動后原先的關(guān)鍵詞查找率就會下降，繼而影響銷量。

補(bǔ)救方法：

遇到這種情況，我們需要時刻關(guān)注關(guān)鍵詞的排名位置，當(dāng)關(guān)鍵詞標(biāo)識或關(guān)鍵詞排名被競爭對手搶走或超越的時候，我們需要通過站內(nèi)及站外等各種流量渠道，重新?lián)尰仃P(guān)鍵詞排名和亞馬遜標(biāo)識。

需要注意的是，如果你決定用測評的方法恢復(fù)權(quán)重，那么需要防止防止因差評影響到測驗結(jié)果，導(dǎo)致測驗作用不明顯。

問題2：庫存缺乏

庫存缺貨或者斷貨是影響listing的主要因素，不僅讓買家體會不好，還會使得權(quán)重下降，排名下降。

補(bǔ)救方法：

在產(chǎn)品快斷貨的時候，應(yīng)該馬上備貨并用快遞來發(fā)貨。同時廣告不應(yīng)該直接去調(diào)整競價，調(diào)低競價只會造成查關(guān)鍵詞排名降低，從而影響整個listing的出單，正確的做法應(yīng)該是降低預(yù)算。

在產(chǎn)品快斷貨的時候，提高商品價格是一個比較有效的方法，不過提高商品價格會導(dǎo)致產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率降低，所以在新的庫存補(bǔ)充完畢后，需要用優(yōu)惠券和折扣去拉升亞馬遜listing的排名，這樣才不會影響產(chǎn)品后續(xù)的出單。

此外，賣家能夠多去參加亞馬遜上的秒殺活動，在多個途徑做好產(chǎn)品推行……盡管這些辦法短期內(nèi)需求消耗較多資金，但能夠快速上升排名和權(quán)重。賣家能夠等排名上升了再調(diào)整戰(zhàn)略，進(jìn)行盈利。

問題3：近期被買家差評

我們的排名下降也有很大的原因在明顯的差評，所以當(dāng)你監(jiān)測看到排名下降時最好去檢查一波

補(bǔ)救方法：

如果首頁有明顯差評，需要通過review點贊，將其他好評置頂，從而將這個影響listing轉(zhuǎn)化的差評擠出第1頁評價頁面。

相應(yīng)的問題有很多，包括亞馬遜的一些算法改變也有可能影響到排名，所以我們要先學(xué)會找出問題才能相應(yīng)去解決。