亞馬遜平臺(tái)從一開(kāi)始的“撿錢(qián)”時(shí)代到現(xiàn)在精細(xì)化耕耘，一直在不斷地發(fā)展。我們可以把中國(guó)賣(mài)家的亞馬遜發(fā)展階段分為5個(gè)階段。

　　先從早期的1.0時(shí)代說(shuō)起;

　　早期的1.0時(shí)代

　　也可以稱(chēng)之為草莽英雄時(shí)代;

　　平臺(tái)上無(wú)論是賣(mài)家還是產(chǎn)品

　　都是很少的;

　　平臺(tái)需求結(jié)構(gòu)：供給小于需求;

　　屬于典型的賣(mài)方市場(chǎng);

　　我定什么價(jià)格，買(mǎi)家必須接受;

　　所有就有了300%的暴利機(jī)會(huì);

　　自發(fā)貨都能爆單;

　　FBA只是備用選項(xiàng);

　　不用壓貨，全部是現(xiàn)金流;

　　對(duì)產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)都沒(méi)要求;

　　真正的“撿錢(qián)”時(shí)代;

　　平臺(tái)買(mǎi)家生存狀態(tài)用“孤獨(dú)的投資者”來(lái)形容

　　是在合適不過(guò)了;

　　接著是2.0時(shí)代;如圖

　　2.0時(shí)代的亞馬遜

　　屬于草莽英雄的后時(shí)代;

　　賣(mài)家和產(chǎn)品依然不是很多;

　　平臺(tái)需求結(jié)構(gòu)：供給然小于需求;

　　平臺(tái)政策依然很寬松;

　　對(duì)于大熱類(lèi)目：數(shù)據(jù)線，手機(jī)殼

　　賣(mài)家稍有壓力;

　　但大家依然都有錢(qián)賺;

　　這個(gè)時(shí)候敢于大批量FBA鋪貨的賣(mài)家

　　一定是“后草莽時(shí)代”的王者;

　　大部分公司是自發(fā)貨的鋪貨

　　成百上千的SKU

　　以及多賬號(hào)運(yùn)營(yíng);

　　shua單，刷review

　　選品的概念剛剛出現(xiàn);

　　再就是3.0時(shí)代;

　　3.0時(shí)代是第一次讓第三方賣(mài)家有壓力的時(shí)代;

　　平臺(tái)需求結(jié)構(gòu)：供給和需求相平衡;

　　并且向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡;

　　平臺(tái)政策：逐漸收緊;

　　禁止免費(fèi)測(cè)評(píng)，禁止shua評(píng)價(jià)等;

　　平臺(tái)賣(mài)家生存狀態(tài)是：轉(zhuǎn)型陣痛;

　　這時(shí)候自發(fā)貨逐漸失去市場(chǎng);

　　FBA主導(dǎo)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才是王道;

　　賣(mài)家急需提升運(yùn)營(yíng)功力;

　　同時(shí);

　　惡意競(jìng)爭(zhēng)，給同行上差評(píng)，惡意跟賣(mài)開(kāi)始出現(xiàn);

　　平臺(tái)規(guī)則變嚴(yán);

　　持續(xù)刪評(píng)價(jià)，封賬號(hào);

　　從過(guò)去到2018年;

　　就是亞馬遜1.0 2.0 3.0是剛剛過(guò)去的時(shí)代;

　　別急

　　馬上會(huì)進(jìn)入4.0時(shí)代;如圖：

　　不到一個(gè)月

　　我們即將進(jìn)入的2019年

　　就是亞馬遜的4.0時(shí)代

　　4.0時(shí)代的亞馬遜越來(lái)越合規(guī);

　　這也是過(guò)去一年我們所說(shuō)的合規(guī)年;

　　平臺(tái)和賣(mài)家需要以 產(chǎn)品為基礎(chǔ)

　　品牌和服務(wù)為核心;

　　價(jià)格戰(zhàn)和廉價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者;

　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+打造品牌的能力;

　　將是2019年的主旋律;

　　2018年屬于向亞馬遜4.0轉(zhuǎn)型的年份;

　　所以;

　　你我都感覺(jué)到了陣痛;

　　我大膽預(yù)測(cè)：

　　2019年中旬之后，如果你依然堅(jiān)持在平臺(tái)賣(mài)貨;

　　市場(chǎng)將會(huì)大概率回暖;

　　最后，未來(lái)的5.0時(shí)代是什么樣的呢?

　　這一點(diǎn)可以參考我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展;

　　其實(shí)在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)超過(guò)美國(guó);

　　并且領(lǐng)先至少3-5年的時(shí)間;

　　國(guó)內(nèi)淘寶，天貓等平臺(tái);

　　今年雙十一是最后的巔峰;

　　2019年進(jìn)入流量更加碎片化的社交電商時(shí)代

　　或者稱(chēng)之為：內(nèi)容電商;

　　以抖音，拼多多，小紅書(shū)，小程序在內(nèi)的

　　符合年輕人消費(fèi)習(xí)慣的社交型APP;

　　將會(huì)逐漸蠶食大型平臺(tái)的流量和銷(xiāo)量;

　　這也是我布局抖音，頭條的原因

　　那么，亞馬遜的5.0時(shí)代

　　就是以用戶(hù)數(shù)量的積累為核心;

　　即時(shí)性的社交內(nèi)容電商會(huì)成為新的流量主戰(zhàn)場(chǎng);

　　海外facebook，YouTube，Instagram, Pinterest等社交平臺(tái);

　　目前在亞馬遜后臺(tái)的一項(xiàng)功能中能看出，如圖

　　相信很多人不會(huì)使用這個(gè)促銷(xiāo)代碼;

　　以后我會(huì)慢慢給大家分享出來(lái)

　　總的來(lái)說(shuō);

　　過(guò)渡階段雖然會(huì)有陣痛;

　　就像今年很多中小賣(mài)家很難過(guò);

　　但合規(guī)的同時(shí);

　　也給了另外一部分中小賣(mài)家機(jī)會(huì);

　　你身邊做起來(lái)的賣(mài)家就是案例;