這段時間和一名工廠老板轉(zhuǎn)型做亞馬遜的賣家聊天;

　　暫時稱他為A君

　　因為其合伙人是天貓Top500的賣家;

　　運營手段可以說是非常具有“中國特色”

　　A君大概實力背景介紹：

　　1.實力：資金比較足，工廠B2B出身，轉(zhuǎn)型B2C

　　2.經(jīng)驗：2018年4月份才進入B2C模式

　　3.人員：老板、天貓top500賣家

　　產(chǎn)品是藍牙音響;

　　典型的死人堆類目;

　　這及其考驗運營功力;

　　5個亞馬遜賬號

　　操作方法如下：

　　1. 四個小號同時跟賣主號，各小號的庫存量100個

　　2. 小號開高價廣告搶編輯權(quán)，一個個小號輪流上陣

　　3. 藍牙音響的熱門關(guān)鍵詞+bid上首頁，一個個刷起來

　　4. 在測評過程中，蹭競爭對手listing的流量，形成關(guān)聯(lián)

　　細節(jié)操作：小號跟賣大號的權(quán)重

　　1.小號跟賣主號，F(xiàn)BA發(fā)貨

　　2.小號跟賣主號，F(xiàn)BM發(fā)貨

　　3.小號跟賣主號，低價搶編輯權(quán)，F(xiàn)BA發(fā)貨

　　4.小號跟賣主號，廣告搶編輯權(quán)，F(xiàn)BA發(fā)貨

　　整個運營過程就是4個小號跟買自己主號;

　　4個小號就是為主號的打掩護戰(zhàn);

　　A君的目的就是主號必須短時間上Bestseller;

　　小號可以死不足惜;

　　整個運營過程都在不斷的測評;

　　由于A君小號的留評率沒控制好，超標了

　　再加上中美存在時間差，控制上坪節(jié)奏有障礙

　　由于合伙人是天貓賣家;

　　習慣了國內(nèi)電商快速上評價的燒錢打法;

　　造成留評率過高，過快

　　覺得是小號留的評價，亞馬遜不會發(fā)現(xiàn)

　　想留多少就多少，后來才發(fā)現(xiàn)亞馬遜的背后：

　　一切以ASIN為中心。

　　最后到了5月中旬;

　　Review被亞馬遜一夜之間擼光了;

　　頓時另工廠老板A君很受打擊;

　　但是那位天貓合伙人說：

　　這算什么，我們天貓店鋪產(chǎn)品經(jīng)常這樣

　　接著繼續(xù)上就是了;

　　不愧是是有天貓Top500電商經(jīng)驗的賣家;

　　越戰(zhàn)越勇;

　　經(jīng)過了這次刻骨銘心的“斬首行動”;

　　A君在review方面進行了控制

　　Rreview不追求太多數(shù)量，追求關(guān)鍵詞布局

　　并且將節(jié)省下來的前直接找優(yōu)質(zhì)買家上視頻review;

　　同時在優(yōu)質(zhì)的review底部進行點贊;

　　以達到置頂效果

　　這次把之前沒重視的QA問答給做起來了;

　　總結(jié)，一個新品先從QA做起來，效果會更好。

　　在做listing關(guān)聯(lián)方面

　　測評中的產(chǎn)品讓買家貨比三家;

　　蹭了對手流量的效果;

　　listing頁面出現(xiàn)關(guān)聯(lián)的效果;

　　增加了30%的自然流量

　　所以大部分關(guān)鍵詞的排名高。

　　經(jīng)過這些操作手段;

　　A君listing頁面直接在前五名徘徊;

　　因為是藍牙音響這個超級熱門類目;

　　Bestseller的位置是兵家必爭之地;

　　所以是，你刷他刷我也刷，

　　競爭異常激烈，刀刀見血

　　正在雙方堅持不下的時候

　　還是擁有天貓運營經(jīng)驗的賣家告訴他

　　突然發(fā)現(xiàn)一個類目節(jié)點第一名才30多單

　　后來，直接開Case

　　給中國客服妹妹說這個類目更符合買家需求等等

　　不到一小時成功更換類目;

　　再過一小時listing頁面成功顯示Bestseller

　　剛剛拿到Bestseller標示也不敢松懈;

　　為了防止對手搶回去

　　1.加大廣告沖單量

　　2.繼續(xù)測評推進關(guān)鍵詞排名

　　兩天的努力終于把BST的標簽穩(wěn)住

　　拿到Bestseller可以說是費了九牛二虎之力

　　但穩(wěn)住Bestseller這只是第一步;

　　后面還招招商經(jīng)理申報BD

　　自己在也后天申報LD

　　通過單品listing總銷量來穩(wěn)定最終排名;

　　結(jié)果，好景不長;

　　BD是報上去了

　　海運，空運的貨還在路上

　　發(fā)開listing一看

　　review又被強大的亞馬遜系統(tǒng)檢測到了

　　被擼光了;

　　A君不想放棄付出了這么多的listing

　　嘗試不同方法：

　　找第三方號稱有內(nèi)部渠道的解除限評;白花了5000元

　　開CASE，被判定操控評論

　　上直評上VP，都上不了，listing直接被凍結(jié)

　　A君說：如果review沒被清0的話，

　　一個月后每天單量能夠達到100單

　　最后總結(jié)了出一個原因;

　　小號跟賣大號這種以前很流行這種玩法;

　　現(xiàn)在屬于高危行為;

　　現(xiàn)階段刷review都是高危行為;

　　A君在找的買家賬號中有TOP150的賬號

　　居然也被清空了

　　可見亞馬遜是鐵了心要刪除假review;

　　半個月下來他們算了下;

　　最終是虧損12萬;

　　整個運營過程只字不提產(chǎn)品

　　我就知道他是做藍牙音響的

　　什么顏色，什么功能

　　有沒有專利，是否有好看的包裝

　　這些產(chǎn)品周邊信息都沒有;

　　全部都是你現(xiàn)在看到的這些

　　小號跟買，打掩護，刷review;

　　不計算成本的燒廣告，燒排名

　　找所謂的內(nèi)部渠道解封，損失金錢;

　　這都是典型的中國賣家擅長的手段;

　　可以說是中國人喜歡走捷徑的結(jié)果

　　亞馬遜不是淘寶，天貓

　　他幾乎沒有店鋪概念

　　看中的是

　　你的產(chǎn)品

　　你的產(chǎn)品

　　你的產(chǎn)品

　　請務必圍繞產(chǎn)品下功夫;