Lazada走的是品牌路線，適合想在海外打造自己品牌，Lazada的產(chǎn)品40%為生活用品，35%為電子商品，10%為時(shí)尚商品，平臺(tái)用戶65%為年輕女性，產(chǎn)品價(jià)格2-18美元居多。

一、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式分析

1、平臺(tái)規(guī)則

在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)就要守平臺(tái)的規(guī)則，不然就容易掉坑，走彎路，接到平臺(tái)警告，被平臺(tái)標(biāo)記。

賣家必須出售全新、合法的授權(quán)產(chǎn)品或自產(chǎn)產(chǎn)品，不可以銷售二手產(chǎn)品、法律禁售產(chǎn)品、食品、食用保健品、未經(jīng)授權(quán)的產(chǎn)品、宣傳暴力或種族主義及煽動(dòng)仇恨或觸犯當(dāng)?shù)刈诮绦叛龅漠a(chǎn)品。

2、平臺(tái)操作

后臺(tái)操作如何操作，如何報(bào)名活動(dòng)，以及物流，定價(jià)，選品，營(yíng)銷等。

以便后期能夠管理后臺(tái)，快速上傳產(chǎn)品，報(bào)名活動(dòng)，并且制定營(yíng)銷方案，利用后臺(tái)工具。

3、選品

了解東南亞的市場(chǎng)和當(dāng)?shù)責(zé)豳u的產(chǎn)品，因?yàn)闁|南亞包括了6個(gè)國(guó)家。

每一個(gè)國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)者需求都不一樣，要對(duì)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行分析，進(jìn)行選品和營(yíng)銷，從一個(gè)站點(diǎn)慢慢擴(kuò)張。

選品方式：可以通過(guò)主站站點(diǎn)進(jìn)行選品，官方建議：核心要點(diǎn)是選出同類不同款，多多鉆研買家需求。

站內(nèi)可以選擇：主搜關(guān)鍵詞選品，類目選品，平臺(tái)活動(dòng)選品，F(xiàn)eed選品，市場(chǎng)價(jià)選品。

站外可以選擇：谷歌趨勢(shì)選品，社交網(wǎng)絡(luò)選品，同類型平臺(tái)選品，外貿(mào)爆款選品。

4、 定價(jià)

新賣家需要了解Lazada的成本定價(jià)方式，以防計(jì)算不清楚，導(dǎo)致后續(xù)一系列的營(yíng)銷預(yù)算不足，利潤(rùn)不足導(dǎo)致虧損。

Lazada產(chǎn)品售價(jià)=成本+國(guó)內(nèi)程運(yùn)費(fèi)1+國(guó)內(nèi)程運(yùn)費(fèi)2+干線程運(yùn)費(fèi)+傭金+平臺(tái)打款費(fèi)用+提現(xiàn)費(fèi)用+退貨丟包成本+營(yíng)銷成本+利潤(rùn)。

可以根據(jù)自己的情況上下浮動(dòng)。

5、爆款思維打造

Lazada官方表示，電商有28法則，店鋪80%的流量是通過(guò)20%的產(chǎn)品帶了。

所以要打造爆款，可以通過(guò)全力打造一個(gè)明星產(chǎn)品，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)品迅速曝光，可以是大眾產(chǎn)品或者是具有差異化的產(chǎn)品，并且通過(guò)好評(píng)替身轉(zhuǎn)化率。

二、Lazada優(yōu)惠券頂級(jí)玩法！

1、Seller Voucher

中文意思為賣家優(yōu)惠券。在店鋪的Promotion子欄目中，優(yōu)惠券對(duì)大家來(lái)說(shuō)并不陌生，設(shè)置也很簡(jiǎn)單，滿多少減多少，或者0門檻等等。但有兩個(gè)需要知道的問(wèn)題：

（1）如何給特定的某個(gè)客戶發(fā)專屬優(yōu)惠券

（2）如何給關(guān)注店鋪的粉絲設(shè)置專屬優(yōu)惠券

問(wèn)題先放在這里，看看大家有沒(méi)有不知道的，可以在下面留言，接下來(lái)會(huì)有專題給大家進(jìn)行講解；

2、Flexi Combo

中文意思為自由組合。也在Promotion子欄目中，就是客戶在店鋪中購(gòu)買不同的商品，達(dá)到某個(gè)金額可以減免多少錢或者享受多少折扣。

乍一看，這個(gè)優(yōu)惠券沒(méi)有什么區(qū)別嗎。其實(shí)不然，此工具在設(shè)置后，不僅會(huì)在商品詳情頁(yè)上方露出，獲取流量，更重要的是如果客戶購(gòu)買商品，系統(tǒng)會(huì)彈出再買多少就可以享受多少折扣的小彈窗，引導(dǎo)客戶多買；

3、Bundles

中文意思為捆綁。同在Promotion子欄目中，此工具中有4個(gè)不同類型：

（1）Quantity，也就是多件多折，但針對(duì)的是同一商品，比如一款內(nèi)褲，單件20元，一次買5件優(yōu)惠二十元或者打八折，就可以通過(guò)這個(gè)工具實(shí)現(xiàn)；

（2）Buy 1 get 1 free，也就是買一送一，記得是買一雙鞋送一雙鞋，而不是買一雙鞋送一雙襪子哈。當(dāng)然，要想實(shí)現(xiàn)買一雙鞋送一雙襪子也可通過(guò)下一個(gè)工具實(shí)現(xiàn)；

（3）Free gift，也就是免費(fèi)贈(zèng)品，買一件主產(chǎn)品，送一件輔助的產(chǎn)品；

（4）Combo，也就是組合，和Flexi Combo（自由組合）不同的是，必須購(gòu)買你設(shè)置的主產(chǎn)品，然后買你設(shè)置的組合產(chǎn)品，才能享受優(yōu)惠，也就是“不自由”了

4、Free Shipping

中文意思為免費(fèi)送貨，就是國(guó)內(nèi)講的包郵啦。在設(shè)置頁(yè)面，你可以設(shè)置全國(guó)包郵還是局部包郵，郵費(fèi)你出全部還是出一部分，包郵是長(zhǎng)期還是短期，是針對(duì)全店商品還是部分商品……

最后跟大家透漏個(gè)小秘密：包郵和自由組合在整個(gè)工具中的作用很明顯，一定要好好使用，優(yōu)惠券相對(duì)國(guó)內(nèi)還不太成熟，不過(guò)也不可放棄哦！

總結(jié)

lazada對(duì)比東南亞另一零售電商巨頭shopee來(lái)講更適合做精細(xì)化模式的商家，特別是有品牌有質(zhì)量的商家來(lái)做，lazada目前定位為天貓出海，其招募商家均已國(guó)內(nèi)知名品牌和天貓官方旗艦店品牌賣家為群體，是品牌方的商家現(xiàn)在不容錯(cuò)過(guò)了！