旺季在即，巔峰對決將臨，主力商品能爆，潛力新品能升，長尾商品能清，這是不是每個賣家朋友們的理想？ 
旺季在即，巔峰對決將臨，主力商品能爆，潛力新品能升，長尾商品能清，這是不是每個賣家朋友們的理想？
?先來一個小測試：下圖這個品牌旗艦店頁面，你會如何放置您的旺季主打產(chǎn)品呢？
左滑圖片看答案???
▲ 主力商品是爆款，是王牌產(chǎn)品，為了吸眼球放在最顯眼的位置，也給消費者一個默認選項，如果你不知道買我什么，就買這個吧。
▲ 表現(xiàn)優(yōu)秀的新品和賣家想主推的潛力商品，可以利用導(dǎo)航欄下的輪播區(qū)域，趁著這波流量進行露出。消費者瀏覽了您至少三件產(chǎn)品，內(nèi)心意識中會明白你不是一個只買烤面包機的，你是一個賣廚房用品的，這在無形當(dāng)中就加深了他對品牌的認知。
▲ 導(dǎo)航欄也應(yīng)充分利用，增加“促銷專區(qū)”，推廣想要清除冗余庫存的商品。
不少賣家朋友們可能還會產(chǎn)生以下疑問：
我那么多ASIN，怎么區(qū)分主力和非主力？
我該先推哪個后推哪個？哪個該多花錢哪個要少花錢？
我的品牌注冊還沒完成，也能這么做嗎？
今天,小編就來為你重點答疑解惑，并奉上2021年廣告重磅新策略，助你贏得”巔峰對決“。
解決方案：“ASIN生命周期-銷售額“二維矩陣分析工具
在旺季廣告預(yù)算上，賣家追求的是每一分錢都花得值的，花在關(guān)鍵點上，首先要對自己店鋪內(nèi)的所有商品形成一個清晰的認知。
將店鋪內(nèi)所有ASIN從銷售額和生命周期角度進行組合，以生命周期/銷售額的平均值為界，劃分為4個區(qū)域（象限），得出4種不同ASIN分類：主力、新貴、潛力和長尾。
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不管你是大賣還是小賣，我們都建議你的預(yù)算分派這么來：
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TIPS
店鋪里ASIN生命周期都不長，怎么定制ASIN矩陣？
這種情況對于新賣家來說非常常見。建議主要根據(jù)銷售額來劃分，將店鋪內(nèi)的ASIN根據(jù)銷售額高低分為新貴和潛力兩種，采用相應(yīng)的投放策略。
還可以借助“優(yōu)選廣告商品”篩選器，對優(yōu)選廣告商品采用新貴ASIN投放方式，對非優(yōu)選商品，先優(yōu)化Listing，后采用潛力ASIN投放方式。
解決方案：整體“三段式“投放計劃，分階段抓住消費者
Prime Day之前，Prime Day進行時，Prime Day結(jié)束后，你的廣告目標(biāo)有變化嗎？投放策略是否應(yīng)時調(diào)整？一張圖幫你搞定這一課。
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這里，尤其要提醒賣家朋友重視旺季后的投入。根據(jù)調(diào)研，78%的Prime Day顧客表示極有可能在Prime Day之后再次購買同樣的商品[1]，長尾投入也能帶來可觀收獲。在 Prime Day 之后，你可以利用多種廣告產(chǎn)品進行再營銷，以便吸引在 Prime Day 期間好不容易累積起來的客流，保持顧客忠誠。
解決方案：結(jié)合“全流域營銷策略“，步步為營，攬盡旺季流量
無論您是完成品牌注冊的賣家還是未完成品牌注冊的賣家，都可以參考下圖制定今年的廣告計劃。未完成品牌注冊的賣家也能使用全流域營銷策略。即使只能使用商品推廣，也可以結(jié)合全流域廣告策略，制定三階段的商品推廣廣告策略。
一圖看懂三個階段的廣告策略和KPI重點
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“全流域營銷策略"可以幫助賣家全面吸引并了解消費者。數(shù)據(jù)表明，與只使用單一展示型推廣策略的廣告主相比，在廣告活動中結(jié)合使用商品推廣、品牌推廣和多種展示型推廣策略的廣告主 ROAS（總回報率）更高，可提升達到3.8倍[2]。
全流域模式廣告策略圖
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* 帖子是測試階段產(chǎn)品，功能根據(jù)不同站點有所不同
數(shù)據(jù)來源：
[1] 來源：500 名參與 2019/2020 Prime Day 活動的顧客，Kantar Quickfire 調(diào)查（美國）：1.Prime Day 之后，您再次購買 Prime Day 期間所購商品的可能性有多大？
[2] 亞馬遜研究，2021年4月
