備戰(zhàn)即將到來的旺季流量高峰，現(xiàn)在可謂是新品ASIN準(zhǔn)備沖刺的黃金期！ 
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目錄
1/ 流量轉(zhuǎn)化組合拳：促進購物欲是第一原則
2/ 流量獲取必備利器：牢牢抓住消費者決策終端
3/ 流量保護秘籍：防截胡，維價穩(wěn)
備戰(zhàn)即將到來的旺季流量高峰，現(xiàn)在可謂是新品ASIN準(zhǔn)備沖刺的黃金期！在學(xué)習(xí)了小編上堂課的新ASIN沖刺上集“錦囊”后（點擊復(fù)習(xí)?新ASIN百日沖刺上集?）相信各位賣家對于以下三個技能都已經(jīng)駕輕就熟：
做好基本的Listing
新ASIN進行全年價格布局
玩轉(zhuǎn)促銷工具
新ASIN的旺季準(zhǔn)備已經(jīng)初具雛形！不過想最終摘得旺季碩果，賣家們需要打磨的細節(jié)還很多：流量要抓，轉(zhuǎn)化要升，銷量要護……今天小編就帶各位卯足勁要為新ASIN力拼旺季的賣家一起抓住影響流量和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，助力旺季流量再加速！
上新前去大賣店鋪觀摩學(xué)習(xí)過的流量加速轉(zhuǎn)化操作嗎？哪些花式操作讓你也想拷貝不走樣？快看這里！
01 增強展示環(huán)節(jié)——提高產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化和頁面轉(zhuǎn)化率就靠它！
你的listing是一條條蒼白文字，而大賣的listing圖文并茂，場景栩栩如生，讓人一秒入戲？
這是因為大賣都使用了A+頁面，利用圖片和文字的組合，通過展現(xiàn)場景化的商品圖片來增強商品的展示環(huán)節(jié)。
看對比，A+頁面贏在第一秒！?
未使用A+頁面的Listing vs 使用A+頁面的Listing
A+頁面的威力又何止十級美顏！
亞馬遜調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，使用A+頁面以后：
產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化提高5%*
頁面轉(zhuǎn)化率上升18%*
廣告產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提升69%*
*參考數(shù)據(jù)：2016年使用 A+ 頁面的亞馬遜調(diào)研數(shù)據(jù)，結(jié)果僅供參考，不是承諾或預(yù)測的實際結(jié)果。
做A+不但能宣傳品牌、產(chǎn)品，帶來流量，還能打消購買疑慮、切實增強轉(zhuǎn)化。
02 獲取優(yōu)質(zhì)評論
——補上新品ASIN轉(zhuǎn)化短板
在亞馬遜，用戶評論是客戶銷量的最大驅(qū)動因素之一。90%*的客戶會閱讀買家評論并根據(jù)這些評論做出購買決定。
*來源：2014年渠道顧問消費者購物習(xí)慣調(diào)查
如果商品擁有一定數(shù)量的高質(zhì)量評論，能幫助潛在消費者了解商品的功能、質(zhì)量、使用感受等信息，就等于獲得了轉(zhuǎn)化率“超強輔助”，可能明顯提升商品的流量轉(zhuǎn)化。但新ASIN階段，缺少自然積累的高質(zhì)量評價，在轉(zhuǎn)化競爭中就不免處于劣勢。
亞馬遜Vine評論工具就是幫助賣家主動尋求用戶評價的賣家工具。
Amazon Vine 評論者（也稱為 Vine Voice, Vine 發(fā)言人）負責(zé)免費使用亞馬遜賣家提供的產(chǎn)品并為這些商品發(fā)表真實的買家評論。
亞馬遜品牌賣家只要報名參與Amazon Vine計劃，提供免費商品，就能在平均22天內(nèi)獲得高質(zhì)量的評論。并且每條評論都會有 “Vine Customer Review of Free Product”標(biāo)記。
做好上面這些內(nèi)功，接下去就是至關(guān)重要的一步——吸引顧客進入你的新品ASIN商品詳情頁面。
拉動型廣告——也就是購買者搜索之后才出現(xiàn)的廣告，更能準(zhǔn)確吸引有購買意向的消費者，并促進銷售轉(zhuǎn)化。
01 把握新ASIN引流兩大陣地
——搜索欄和詳情頁
75%*的亞馬遜顧客尋找商品第一步從搜索欄開始，同時，商品詳情頁面則是最接近消費者決策的終端頁面。
*來源：Feedvisor “2018年亞馬遜用戶研究：了解您的顧客”(2018)
通過選擇使用拉動型廣告之一的“商品推廣”來把握住這兩個重要端口，新ASIN就可以利用關(guān)鍵詞或者商品匹配用戶搜索，在搜索結(jié)果頁面或者商品詳情頁面實現(xiàn)精準(zhǔn)定向展示，積蓄初期流量。
將商品通過商品投放的廣告展示在詳情頁可以進一步擴大曝光量。數(shù)據(jù)表明，同時使用關(guān)鍵詞和商品投放對商品進行推廣，其整體展示量比僅僅通過關(guān)鍵詞推廣要高出47%*。
*來源：亞馬遜用戶研究（數(shù)據(jù)統(tǒng)計截至2019 年 8 月）
另外“商品推廣”還屬于“新產(chǎn)品友好型”，按實際點擊次數(shù)收取費用（CPC計費），對新品而言，有點擊才有支出，更為經(jīng)濟實惠。
02 新品上線30-60天初期
“固定競價“更實惠
在新品ASIN上線的頭30-60天，如果對廣告投放也沒有太多經(jīng)驗，建議賣家為新品ASIN開啟商品推廣自動廣告，可以吸引高質(zhì)量流量。
自動廣告是系統(tǒng)根據(jù)商品詳情頁信息和大數(shù)據(jù)自動精準(zhǔn)定位受眾進行的廣告投放，由賣家決定廣告預(yù)算和投放ASIN, 由系統(tǒng)自動為投放ASIN定位潛在受眾。
建議 在為新品ASIN進行
賣家 自動廣告投放的時候
選擇固定競價策略
實現(xiàn)更多點擊次數(shù)和展示次數(shù)，保證曝光度和覆蓋率。要知道，與動態(tài)（僅下調(diào)）競價相比，固定定價點擊次數(shù)增加29%*， 展示次數(shù)增加45%*。
*來源：亞馬遜用戶研究（數(shù)據(jù)統(tǒng)計截至2019 年 8 月）
選擇“優(yōu)選廣告商品“進行投放
”優(yōu)選廣告商品“是亞馬遜評估商品的首選商品狀態(tài)、庫存和商品詳情頁的質(zhì)量，計算出每件商品吸引顧客的可能性后推薦給賣家的（如下圖所示）。數(shù)據(jù)表明，優(yōu)選廣告商品的展示量、點擊量、廣告銷售高出遠勝于非優(yōu)選廣告商品.
03 爆品帶新品
——虛擬捆綁讓流量內(nèi)部動起來
成熟爆品人氣旺，新ASIN卻還是缺流量？
那可以考慮在自家Listing頁面的C位推薦新ASIN，新品蹭爆品流量，內(nèi)部引流嗖嗖的。只要“虛擬捆綁”一下就能實現(xiàn)了。
賣家使用虛擬捆綁(?點擊查看），可以將自己的2-5個不同ASIN進行捆綁使消費者可以在一個單獨的商品詳細頁面中一起購買這些商品。
捆綁之后的商品組合，會在主要商品的詳情頁上占據(jù)顯眼位置。消費者在看完商品圖片和描述后，就能立即看到捆綁的商品，起到產(chǎn)品之間相互引流的作用。
當(dāng)新ASIN如愿攀上流量階梯后，后續(xù)的侵權(quán)煩惱可能也跟著來，雖然可以事后進行侵權(quán)舉報，但如果在旺季前被“截胡”，損失可不小。
所以沖擊旺季，針對重點產(chǎn)品需要采取事先防護，保護品牌和重點熱銷ASIN，保護銷量。
01 事先預(yù)防假貨跟賣
——加入Transparency透明計劃
Transparency透明計劃是亞馬遜為品牌商提供的一項商品追蹤和真?zhèn)悟炞C服務(wù)。品牌商可選擇品牌下任意商品加入項目，并給加入商品貼上Transparency條碼，有效維護品牌的口碑和銷量，保護評價和銷量：
從源頭預(yù)防假貨商品
亞馬遜會對商品包裝上的條碼進行檢查， 不管是FBA還是自配送的商品，只有正確應(yīng)用了條碼的商品才能進行銷售。
幫助維護價格穩(wěn)定
受Transparency透明計劃保護的商品，還能避免由于假貨跟賣對價格可能帶來的影響。
驗證商品真?zhèn)?br/>
商品最終抵達到消費者手中后，消費者還可以通過掃描Transparency代碼驗證商品的真?zhèn)危ι唐妨粝滦羌壴u價。
賣家曹先生分享道
“自從加入Transparency, 假貨跟賣和差評幾乎都消失了，我的產(chǎn)品星級和評分數(shù)量逐步上升。在加入Transparency之前，大概一個月能賣2700到2800個，但現(xiàn)在銷量可以達到每個月3700到3800個，銷量也提升了近40%，排名也上升了200多名！”
02 至少提前40天加入Transparency
——趕在旺季前生效
由于打印和應(yīng)用Transparency標(biāo)簽需要準(zhǔn)備時間，要想在旺季生效保護，建議賣家至少提前40天申請加入Transparency透明計劃。
