這1年來(lái)，疫情導(dǎo)致全球新車銷售量大幅下降，但是同時(shí)也使得市場(chǎng)上保有的車輛平均車齡“又大了一歲”，車輛保養(yǎng)維修需求上漲。怪不得有不少商戶瞄準(zhǔn)汽配品類賽道，準(zhǔn)備今年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)呢？對(duì)于獨(dú)具供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的中國(guó)汽配類賣家來(lái)說(shuō)，汽車保有量巨大的海外市場(chǎng)展現(xiàn)出巨大的吸引力。加之線下維修門店的關(guān)閉，線上的汽配生意正如火如荼的發(fā)展著。

一、汽配：跑贏Wish大盤的績(jī)優(yōu)品類

大賣們選擇重點(diǎn)開(kāi)發(fā)汽配類產(chǎn)品，肯定不是一時(shí)的靈光一閃。從Wish平臺(tái)數(shù)據(jù)上來(lái)看，汽配類產(chǎn)品屬于客單價(jià)中等偏上的優(yōu)質(zhì)類目，而且！汽配類產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)是明顯快于平臺(tái)整體的增長(zhǎng)的，汽配品類2021年一季度的銷售增幅是同時(shí)期Wish平臺(tái)整體增幅的2.6倍多。

*同比2020年一季度，2021年一季度Wish平臺(tái)整體銷售增幅和汽配品類的品類銷售增幅對(duì)比說(shuō)明。

不只是整體的銷售在增加，2020年下半年開(kāi)始，汽配品類海外倉(cāng)的銷售呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。2020年下半年，汽配品類的海外倉(cāng)銷售同比2019年下半年的品類海外倉(cāng)的增幅，是平臺(tái)整體海外倉(cāng)平均增幅的1.5倍還要多。

客單價(jià)高、銷售增長(zhǎng)迅速、海外倉(cāng)前景廣闊……難怪，大賣們今年都要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)汽配類產(chǎn)品。

二、這些品類轉(zhuǎn)化好、退款率低

你也準(zhǔn)備加大在汽配類產(chǎn)品中的投入嗎？在積極備戰(zhàn)汽配市場(chǎng)之前，你需要更了解該品類的現(xiàn)狀。

從2019年到現(xiàn)在，汽配類產(chǎn)品涌現(xiàn)了很多爆款，但大部分爆款其實(shí)都屬于下圖中25個(gè)子品類中，這25個(gè)子品類也是Wish平臺(tái)上汽配類產(chǎn)品銷售最多的子品類，但它們?cè)谄毓饬康男Ч?、退款率上面有著較大的差異。

*2019年至今累計(jì)，25種銷售較多的汽配類產(chǎn)品說(shuō)明：

（1）黃色折線：該品類的退款率；黃色虛線為該25種產(chǎn)品的平均退款率。

（2）藍(lán)色柱狀圖：該品類的曝光量效率（即每1000曝光量可以帶來(lái)的銷售）；藍(lán)色虛線為該25種產(chǎn)品的平均曝光量效率。

（3）上圖品類排列不分先后。

從上圖可以看出，Power Tools（電動(dòng)工具）、Athletic Gloves（運(yùn)動(dòng)手套）、automotive diagnostic tools（汽車診斷工具）、air compressors（空氣壓縮機(jī)）等產(chǎn)品的曝光效果較好，每1000曝光可以帶來(lái)高于平均值的銷售。

同時(shí)，Car decals（汽車裝飾）、car tools（汽車工具）、LED lights & Light Bars（LED燈）、Athletic Gloves（運(yùn)動(dòng)手套）等產(chǎn)品的退款率要低于平均值。相信你也注意到了，一些轉(zhuǎn)化效果好的品類的退款率也偏高，各位商戶在做這些產(chǎn)品的時(shí)候，需要更加注意退款（尤其是產(chǎn)品導(dǎo)致的退款和物流導(dǎo)致的退款）的控制，降低退款率就是在創(chuàng)造更高的價(jià)值。

通過(guò)對(duì)比轉(zhuǎn)化效果、退款率的情況，我們發(fā)現(xiàn)一些轉(zhuǎn)化效果高于品類平均水平且退款率低于品類平均水平的具有相對(duì)較高的銷售的產(chǎn)品包括：

• Parts & Accessories（零部件）

• Car Seat Covers（汽車坐墊套）

• Car & Truck parts & Accessories（汽車、卡車配件）

• Motorcycle Spare Parts（摩托車零部件）

• Athletic Gloves（運(yùn)動(dòng)手套）

• Car Covers（汽車罩）

• Performance & Racing Parts（汽車性能配件）

• Horns（喇叭）

• ATV Parts（沙灘車配件）

• Goggles（駕車護(hù)目鏡）

• RV, Trailer & Camper Parts（房車配件）

• ……

三、有些過(guò)熱，有些迎來(lái)機(jī)會(huì)

汽配類產(chǎn)品正在成為越來(lái)越多的商戶的“新寵”，那么現(xiàn)在有多少相關(guān)產(chǎn)品在售呢？未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)如何發(fā)展呢？

統(tǒng)計(jì)2021年一季度汽配類產(chǎn)品的在售產(chǎn)品數(shù)量數(shù)據(jù)，可以看出，商戶們對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展把握得相當(dāng)好。

整體上，汽配品類的在售產(chǎn)品（listing）數(shù)量、出單產(chǎn)品（listing）數(shù)量、新上架產(chǎn)品（listing）數(shù)量是呈現(xiàn)高相關(guān)性的：更有可能實(shí)現(xiàn)銷售（也可以認(rèn)為此類產(chǎn)品有比較好的銷售前景）的產(chǎn)品面臨著更多的新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

*2021年一季度，20種銷售額較高的汽配類產(chǎn)品在售產(chǎn)品（listing）數(shù)量及新產(chǎn)品（listing）數(shù)量說(shuō)明：

（1）黃色折線：新產(chǎn)品（listing）數(shù)量占該類產(chǎn)品總在售產(chǎn)品（listing）數(shù)量的比例；黃色虛線為該20種產(chǎn)品的平均比例。

（2）藍(lán)色折線：一季度有訂單產(chǎn)生的產(chǎn)品（listing）數(shù)量占該類產(chǎn)品總在售產(chǎn)品（listing）數(shù)量的比例；藍(lán)色虛線為該20種產(chǎn)品的平均比例。

從上圖可以看出，目前，類似于LED lights & Light Bars（LED燈）、Power Tools（電動(dòng)工具）、Battery testers & Chargers（電池測(cè)試儀和充電器）這樣的產(chǎn)品擁有不錯(cuò)的出單比例（即出單產(chǎn)品占總產(chǎn)品的比例高于平均），但同時(shí)，也相對(duì)地有更多的新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)與其競(jìng)爭(zhēng)，如果你要開(kāi)展此類產(chǎn)品的銷售，在抓住廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇時(shí)，也需要投入更多的流量運(yùn)營(yíng)，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

Car Accessories（汽車配件）、Motocycle Accessories（摩托車配件）、Automotive care & Detailing（汽車保養(yǎng)與美容）、Multimedia Players（多媒體影音）類的產(chǎn)品，有著不錯(cuò)的出單表現(xiàn)的同時(shí)，新產(chǎn)品的比例也不高，是難得的“藍(lán)?！逼奉?。

*特別提醒：汽配類產(chǎn)品中有較多的產(chǎn)品為帶電類或敏感類產(chǎn)品，請(qǐng)選擇合適的物流渠道或使用Wish Express海外倉(cāng)渠道進(jìn)行配送。

四、發(fā)展汽配，海外倉(cāng)是重點(diǎn)

因?yàn)楹芏嗥漕惍a(chǎn)品價(jià)值較高、體積較大，或者產(chǎn)品本身帶電或敏感，海外倉(cāng)成為汽配類產(chǎn)品最好的物流選項(xiàng)之一，已有不少汽配類商戶啟動(dòng)海外倉(cāng)布局。

而從2020年下半年開(kāi)始，汽配類產(chǎn)品的海外倉(cāng)就進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期，到2021年一季度，汽配類產(chǎn)品的海外倉(cāng)銷售也始終維持較高水平。今年一季度，汽配產(chǎn)品的海外倉(cāng)銷售同比2020年一季度，在銷售增幅上，要比平臺(tái)整體的海外倉(cāng)增幅高出近一倍?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在接下來(lái)的2021年，汽配類產(chǎn)品的海外倉(cāng)銷售將會(huì)繼續(xù)保持良好勢(shì)頭。

*2020年1月至2021年3月間，Wish平臺(tái)汽配類產(chǎn)品海外倉(cāng)每月銷售情況，從2020年下半年開(kāi)始，汽配類產(chǎn)品的海外倉(cāng)銷售發(fā)展加速，在2021年一季度也保持穩(wěn)定的高位水平。

從上圖可以看出，汽配類產(chǎn)品的海外倉(cāng)銷售已經(jīng)邁上了一個(gè)新臺(tái)階。隨著Wish平臺(tái)“二級(jí)倉(cāng)庫(kù)”項(xiàng)目、Uni-Freight（聯(lián)運(yùn)）項(xiàng)目的逐步實(shí)施及完善，Wish也在加速完善平臺(tái)海外倉(cāng)的建設(shè)與服務(wù)，通過(guò)Wish Express海外倉(cāng)、“二級(jí)倉(cāng)庫(kù)”等Wish的海外倉(cāng)項(xiàng)目去加速汽配類產(chǎn)品的發(fā)展將成為2021年的亮點(diǎn)之一。

汽配產(chǎn)品正迎來(lái)2021年發(fā)展的提速期，做好選品管理、流量運(yùn)營(yíng)、物流管理，降低退款率，就更有可能實(shí)現(xiàn)更大的銷售！