對國際賣家來說，澳大利亞和新西蘭的市場非常具有吸引力。不過值得注意的是，亞馬遜和新西蘭的電商市場并不是由亞馬遜來主導的。

澳大利亞和新西蘭人口規(guī)模不大，市場規(guī)模有限，只有不到10％的在線零售量，因此在線購物的使用情況要落后于美國和英國等電商比較發(fā)達的國家。

然而，隨著在線零售在整個零售市場中所占份額的不斷增加，澳大利亞和新西蘭在2019年的在線零售額總計達到250億美元，且增長強勁?？缇充N售比例很高，占到9.5％，在新西蘭為33％。由于兩國國內(nèi)商品選擇少、價格較高，因此購物者熱衷于從國外購買商品。

澳大利亞和新西蘭是比較富裕的國家，且官方語言為英語。

l  澳大利亞和新西蘭最大的電商平臺

l  eBay澳大利亞站

l  亞馬遜澳大利亞站

l  新西蘭Trade Me

l  澳大利亞其他電商平臺

1.  澳大利亞和新西蘭最大的電商平臺

與全球其他國家亞馬遜穩(wěn)居電商平臺首位不同，在澳大利亞，eBay是最大的電商平臺，亞馬遜居第二位。

但是，自2017年亞馬遜澳洲站推出以來，Amazon.com.au一直在強勁增長。僅在三年內(nèi)，其每月月活量就增長到了2580萬（占eBay的41％），并且有望進一步增長。

澳大利亞人與其他國家/地區(qū)的購物者一樣，都喜歡更快、更方便的購物體驗，這就是亞馬遜的優(yōu)勢所在。

Trade Me排第三，每月月活量為1880萬，其中94％來自新西蘭。實際上，Trade Me在新西蘭非常受歡迎，只有Google、YouTube和Facebook的流量比Trade Me大。在新西蘭，eBay僅占Trade Me流量的3％，而亞馬遜僅占2％。

排行榜中接下來的三個澳大利亞網(wǎng)站分別是：Catch.com.au、The Iconic、MyDeal.com.au。全品類綜合性電商平臺Catch.com.au和MyDeal.com.au，其95％的月活量來自澳大利亞，而來自新西蘭的月活量則不高。時尚類電商平臺Iconic在新西蘭的月活量為11％，有84％的流量來自澳大利亞。

2.  eBay澳大利亞站

eBay是澳大利亞最受歡迎的電商平臺，每月月活量為6280萬，自1999年成立以來一直在該地區(qū)占據(jù)主導地位。盡管亞馬遜在澳大利亞已布局三年，但eBay仍然是該地區(qū)電商領導者。

自該網(wǎng)站推出以來，澳大利亞企業(yè)一直對eBay充滿熱情。eBay上90％的澳大利亞中小企業(yè)都向全球出口。

eBay使用的是全球帳戶系統(tǒng)，這意味著在每個國家或地區(qū)，eBay的模式和政策并無二致，并且賣家信息將集中反饋到該系統(tǒng)中。但這并不意味著eBay會自動顯示全球范圍內(nèi)的搜索結果。

eBay在新西蘭被Trade Me遠遠甩在后頭，月活量為53.9萬。

3.  亞馬遜澳大利亞站

亞馬遜于2017年底在澳大利亞推出，在最初的24小時內(nèi)吸引了數(shù)萬名顧客。當時一些評論員預測，亞馬遜將迅速主導澳大利亞電商。

然而，盡管自推出以來，亞馬遜澳大利亞站一直穩(wěn)步增長，但并沒有像許多人預期的那樣居于主導地位。這可能是因為澳大利亞消費者認為亞馬遜與eBay相似。

由于eBay已經(jīng)融入了澳大利亞人的日常生活中，亞馬遜未能憑借提供更好的購物體驗打動澳大利亞人。

不過，亞馬遜對澳大利亞市場還是相當重視的。亞馬遜在進入一個國家后，很少會撤退(中國是個罕見的例外)，并且已經(jīng)在澳大利亞建立了四個物流中心，最新的一個位于昆士蘭。

澳大利亞站點賣家可以使用FBA。雖然澳大利亞的面積與美國相仿，但人口卻不到美國的十分之一，而且主要人口居住在沿海地區(qū)。澳大利亞物流行業(yè)配送時間長、價格高，因此亞馬遜FBA物流非常受到賣家和買家的歡迎。

澳大利亞的亞馬遜有自己獨立的賣家注冊系統(tǒng)（只有歐洲和北美有共享系統(tǒng)），所以賣家必須單獨注冊才能在那里銷售。

4.  新西蘭Trade Me

新西蘭Trade Me電商平臺是由新西蘭企業(yè)家山姆·摩根（Sam Morgan）于1999年創(chuàng)立，自成立以來，一直穩(wěn)步發(fā)展。在2001年在與eBay的競爭保持住了優(yōu)勢地位，并在2005年達到了100萬會員。如今，Trade Me已擁有近500萬注冊會員-比新西蘭人口略多，850萬個listing。Trade Me在2019年被私募股權公司Apax Partners收購。

Trade Me在安全在線交易方面享有很高的聲譽，并且是新西蘭最具影響力的本土品牌之一。Trade Me采用的模式與eBay類似，以listing為軸心，消費者可以通過競買或以一段時間內(nèi)的固定價格購買產(chǎn)品。

如上所述，新西蘭33％的在線銷售是跨境銷售，約為10億美元/年。過去3個月的時間里，有2/3的新西蘭網(wǎng)民從海外下單，包括eBay, 亞馬遜，Wish和速賣通在內(nèi)的幾大購物平臺為新西蘭網(wǎng)民所鐘愛，當然最愛還是Trade Me。

Trade Me上有針對外國賣家的申請流程。整個新西蘭對國際賣家而言非常方便。

5.  澳大利亞的其他在線市場

上面列出的其他三個電商平臺均來自澳大利亞。

Catch.com.au是澳大利亞最大的日用品平臺，成立于2006年。在全球的月活量為830萬，其中95%來自澳大利亞。Catch.com.au最初是一個自營零售商，然后在2017年新增第三方賣家業(yè)務。Catch目前用戶人數(shù)超過400萬，吸引了包括耐克、樂高和戴森在內(nèi)的眾多知名品牌入駐。有意入駐的賣家最好能為Catch.com.au提供一些小眾且能捆綁出售的產(chǎn)品，才能比較容易脫穎而出。

The Iconic既是自營在線零售商也有第三方平臺，成立于2011年，隸屬于GFG（總部位于新加坡），主營潮流服飾。GFG旗下還有Dafiti（位于巴西）、lamoda（位于俄羅斯）和Zalora（輻射東南亞各國）等多個網(wǎng)站。The Iconic的月活量是510萬，其中84%來自澳大利亞，11%來自新西蘭。The Iconic的自營和第三方銷售展示方式是完全相同的，因此賣家沒有機會以第三方店鋪形式展示商品。

MyDeal.com.au成立于2011年。只做第三方業(yè)務。平臺產(chǎn)品超過100萬種，全球月活量為260萬，其中95%來自澳大利亞。MyDeal.com.au銷售各種品類的產(chǎn)品，特別是家具和家居用品等大件重貨。MyDeal.com.au不提供物流服務，因此賣家需要自己安排發(fā)貨或與第三方物流公司合作。

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