作者丨謝婷亭

據(jù)媒體報(bào)道，沃爾瑪電商平臺(tái)美國站正式面向中國跨境賣家開通官方招商通道。這也是沃爾瑪電商平臺(tái)首次開放中國公司主體入駐。在此之前，僅有沃爾瑪加拿大站開通了面向中國跨境賣家的官方招商。

其實(shí)，這并不是沃爾瑪?shù)谝淮螖U(kuò)充其電商平臺(tái)上的賣家數(shù)量：

2020年6月15日，沃爾瑪與Shopify達(dá)成合作，并宣布在2020年年底大約有1200家Shopify的賣家將可以在沃爾瑪電商平臺(tái)上進(jìn)行銷售。在消息公布后一周，入駐沃爾瑪?shù)男沦u家數(shù)量就超過1100名。

2021年2月27日，沃爾瑪和BigCommerce達(dá)成合作，BigCommerce賣家可以直接在沃爾瑪電商平臺(tái)上進(jìn)行銷售產(chǎn)品，BigCommerce賣家申請(qǐng)沃爾瑪審核將更加快速。此外，如果新入駐沃爾瑪?shù)?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: Calibri; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">BigCommerce賣家在第一個(gè)月內(nèi)滿足所有新賣家儲(chǔ)蓄優(yōu)惠條件，沃爾瑪將為他們提供傭金。

但這兩次都是面向美國本土賣家，這一次則是直接面向中國賣家開通官方招商通道，而在之前，中國賣家想要入駐沃爾瑪美國站，一般需要注冊(cè)一個(gè)美國公司，再找渠道代理商以美國公司主體入駐，審核嚴(yán)格且操作麻煩。

可見，沃爾瑪對(duì)中國賣家越來越開放，也越來越重視；也折射出其想與亞馬遜進(jìn)一步抗衡的野心。

來自Marketplace Pulse的2020年數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜美國、英國、德國和日本四大核心市場(chǎng)中，中國賣家占了75％。亞馬遜最新發(fā)布的財(cái)報(bào)也顯示，在2020年第四季度，亞馬遜第三方賣家的創(chuàng)收占比高達(dá)55%，為歷史最高記錄。

對(duì)于中國賣家來說，這是好消息。一是沃爾瑪對(duì)中國賣家招商還在起步階段，這其中存在很大早期紅利，如入駐優(yōu)惠、流量扶持等；二是亞馬遜的賣家數(shù)量已經(jīng)超過300萬，后來者很難從紅海中廝殺出來，有潛力且競(jìng)爭(zhēng)較小的沃爾瑪反倒給后來者們更大的空間。

Marketplace Pulse的最新數(shù)據(jù)顯示，截止2021年3月10日，Walmart Marketplace的賣家總數(shù)量達(dá)到了78904個(gè)，這一數(shù)字還不到亞馬遜賣家數(shù)量的3%。但賣家數(shù)量增長強(qiáng)勁，其中2021年以來共有9562個(gè)新賣家加入，在2月份加入的就有4119個(gè)?？梢姡譅柆攲?duì)擴(kuò)充賣家數(shù)量的力度在逐漸加大。

2015年以來，沃爾瑪持續(xù)布局電商領(lǐng)域，2020年的新冠疫情更是加速了其在電商領(lǐng)域的進(jìn)攻步伐。

1、類似亞馬遜Prime，搭建沃爾瑪會(huì)員生態(tài)。2020年7月，沃爾瑪推出一項(xiàng)名為沃爾瑪+的全新訂閱服務(wù)，對(duì)標(biāo)亞馬遜Prime會(huì)員服務(wù)。該訂閱服務(wù)對(duì)于沃爾瑪而言至關(guān)重要，目的是希望通過沃爾瑪+吸引更多的用戶，成為沃爾瑪?shù)男略鲩L引擎并與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額。

2、在社交電商和廣告領(lǐng)域方面也不甘示弱。2020年8月沃爾瑪宣布與微軟聯(lián)手競(jìng)購TikTok，未獲成功后在同年12 月，在 TikTok 試點(diǎn)了直播購物活動(dòng)。并在今年3月宣布將增強(qiáng)和 TikTok的合作，并計(jì)劃舉辦一場(chǎng)名為“Spring Shop-Along: Beauty Edition”的美妝直播活動(dòng)。

此外，沃爾瑪還在廣告領(lǐng)域邁出了更大的一步。外媒消息稱，沃爾瑪與甲骨文達(dá)成了初步入股TikTok的協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，沃爾瑪將獲得TikTok7.5%的股份，甲骨文將獲得TikTok12.5%的股份。

沃爾瑪入股TikTok看中的是：TikTok在美國擁有5000萬日活用戶，賣家們可以在TikTok上做廣告，以推動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的增長。

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