關(guān)鍵詞對(duì)listing的流量影響重大，如果選到不合適的關(guān)鍵詞，listing其他部分編輯得再好也無(wú)法帶來(lái)很高的流量。下面遠(yuǎn)成達(dá)FBA頭程來(lái)介紹一個(gè)免費(fèi)又實(shí)用的快速篩選出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞辦法。

選擇關(guān)鍵詞最基本也最重要的因素就是熱度。熱度越高的關(guān)鍵詞，越有可能帶來(lái)高曝光率，但同時(shí)也意味著競(jìng)爭(zhēng)越大。

那么不同的產(chǎn)品應(yīng)該選擇熱度多少的關(guān)鍵詞？除了熱度外，篩選關(guān)鍵詞還要考慮哪些因素？

在開(kāi)始篩選關(guān)鍵詞之前，需要先建立產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫(kù)。詞庫(kù)能讓賣(mài)家快速篩選出適合的關(guān)鍵詞，也能為后期的更換關(guān)鍵詞做足準(zhǔn)備。如何獲得合適的關(guān)鍵詞呢？

首先要清楚，我們需要獲得怎樣的關(guān)鍵詞。

70%的亞馬遜消費(fèi)者都是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。如果關(guān)鍵詞跟消費(fèi)者的搜索詞越匹配，listing越有可能被瀏覽到。

所以要搜集的關(guān)鍵詞應(yīng)該跟消費(fèi)者使用的搜索詞越匹配越好。

AMZ魔輪的ASIN反查功能，能夠反查競(jìng)品流量來(lái)源關(guān)鍵詞，從而直接查詢到消費(fèi)者使用的搜索詞，是理想的快速收集關(guān)鍵詞法。

如何使用ASIN反查？

首先確定好要反查的競(jìng)品。同個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜上可能屬于好幾個(gè)小類(lèi)目，建議選擇和自己產(chǎn)品類(lèi)目相同的listing作為參考競(jìng)品。在同類(lèi)目同產(chǎn)品的條件下，直接使用消費(fèi)者搜索詞來(lái)編輯listing，顯然更容易和競(jìng)品一樣能被消費(fèi)者搜索到。

選擇好10個(gè)自然排名高的競(jìng)品ASIN，點(diǎn)擊AMZ魔輪的ASIN反查功能，就能獲得由消費(fèi)者搜索詞構(gòu)成的關(guān)鍵詞庫(kù)。

然后就可以開(kāi)始從中挑選關(guān)鍵詞，用來(lái)編輯listing。

怎么驗(yàn)證ASIN反查的準(zhǔn)確性？

在亞馬遜后臺(tái)有品牌分析功能，也能反查一個(gè)ASIN的流量來(lái)源關(guān)鍵詞。

亞馬遜賣(mài)家可以同時(shí)使用AMZ魔輪的ASIN反查和亞馬遜的品牌分析功能，通過(guò)對(duì)比，來(lái)驗(yàn)證其準(zhǔn)確性。

AMZ魔輪的ASIN流量詞反查的優(yōu)勢(shì)：

1、查詢到更多關(guān)鍵詞

亞馬遜的品牌分析功能只能顯示ASIN排名前3名的來(lái)源關(guān)鍵詞（即在該詞的所有搜索結(jié)果中，該ASIN排在前3名）；而AMZ魔輪的ASIN反查能夠查詢到ASIN排名前3頁(yè)的所有來(lái)源關(guān)鍵詞（即在該詞的所有搜索結(jié)果中，該ASIN的自然位/廣告位在前3頁(yè)），給賣(mài)家更多選擇，提高找到最合適的關(guān)鍵詞概率。

2、展現(xiàn)關(guān)鍵詞的更多信息

亞馬遜的品牌分析僅能看到關(guān)鍵詞的排名、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；AMZ魔輪的ASIN反查能夠看到關(guān)鍵詞的供需比評(píng)分、搜索趨勢(shì)、具體的搜索量（估算）和點(diǎn)擊量（估算）、在該詞搜索下ASIN的廣告位和自然位、該詞搜索排名前10ASIN。讓賣(mài)家更加深入全面地了解產(chǎn)品的情況。

3、精準(zhǔn)找到產(chǎn)品的流量實(shí)際來(lái)源

亞馬遜的品牌分析功能:只是單純地按照關(guān)鍵詞的熱度進(jìn)行排序；

AMZ魔輪的ASIN反查功能：按照該詞給產(chǎn)品帶來(lái)的實(shí)際流量（點(diǎn)擊量）進(jìn)行排序，能夠讓賣(mài)家更清晰直觀地看出某產(chǎn)品的流量實(shí)際來(lái)源。

賣(mài)家如果在驗(yàn)證AMZ魔輪的ASIN反查結(jié)果時(shí)，發(fā)現(xiàn)跟亞馬遜的品牌分析結(jié)果順序不同，或者在品牌分析里沒(méi)有找到同樣的詞，很可能是因?yàn)閮烧叩呐判虿煌?/p>

AMZ魔輪的ASIN反查是基于亞馬遜產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊，需要一定的時(shí)間來(lái)抓取數(shù)據(jù)，所以具有延遲性。關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)每個(gè)月月初更新一次，比如在2月19號(hào)使用ASIN反查，所查詢到的其實(shí)是上個(gè)月的數(shù)據(jù)。

但并不影響其參考性。因?yàn)橐话阏f(shuō)來(lái)，成熟產(chǎn)品（銷(xiāo)量高且穩(wěn)定）的關(guān)鍵詞每月的整體情況相差不會(huì)很大。

如何篩選關(guān)鍵詞？

1、過(guò)濾掉跟產(chǎn)品屬性不同的關(guān)鍵詞

舉個(gè)例子，如果你售賣(mài)的產(chǎn)品是Mobile Phone Chargers（手機(jī)充電寶），但是在獲取的關(guān)鍵詞表格里，發(fā)現(xiàn)有car battery charger（車(chē)載充電器）。這樣跟自己產(chǎn)品屬性不同的詞，無(wú)論熱度有多高，都一定要直接過(guò)濾掉。消費(fèi)者搜索car battery charger（車(chē)載充電器），是想要購(gòu)買(mǎi)這種屬性的產(chǎn)品。即便看到了你的產(chǎn)品，也不會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。如果使用這樣的詞，可能會(huì)提高曝光量，但會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率下降。

2、過(guò)濾掉熱度不合適的關(guān)鍵詞

這一步要結(jié)合產(chǎn)品的類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)度來(lái)分析。紅海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)大，建議選擇熱度中等的關(guān)鍵詞；藍(lán)海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)較小，建議選擇熱度高的流量詞。

3、過(guò)濾掉集中度高的關(guān)鍵詞

AMZ魔輪的集中度數(shù)據(jù)是，搜索結(jié)果前3ASIN的點(diǎn)擊量占全部搜索結(jié)果ASIN的點(diǎn)擊量比例。(數(shù)據(jù)直接來(lái)源于亞馬遜）如果這個(gè)數(shù)據(jù)越高，說(shuō)明越多消費(fèi)者在搜索該詞時(shí)，都會(huì)點(diǎn)擊特定的幾個(gè)產(chǎn)品，一般說(shuō)來(lái)這個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)壟斷度高。建議慎重考慮集中度在45%以上的關(guān)鍵詞。

4、優(yōu)選供需評(píng)分高的詞

遠(yuǎn)成達(dá)FBA頭程認(rèn)為關(guān)鍵詞的供需關(guān)系代表了該詞的競(jìng)爭(zhēng)力和需求市場(chǎng)。供，即關(guān)鍵詞的全部搜索結(jié)果；需，即關(guān)鍵詞的月搜索量。如果該數(shù)值越高，說(shuō)明供應(yīng)越少、需求越高，反映出該詞的用戶需求大、但競(jìng)爭(zhēng)小，這就是非常理想的關(guān)鍵詞。