2018年幾乎沒(méi)有可以舒服賺錢的跨境電商公司，無(wú)論是小型的團(tuán)隊(duì)，還是大到融資上市的公司，沒(méi)有誰(shuí)是頂著業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的雙重壓力艱難前行的。

　　造成跨境電商行業(yè)越來(lái)越難做的原因有很多，比如平臺(tái)政策收緊，可以投機(jī)的機(jī)會(huì)減少，比如各國(guó)推出針對(duì)電商方面的稅務(wù)新政，造成跨境電商賣家成本上升，再比如跨境電商賣家數(shù)量增多，競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)率普遍下滑等等，但除了這些原因，恐怕對(duì)于大部分身處泥沼的賣家們來(lái)說(shuō)，恐怕最難受的就是沒(méi)有做好把控的大批量備貨，導(dǎo)致滯銷庫(kù)存太多，而最最難受的則是，這些滯銷庫(kù)存大批量的存放在海外倉(cāng)或者亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)中，貨賣不出去不說(shuō)，每月的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用就足夠喝一壺的了。

　　日常和學(xué)員們的交流中，我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，做跨境電商的其他平臺(tái)也好，做亞馬遜也好，我們不要談什么遠(yuǎn)大理想，也不用羨慕誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)融了資上了市，對(duì)于大部分的賣家來(lái)說(shuō)，我們的目標(biāo)只有一個(gè)：賺錢。

　　如果辛辛苦苦一年到頭，結(jié)果沒(méi)有賺到錢，甚至很多錢被壓在庫(kù)存上，那也絕對(duì)是做跨境電商的悲劇。

　　雖然道理人人都懂，故事卻在很多賣家身上重演。

　　前幾天收到一個(gè)讀者的留言，留言中說(shuō)公司正在進(jìn)行瘋狂的清貨，有幾個(gè)部門已經(jīng)被解散了，也不知道自己的部門什么時(shí)候會(huì)被解散。讀者在留言中感嘆：為什么跨境電商這么難做?

　　讀者所在的公司絕對(duì)是跨境電商行業(yè)中名聲顯赫的公司，新聞中總是各種輝煌和榮譽(yù)，業(yè)績(jī)報(bào)告也總是再創(chuàng)佳績(jī)，資本市場(chǎng)上也有其耀眼的影子，可就是這么一家看似如此輝煌的公司，身處其中的員工感受到的確實(shí)無(wú)盡的寒意。

　　真是應(yīng)了那句話：沒(méi)有誰(shuí)賺錢是容易的。

　　但即便每一家都過(guò)得并不舒服，我也依然樂(lè)觀看待跨境電商的發(fā)展?？缇畴娚绦袠I(yè)說(shuō)到底不過(guò)是外貿(mào)行業(yè)的一個(gè)分支，只要全球商品流通存在，跨境電商行業(yè)就必然存在，而我們可以想見(jiàn)的是，全球的商品流通必然會(huì)越來(lái)越廣泛，所以跨境電商行業(yè)依然可以說(shuō)是“未來(lái)可期”。當(dāng)前的難，不過(guò)是經(jīng)歷了粗放式增長(zhǎng)之后的一種陣痛和調(diào)整罷了。

　　某天和義烏一賣家交流，對(duì)方感嘆，當(dāng)前的跨境電商中，最賺錢的就是那些起家只有兩三萬(wàn)塊錢的窮屌絲，因?yàn)殄X少，只能狠命的干，然后，就成了，兩三萬(wàn)投入，一年下來(lái)，賺得幾十萬(wàn)，回報(bào)率超高。而對(duì)于這些賣家來(lái)說(shuō)，做亞馬遜賺錢是容易的。為什么?因?yàn)椴捎米园l(fā)貨的方式。

　　是的，當(dāng)越來(lái)越多的亞馬遜賣家把FBA發(fā)貨作為運(yùn)營(yíng)的標(biāo)配時(shí)，還有一批賣家以自發(fā)貨的方式以很低的成本和很高的資金流轉(zhuǎn)率在亞馬遜上賺錢。

　　相對(duì)于FBA發(fā)貨需要占?jí)捍笈康馁Y金來(lái)說(shuō)，采用自發(fā)貨的方式，賣家可以隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線，可以以較少的備貨運(yùn)作較大的盤子，有錢的好賣的就多備點(diǎn)，錢少的不好賣的就少備點(diǎn)，真正可以做到有多少錢做多大事，只要人勤快一點(diǎn)，只要供應(yīng)商配合度高一點(diǎn)，同樣可以運(yùn)營(yíng)得很好，而關(guān)鍵是，這樣的做法，賺到的錢才是真實(shí)賺到的。