這兩天一直在家辦公

今天看到一個非常開心的事情

我所在的幾個類目

首頁競品，好幾個都開始斷貨了；

自己在調(diào)低了廣告預(yù)算的同時

listing訂單量反而提高了

現(xiàn)在各行業(yè)因為疫情都是停工狀態(tài)

做跨境電商亞馬遜平臺每天還能夠賣貨

我想咱們應(yīng)該做一個樂天派吧！

好多物流公司復(fù)工需要到10號之后

即使開工了，補貨也是需要時間的

今天就聊聊補貨的技巧；

絕大多數(shù)的賣家年前都備好貨了

大部分的貨可以維持到2月底

按照往年的節(jié)奏

開年是大量下單的季節(jié)

但今年這個時間要無限推遲了

提前做好斷貨的預(yù)防工作

是現(xiàn)在手頭最緊迫的事情

這里我將補貨最常見的情況記錄在這里

最好的情況：補貨及時，趕上了斷貨的時間

或者補貨的時間和斷貨時間相隔不超過7天

運營方法：降價 + 站內(nèi)Coupon

迅速將產(chǎn)品賣掉；

亞馬遜算法會認為這是一個非常暢銷，很爆的產(chǎn)品；

當(dāng)補貨在7天內(nèi)上架后

算法會認為這名賣家動銷和庫存管理做得很好

亞馬遜不但不會對listing降權(quán)

反而會給到更多的自然流量

當(dāng)然前提是這個listing的點擊率，轉(zhuǎn)化率要合格；

其次的情況：補貨產(chǎn)品預(yù)計上架時間和現(xiàn)有庫存斷貨時間相隔10天以上；

總的思路就是要降低銷量

運營方法：

1.漲價

價格是最敏感的因素

每次漲價，系統(tǒng)會減少分配30%的流量

漲價不要一次性太多

否則對點擊率，轉(zhuǎn)化率會拉低太多

當(dāng)補貨商品入庫的時候；

恐怕listing表現(xiàn)也會大不如從前

2.降低站內(nèi)廣告出價，或者降低總預(yù)算

建議同時精準否定產(chǎn)品的大詞

讓產(chǎn)品出現(xiàn)在更加精準的買家面前

進而保證轉(zhuǎn)化率不降低；

降低預(yù)算，其他不變的情況下

廣告花費少了，訂單量也會減少

但是廣告數(shù)據(jù)不會變

這個listing的權(quán)重還在

最差的情況：產(chǎn)品已經(jīng)全面斷貨，補貨半個月之后才上架

對于斷貨的listing

平臺算法認為這名賣家的供貨能力有問題

斷貨超過7天的，上架后需要一段時間恢復(fù)

我們只有在短時間內(nèi)

讓這個listing迅速起銷量和提高轉(zhuǎn)化率

可以把各種站內(nèi)促銷手段都用上

1.低價+站內(nèi)廣告

為了迅速提升listing權(quán)重

2.Coupon促銷

為了迅速提升轉(zhuǎn)化率

3.之前有報秒殺的果斷上

為了迅速獲得平臺大流量

4.QA問答不能斷

斷貨也需要上QA，為了保持listing活躍度

5.測評，

這個時候的測評為了安全起見

全部用來shua銷量即可，不留評

做過亞馬遜FBA的賣家都應(yīng)該有個常識

斷貨不是什么洪水猛獸

斷貨也是不可避免的運營常態(tài)

因為斷貨的背后涉及內(nèi)容太多

包括線上推廣力度

線下的供應(yīng)鏈管理，物流延期，工廠生產(chǎn)能力等

但總的來說

越優(yōu)秀的賣家，斷貨次數(shù)越少?。?！