定了！今年P(guān)rime Day就在7月份！會(huì)員日前期，也是賣(mài)家備戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期，如果沒(méi)有科學(xué)有效的規(guī)劃，可能會(huì)白白浪費(fèi)難得的流量高峰和預(yù)算。

本期內(nèi)容，我們請(qǐng)到亞馬遜廣告培訓(xùn)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理Jessica老師給大家講解，這段期間最常收到來(lái)自賣(mài)家們對(duì)Prime Day廣告的問(wèn)題和迷思，包括怎么投放才能精準(zhǔn)又高效，非大賣(mài)要如何在旺季前的時(shí)間撿流量的漏？

首先是準(zhǔn)備期，在Prime會(huì)員日開(kāi)始前，提前4-8周（即1-2個(gè)月）開(kāi)啟廣告投放保底，以便獲取更多流量和點(diǎn)擊率，建議可以花費(fèi)總體預(yù)算約40%，畢竟導(dǎo)流預(yù)熱的能量，很大程度決定了旺季成功與否。

再來(lái)是旺季活動(dòng)期間，Prime會(huì)員日當(dāng)日/周，也就是流量高峰期，這階段的投放目的主要在刺激消費(fèi)者再次入店，從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，可以集中爆款沖銷(xiāo)量，建議預(yù)算占比30%左右。

最后是Prime會(huì)員日結(jié)束后的收尾期，賣(mài)家需要把握旺季收尾大約4周的絕佳時(shí)機(jī)，進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。這一時(shí)期的預(yù)算占比約30%，目標(biāo)是抓住口碑返場(chǎng)，刺激二次購(gòu)買(mǎi)。

表格內(nèi)各階段廣告投放預(yù)算僅供參考

一方面，Prime會(huì)員日無(wú)論是流量或是消費(fèi)者的購(gòu)物欲都會(huì)暴漲，是新品上新的絕佳時(shí)期。消費(fèi)者在大促期間購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃外的品牌和產(chǎn)品，也會(huì)更愿意嘗新。數(shù)據(jù)顯示，85%受訪顧客表示他們可能或極有可能在 Prime會(huì)員日活動(dòng)期間了解新品牌。

另外一方面是Prime會(huì)員日期間，廣告轉(zhuǎn)化率比平時(shí)更高，而且提前準(zhǔn)備效果更好。數(shù)據(jù)顯示*，提前8周投放廣告，對(duì)比旺季當(dāng)周開(kāi)始投放廣告的ROAS*高出85%，廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化率高出122%，所以無(wú)論您是新賣(mài)家還是老賣(mài)家，提前投放廣告，提前提升店鋪整體流量，均有更多機(jī)會(huì)被看到。

所以，旺季是所有賣(mài)家的舞臺(tái)，同時(shí)也是上新的絕佳機(jī)會(huì)，抓住時(shí)機(jī)，通過(guò)提前4-8周投放廣告，提升曝光度，必能在旺季有所收獲。

* 數(shù)據(jù)研究來(lái)源：亞馬遜研究，全球廣告主，2021年P(guān)rime會(huì)員日（6/21-6/22）前八周

* ROAS （Return on AD spending，廣告投資報(bào)酬率）

* NTB（New-to-Brand，首次在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)該品牌商品的訂單）

* 此為賣(mài)家講師案例分享及相關(guān)數(shù)據(jù)，不代表亞馬遜官方標(biāo)準(zhǔn)建議

很多賣(mài)家都誤以為旺季廣告一定非常高價(jià)，但其實(shí)善加操作，小預(yù)算也可能在旺季前投放出超值效果，并且替ASIN積累一定的數(shù)據(jù)。下面這波小預(yù)算撿漏的操作實(shí)例就可作為參考！

@杭州，戶外品類(lèi)賣(mài)家 投放效果

可以看到在北美站點(diǎn)的投放，花費(fèi)17.26美金，獲得了6個(gè)有效訂單，賣(mài)出了347.04美金的銷(xiāo)售額，ACOS為4.97%。不僅是有效轉(zhuǎn)化高，而且通過(guò)自動(dòng)低價(jià)等有效廣告組合，他的建議競(jìng)價(jià)為1.38美金，實(shí)際扣費(fèi)僅0.29美金。

而在日本站點(diǎn)，他僅花了26元的投放費(fèi)用，就賣(mài)出了2599元的高額訂單產(chǎn)品，僅2次點(diǎn)擊，就達(dá)成了1個(gè)有效訂單，單次點(diǎn)擊實(shí)際扣費(fèi)僅13元，ACOS為1%。

低價(jià)釣魚(yú)小廣告的競(jìng)價(jià)策略，測(cè)試對(duì)比動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低、固定競(jìng)價(jià)的效果；基于小預(yù)算的背景，不管是在進(jìn)行動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高亦降低，還是固定競(jìng)價(jià)的自動(dòng)投放廣告，對(duì)于最終的競(jìng)價(jià)波動(dòng)都不會(huì)太大，所以不妨以小博大的心態(tài)，不斷嘗試。

做撿漏廣告的原理就是控制競(jìng)價(jià)和預(yù)算，但不控制流量匹配的入口，盡量低成本廣撒網(wǎng)，所以四種匹配方式全開(kāi)，每一種競(jìng)價(jià)給$0.10，以最小的競(jìng)價(jià)金額，獲得更多的出價(jià)機(jī)會(huì)，同時(shí)確保不會(huì)出價(jià)過(guò)高。觀察不同匹配方式下，能否博取盡可能多的低成本流量機(jī)會(huì)。 

注意

廣泛匹配關(guān)鍵詞并且添加7個(gè)以上關(guān)鍵詞；（關(guān)鍵詞匹配更多，則展示效果越精準(zhǔn)，越能幫你把商品推薦給想要目標(biāo)用戶）

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)(只降低) ，精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，添加4個(gè)以上關(guān)鍵詞；（通過(guò)動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，可以有效的控制單個(gè)點(diǎn)擊的成本，用更少的錢(qián)，獲得更多的點(diǎn)擊率）

組合拳投放。精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，添加6個(gè)以上關(guān)鍵詞，同時(shí)定向進(jìn)行特定商品投放。（如何提升銷(xiāo)售額？通過(guò)組合拳投放+特定商品的組合投放，可以讓用戶一次購(gòu)買(mǎi)多個(gè)不同的商品，從而提升你的銷(xiāo)售額。） 

* 亞馬遜廣告在全球家具生活品類(lèi)，從2019年至2021年，在12個(gè)站點(diǎn)(美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、日本、加拿大、意大利、西班牙、印度、澳大利亞、阿聯(lián)酋和墨西哥)，追隨3200位廣告主所獲得的數(shù)據(jù)

如有其他關(guān)于Prime會(huì)員日廣告投放的疑問(wèn)，歡迎評(píng)論區(qū)留言與小編探討。