繼泰國(guó)之后，我們?cè)谘芯堪臀鳌?br/>

從平臺(tái)思路來(lái)講，shopee定位是泛東南亞市場(chǎng)，今年3月份增加了巴西站點(diǎn)，必然是經(jīng)過(guò)是市場(chǎng)調(diào)查，跟前期市場(chǎng)驗(yàn)證。得有足夠的增長(zhǎng)空間和符合shopee的發(fā)展戰(zhàn)略，才會(huì)開(kāi)拓一個(gè)新的站點(diǎn)。誰(shuí)的錢(qián)也不是大風(fēng)刮來(lái)的。

查了網(wǎng)絡(luò)上的公開(kāi)資料，把巴西整個(gè)電商環(huán)境和消費(fèi)情況做了個(gè)一個(gè)整理。課代表整理如下

一、進(jìn)軍巴西必備文化背景

1、 貨幣：里亞爾（Real），比人民幣貴，大概就是1巴西幣=1.4人民幣。

2、人口數(shù)量：2.15億（2018）

3、人均GDP：15,211美元（2018）我們中國(guó)是剛突破1萬(wàn)美金

從匯率，人口基數(shù)、人均GDP 來(lái)看，前景真的非常大。我們做賣(mài)家的，只要按人民幣的采購(gòu)價(jià)直接換算成巴西幣，毛利率都有30%了。這個(gè)價(jià)格對(duì)于巴西人民來(lái)說(shuō)，非常的具有競(jìng)爭(zhēng)力。為什么呢？因?yàn)樵?8年的時(shí)候，人均GDP就已經(jīng)比我們中國(guó)高了，消費(fèi)水平?jīng)]有問(wèn)題的。

4、宗教信仰：天主教

5、官方語(yǔ)言：葡萄牙語(yǔ)

6、時(shí)差：巴西比中國(guó)晚10小時(shí)

二、巴西目前電商平臺(tái)前5名

巴西是拉美州市場(chǎng)份額排名第一的國(guó)家，巴西有許多本土和跨境電商平臺(tái)。亞馬遜是全球最大的電商公司，但在巴西眾多電商平臺(tái)中其流量?jī)H能排到第三名。速賣(mài)通在巴西也頗受歡迎，其流量排名曾一度超過(guò)亞馬遜。以下是巴西最受歡迎的五大電商平臺(tái)：

1、Mercado Libre

Mercado Libre是拉丁美洲地區(qū)最大的電子商務(wù)平臺(tái)。其業(yè)務(wù)目前覆蓋了拉美地區(qū)18個(gè)國(guó)家，包括墨西哥，巴西，阿根廷，智利以及哥倫比亞等，擁有1.7億多客戶(hù)。平臺(tái)熱賣(mài)產(chǎn)品：手機(jī)、時(shí)尚、家居、園藝、汽車(chē)配件和體育用品等類(lèi)目。

https://www.mercadolivre.com.br/    

2、Americanas

Americanas是巴西最大的在線(xiàn)商店，同時(shí)也擁有1300多家線(xiàn)下實(shí)體店，產(chǎn)品品類(lèi)豐富，隸屬B2W Digital旗下。平臺(tái)熱賣(mài)產(chǎn)品：消費(fèi)類(lèi)和媒體類(lèi)的電子產(chǎn)品、家用電器、家具、美妝和玩具。

https://www.americanas.com.br/

3、亞馬遜巴西站

全球最大電商平臺(tái)，不再做介紹，已開(kāi)通北美站點(diǎn)的賣(mài)家可以直接開(kāi)通巴西站，將商品內(nèi)容翻譯過(guò)來(lái)就能完成上架。

https://www.amazon.com/

4、速賣(mài)通巴西站

巴西是全球速賣(mài)通平臺(tái)的第二大消費(fèi)市場(chǎng)。平臺(tái)熱賣(mài)產(chǎn)品：時(shí)尚類(lèi)快消品，如服裝、玩具、美容、鞋包，3C配件、家居、運(yùn)動(dòng)等。

https://pt.aliexpress.com/

5. Magazine Luiza

Magazine Luiza目前在全國(guó)經(jīng)營(yíng)著800多家百貨商店，是巴西最大的零售公司之一。該公司推出了在線(xiàn)平臺(tái) “Magalu”，平臺(tái)熱賣(mài)產(chǎn)品：消費(fèi)電子、家具家電、電視、媒體設(shè)備和電腦等。

https://www.magazineluiza.com.br/

三、巴西網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物及消費(fèi)者情況

1、巴西電商協(xié)會(huì)近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，3月下旬以來(lái)，巴西已有超過(guò)13.5萬(wàn)家店鋪加入線(xiàn)上銷(xiāo)售，幾乎每分鐘都有新店上線(xiàn)。1-5月期間，在線(xiàn)訂單數(shù)、銷(xiāo)售額分別同比增長(zhǎng)65.7%和56.8%，電商平臺(tái)客戶(hù)端下載數(shù)成倍增長(zhǎng)。而第二季度，有570萬(wàn)消費(fèi)者首次通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)物。

2、疫情防控需要，巴西多地自3月起關(guān)停非必要商業(yè)活動(dòng)。線(xiàn)上店鋪新開(kāi)速度是疫情前的4倍，其中服裝、食品、日化用品等成為新增電商的主力行業(yè)。今年1-5月，巴西電子商務(wù)銷(xiāo)售額達(dá)到1056億雷亞爾(約合205億美元)。熱門(mén)產(chǎn)品類(lèi)目上，美容和香水、家具、電子產(chǎn)品增幅分別高達(dá)107.4%、94.4%、85.7%

3、2019年巴西線(xiàn)上消費(fèi)者人數(shù)6180萬(wàn)人，僅占巴西總?cè)丝诘?9%。今年受疫情影響，線(xiàn)上消費(fèi)者已增長(zhǎng)至32%以上（截止6月）。而搜索網(wǎng)站和社交媒體是消費(fèi)者線(xiàn)上購(gòu)物的最主要途徑。

4、以本土網(wǎng)站瀏覽量排名看，巴西和歐美的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)習(xí)慣相似，最常用搜索網(wǎng)站是Google.com.br（第1名），最受歡迎的社交平臺(tái)是Youtube（第3名）、Facebook（第4名）和Twitter（第15名），最常用的及時(shí)溝通工具是Whatsapp（第23名）。這些都是站外引流和做私域流量的重要途徑

5、在巴西，郵購(gòu)訂單（如網(wǎng)上訂購(gòu)或電話(huà)訂購(gòu)）的進(jìn)口商品均不設(shè)起征點(diǎn)。如果進(jìn)口貨值達(dá)50美元，且進(jìn)口商和出口商都是個(gè)人，此進(jìn)口商品則免征稅費(fèi)?？缇匙园l(fā)貨訂單金額不超過(guò)50美金的通常不收稅。shopee官方走的都是E郵寶 ，所以是沒(méi)有征稅的。就是物流時(shí)效慢了點(diǎn)。

6、巴西站點(diǎn)的shopee是兩年前的蝦皮。

1）shopee店鋪后臺(tái)一開(kāi)，默認(rèn)有1萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品坑位

2）店鋪后臺(tái)沒(méi)有廣告平臺(tái)。這兩句已經(jīng)暗示得很明顯拉~