亞馬遜作為一家企業(yè)也是需要盈利的;

　　但亞馬遜并不是靠在線購物網(wǎng)站賺錢;

　　他主要的盈利點還是自身的AWS - 云計算服務(wù);

　　有人不知道這是干什么的;

　　它其實包括很多大數(shù)據(jù)的盈利模式;

　　最簡單的一點就是在FBA訂單的配送上;

　　通過大數(shù)據(jù)分析一個產(chǎn)品哪里購買的買家多;

　　就把貨物存放在那個區(qū)域的倉庫;

　　買家下單之后;

　　就可以做到兩日達甚至當天送到;

　　這幾年也在不斷想辦法提高在線購物平臺的盈利能力;

　　例如旺季的黑五，圣誕秒殺價格是年年上漲;

　　今年甚至漲到了1000美金一次;

　　其實在2016年之前的秒殺是免費的;

　　接著是長期倉儲費;

　　每年8.15號之后;

　　很多賣家開始備旺季的貨;

　　10-11-12月是傳統(tǒng)旺季;

　　倉儲費就異常的高;

　　今年很多傳統(tǒng)外貿(mào)，淘寶，天貓，京東轉(zhuǎn)型的賣家;

　　直接一大票貨過去;

　　造成現(xiàn)在賣不動，又要被征收高昂倉儲費;

　　這是后臺長期倉儲費，如圖：

　　只要超過180天的貨物都會征收長期倉儲費;

　　怎么盡快清理庫存就成為當下之急;

　　這里按照處理方式的優(yōu)劣順序?qū)?

　　給大家總結(jié)如下：

　　1.將價格降到能賣得出去的價格;

　　這個方法看似很簡單;

　　但很多人舍不得這么做，

　　因為很可能是虧本的價格;

　　可賣不動的貨物時間久了需要考慮時間成本;

　　當把價格調(diào)到能賣得動，等排名上升了

　　可以逐漸回調(diào)到有利潤的價格;

　　這期間也需要做好listing優(yōu)化;

　　可以最大程度降低損失;

　　2.將賣不動的listing關(guān)聯(lián)到熱銷產(chǎn)品上

　　一個店鋪總有熱銷和賣不動的產(chǎn)品;

　　將賣不動的listing 做關(guān)聯(lián)促銷到熱銷listing

　　可以選擇打7折，甚至5折購買賣不動的listing

　　也是很好的處理方式;

　　在后臺選擇廣告 - 管理促銷 - 創(chuàng)建購買折扣，如圖：

　　有的人說我就發(fā)了2款產(chǎn)品過去

　　現(xiàn)在都賣不動怎么辦;

　　那么還是可以采取第1中降價方法;

　　或者直接參加秒殺;

　　3.參加秒殺;

　　秒殺的價格是正常售價的8折;

　　再加上平臺巨大的秒殺流量窗口;

　　也是可以處理掉一部分庫存;

　　這里有個技巧;

　　秒殺只是寫平臺最低的數(shù)量，別把庫存都寫完了

　　秒殺完之后，排名會迅速攀升;

　　此時可以通過打開站內(nèi)廣告持續(xù)曝光;

　　再逐步上調(diào)產(chǎn)品售價

　　這樣能將剩下一部分庫存以微利的形式出售;

　　之前有做USB數(shù)據(jù)線的賣家

　　將本來賣不掉的產(chǎn)品居然硬生生的推到Bestseller

　　4.贈送給其他listing的買家

　　賣不掉的產(chǎn)品也是我們的心血;

　　可以將此產(chǎn)品創(chuàng)建第三方發(fā)貨計劃;

　　將產(chǎn)品免費贈送給之前買過我們店鋪其他產(chǎn)品的賣家;

　　買家會因此很容易給產(chǎn)品留好評;

　　達到免費shua單的效果;

　　而且也不需要支付傭金給機構(gòu)或者買家;

　　其他listing會因為review增加而銷量增加;

　　5.移除到海外倉重新包裝

　　當你的產(chǎn)品賣不掉

　　可以在國內(nèi)另外做更有設(shè)計感的產(chǎn)品包裝;

　　發(fā)到海外倉;

　　這一點其實是對產(chǎn)品的二次開發(fā);

　　需要一定的專業(yè)度和勇氣;

　　放他們幫忙全部更換成全新的包裝;

　　你再更改listing的產(chǎn)品圖片;

　　這樣也有很大幾率將一款產(chǎn)品變成熱銷款;

　　一款產(chǎn)品是否賣出去;

　　什么產(chǎn)品和產(chǎn)品圖片起了決定性因素

　　總之賣不掉的產(chǎn)品;

　　就算是跳樓甩賣價也比銷毀庫存好;

　　只要能處理出去;

　　哪怕是贈送給其他買家;

　　也會產(chǎn)生間接的推動效應(yīng);

　　做FBA現(xiàn)貨庫存的賣家是一定會遇到這種情況;

　　需要積極的心態(tài)面對;

　　千萬不要因為一兩款產(chǎn)品賣不掉

　　就直接銷毀庫存;