Amazon Best Sellers排行榜使賣(mài)家可以了解他們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比的受歡迎程度和排名。

什么是Amazon Best Sellers Rank?

Amazon Best Sellers Rank(BSR)可以衡量產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品和子類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和受歡迎程度，其范圍從100萬(wàn)到100多萬(wàn)不等。

賣(mài)家可以使用“Best Sellers”排行榜來(lái)研究并選擇適合你產(chǎn)品的最佳類(lèi)別。

影響Amazon Best Sellers Rank的因素有哪些?

亞馬遜沒(méi)有透露其計(jì)算Best Sellers Rank的確切公式。亞馬遜表示，它每小時(shí)都會(huì)根據(jù)一款產(chǎn)品的最近和歷史銷(xiāo)量來(lái)生成其Best Sellers排行榜。但是，還有其他一些因素也會(huì)影響賣(mài)家的BSR。

以下為大家介紹關(guān)于影響Amazon Best Sellers Rank的更多因素：

產(chǎn)品類(lèi)別：

賣(mài)家的產(chǎn)品類(lèi)別會(huì)影響你的BSR，因?yàn)樗且粋€(gè)比較指標(biāo)。

如果將你的產(chǎn)品，比如便攜式充電器歸類(lèi)為“Electronics”與“Cell Phones & Accessories”，這將直接影響你的Best Sellers Rank。根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量以及這些類(lèi)別后面的搜索意圖，賣(mài)家可能會(huì)獲得較高或較低的BSR。

產(chǎn)品子類(lèi)別：

就像賣(mài)家的產(chǎn)品類(lèi)別一樣，賣(mài)家的產(chǎn)品子類(lèi)別也會(huì)影響到Amazon Best Sellers Rank。

由于產(chǎn)品數(shù)量的原因，要在產(chǎn)品類(lèi)別的Best Sellers排行榜中贏得首位是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，因此賣(mài)家通常更容易在Best Sellers子類(lèi)別中競(jìng)爭(zhēng)。這些排行榜更具體，可以幫助賣(mài)家排在榜首，特別是如果賣(mài)家出售與該子類(lèi)別完全匹配的產(chǎn)品。

銷(xiāo)售頻率：

銷(xiāo)售頻率是確定BSR的另一個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)。

“亞馬遜表示，它會(huì)考慮通過(guò)查看銷(xiāo)售頻率來(lái)編制Best Sellers Rank。”

賣(mài)家產(chǎn)品的銷(xiāo)售頻率直接與其受歡迎程度相關(guān)。如果人們以較快的速度購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，則表明你的產(chǎn)品非常受歡迎。

為了獲得穩(wěn)定的Best Sellers Rank,，賣(mài)家必須保持其銷(xiāo)售頻率的勢(shì)頭。

銷(xiāo)售歷史：

亞馬遜還會(huì)查看賣(mài)家產(chǎn)品的銷(xiāo)售歷史記錄。

雖然全新產(chǎn)品可以成為Best Sellers的產(chǎn)品，但亞馬遜通常會(huì)更喜歡銷(xiāo)量一直高的產(chǎn)品。這些不是一時(shí)的奇跡，而是隨著時(shí)間的流逝仍然銷(xiāo)售穩(wěn)定的產(chǎn)品。

銷(xiāo)量有波動(dòng)的產(chǎn)品通常Best Sellers Rank不會(huì)太靠前。

銷(xiāo)售近況：

雖然亞馬遜關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售歷史，將但它優(yōu)先考慮產(chǎn)品最近的銷(xiāo)售狀況。

一款暢銷(xiāo)產(chǎn)品，即使是全新的，也會(huì)因?yàn)闀充N(xiāo)而占據(jù)Best Sellers排行榜。賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的速度很快，這表明該產(chǎn)品很受買(mǎi)家歡迎。

但是，產(chǎn)品銷(xiāo)售近況必須與銷(xiāo)售頻率保持平衡。

一款全新的產(chǎn)品可能會(huì)在一周的Best Sellers排行榜中占據(jù)主導(dǎo)地位，但是隨著銷(xiāo)量和需求的下降，其BSR將會(huì)下降，因?yàn)槠滗N(xiāo)售頻率與過(guò)去的表現(xiàn)形成對(duì)比。即使該產(chǎn)品可能仍然可以賣(mài)給很好，但其銷(xiāo)售情況卻不如以前，這可能會(huì)導(dǎo)致較差的BSR。

如何提高賣(mài)家的亞馬遜BSR？

如果賣(mài)家想提高Amazon Best Sellers Rank，可以采取一些措施，包括：

利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高BSR正確做法

無(wú)論是針對(duì)廣告活動(dòng)的關(guān)鍵詞研究還是針對(duì)產(chǎn)品說(shuō)明的文案研究，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是一個(gè)很有效的方法，利用你最暢銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)發(fā)現(xiàn)提高BSR的方法。

查看賣(mài)家的產(chǎn)品類(lèi)別和子類(lèi)別的Best Sellers排行榜。

看看最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品(或你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品)，看看他們的listing。

思考你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么可能促使買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品。例如，他們是否優(yōu)化了listing以進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化(SEO)，并在搜索結(jié)果中排名良好;或者，他們是否編寫(xiě)了一些A +產(chǎn)品的特性來(lái)關(guān)注其產(chǎn)品的用途和優(yōu)勢(shì)。

花點(diǎn)時(shí)間分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的listing。找到他們做得好的方面，并將其整合到你的listing中。

選擇相關(guān)類(lèi)別和細(xì)分類(lèi)別

你選擇的類(lèi)別和子類(lèi)別在BSR中起著重要的作用。

如果賣(mài)家想在產(chǎn)品類(lèi)別和子類(lèi)別的Amazon Best Seller排行榜中排名第一，那么你需要選擇正確的分類(lèi)。你的子類(lèi)別通常會(huì)為你提供最大的價(jià)值和潛力，因?yàn)閷?duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，類(lèi)別往往會(huì)帶來(lái)太多的競(jìng)爭(zhēng)。

通過(guò)以下步驟，從子類(lèi)別選擇中獲取最大價(jià)值：

? 為你的產(chǎn)品編制一個(gè)潛在的子類(lèi)別列表并集中在最相關(guān)的類(lèi)別上

? 分析這些子類(lèi)別中最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，看它們是否與你的產(chǎn)品匹配

? 尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的細(xì)分市場(chǎng)

? 更新產(chǎn)品的子類(lèi)別

賣(mài)家始終可以更改產(chǎn)品子類(lèi)別，因此可以嘗試不同的選項(xiàng)。

為用戶(hù)和亞馬遜A9算法優(yōu)化listing

要想在亞馬遜上最大化銷(xiāo)量是需要進(jìn)行SEO。

如果不為用戶(hù)優(yōu)化listing和亞馬遜A9算法，就不可能獲得成功。亞馬遜A9算法它會(huì)根據(jù)幾個(gè)特性在搜索結(jié)果中對(duì)賣(mài)家的listing進(jìn)行排名。

如果賣(mài)家的產(chǎn)品不在搜索結(jié)果的前列，那么您就會(huì)陷入困境。亞馬遜搜索結(jié)果中的前三個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊量占總點(diǎn)擊量的65%。這是賣(mài)家不能放棄的一個(gè)巨大的市場(chǎng)份額，尤其是如果賣(mài)家想要改善你在亞馬遜上的BSR。

通過(guò)以下方式優(yōu)化賣(mài)家的listing：

? 使用工具研究與你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞

? 將關(guān)鍵詞添加到產(chǎn)品的標(biāo)題、描述和功能中

? 上傳高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)級(jí)照片到你的listing中

? 將產(chǎn)品特性集中在產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和用途上

? 使用Amazon Vine等程序?yàn)槟愕漠a(chǎn)品提供經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的評(píng)論

(賣(mài)家之家/編譯：Nina)