Amazon共有三種廣告選項(xiàng)：產(chǎn)品展示廣告(Product Display Ads)，贊助產(chǎn)品(Sponsored Products)和標(biāo)題搜索廣告(Headline Search Ads)，那么，你要如何最大限度利用呢?

　　一、Product Display Ads

　　僅供VC賣(mài)家和VE賣(mài)家使用，基于產(chǎn)品本身和買(mǎi)家興趣產(chǎn)生的PCP廣告。當(dāng)賣(mài)家設(shè)置產(chǎn)品展示廣告時(shí)可以選擇定位一組特定的產(chǎn)品，這是一種更有針對(duì)性的廣告投放方式，會(huì)帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率，例如銷(xiāo)售產(chǎn)品是五刃剃刀，則可以瞄準(zhǔn)其它五刃剃刀產(chǎn)品。

　　賣(mài)家們可以同時(shí)制作兩個(gè)廣告：一方面瞄準(zhǔn)特定產(chǎn)品，另一方面瞄準(zhǔn)買(mǎi)方興趣，然后確定哪個(gè)產(chǎn)生了最好的投資回報(bào)?這樣，銷(xiāo)售產(chǎn)品展示廣告就可能會(huì)出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上，通常位于 “other sellers on Amazon.”(Amazon上的其他賣(mài)家)下方。

　　產(chǎn)品展示廣告可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)面上投放，也可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，右側(cè)廣告欄或頁(yè)面底部，以及客戶評(píng)論頁(yè)面和Amazon生成的營(yíng)銷(xiāo)電子郵件中，如 follow-up(后續(xù)服務(wù))和recommendations(產(chǎn)品推薦)中。產(chǎn)品展示廣告也會(huì)在在Amazon桌面端和移動(dòng)網(wǎng)站及移動(dòng)APP上展示。

　　二、Sponsored Products

　　由關(guān)鍵字驅(qū)動(dòng)的，通過(guò)“手動(dòng)關(guān)鍵字定位”或“自動(dòng)關(guān)鍵字定位”兩種方式，各有各的價(jià)值。

　　手動(dòng)關(guān)鍵字定位與Google AdWords和其他點(diǎn)擊付費(fèi)平臺(tái)類(lèi)似。你可以建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的關(guān)鍵字列表，確定每個(gè)關(guān)鍵字的匹配類(lèi)型(寬泛，詞組或精準(zhǔn))，使用Amazon’s campaign manager可監(jiān)控每個(gè)關(guān)鍵字的效果，設(shè)置或調(diào)整出價(jià)，添加和刪除關(guān)鍵字。

　　自動(dòng)定位是利用Amazon的搜索購(gòu)物情報(bào)和搜索算法，幫你找到適合你廣告系列的最佳關(guān)鍵字，賣(mài)家們不再控制每個(gè)關(guān)鍵字的出價(jià)，只需設(shè)置每日支出金額。

　　三、Headline Search Ads

　　由關(guān)鍵字驅(qū)動(dòng)的，顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部。這些廣告可供銷(xiāo)售商(vendors )和第三方賣(mài)家使用。

　　此類(lèi)廣告吸引人的特點(diǎn)是靈活性，可以將廣告鏈接到品牌頁(yè)面，那里列出所有產(chǎn)品。測(cè)試多個(gè)廣告，確定哪個(gè)獲得最佳結(jié)果。構(gòu)建關(guān)鍵字列表，然后選擇匹配類(lèi)型：詞組，精準(zhǔn)或?qū)挿?。再設(shè)置每個(gè)關(guān)鍵字的出價(jià)并跟蹤結(jié)果。

　　站內(nèi)廣告是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)很好的工具，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪，廣告成為不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)，廣告轉(zhuǎn)好率高不僅能促進(jìn)產(chǎn)品的曝光，同時(shí)也能推動(dòng)自然排名的增長(zhǎng);對(duì)于已經(jīng)在使用廣告卻的不熟悉的賣(mài)家，我想說(shuō)的是，站內(nèi)廣告是一項(xiàng)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的工作之一，站內(nèi)廣告效果并非能馬上看到。賣(mài)家要合理利用這三種廣告，為自己listing推廣助力。