縱觀2019全球B2C市場(chǎng)，前五名占了全球市場(chǎng)份額的80%，日本全球排排名第四，還有很大的發(fā)展成長(zhǎng)空間，2018年日本電商市場(chǎng)規(guī)模比2017年增長(zhǎng)8.96%，總金額達(dá)到17萬(wàn)9845億日元，電商滲透率達(dá)到6.22%。

　　日本擁有成熟電子商務(wù)市場(chǎng)的所有特征：互聯(lián)網(wǎng)和寬帶用戶(hù)普及率高，在線購(gòu)物者比例高，人均在線支出高。日本在線零售市場(chǎng)2018年的銷(xiāo)售額為965億美元，是亞洲第二大的電子商務(wù)市場(chǎng)。到2022年，日本的網(wǎng)絡(luò)零售額將達(dá)到近1600億美元。到2022年，人均在線消費(fèi)額將以12.7%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，2022年人均消費(fèi)額將達(dá)到2000美元，網(wǎng)上購(gòu)物者熱衷消費(fèi)電子產(chǎn)品、服裝和美容產(chǎn)品，從人均網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額看，日本人均網(wǎng)購(gòu)年消費(fèi)$1164，超越了美國(guó)的$1156，且是中國(guó)的近2倍。因此我們判斷，日本網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)潛力巨大。從用戶(hù)規(guī)模看，日本網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，2017年網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模為7640萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?0.1%。

　　從日本本土的電商銷(xiāo)售占比來(lái)看，小家電、消費(fèi)電子類(lèi)，衣服雜貨類(lèi)，食品酒水類(lèi)，以及家具家居類(lèi)產(chǎn)品占比頗高。

　　除去中國(guó)賣(mài)家難入手的如圖書(shū)音像、食品醫(yī)藥等類(lèi)目，消費(fèi)電子、廚房家電、家居家裝幾個(gè)品類(lèi)在美國(guó)和日本都占據(jù)一定市場(chǎng)份額，日本站可以?xún)?yōu)先從這些品類(lèi)入手。

　　01.消費(fèi)電子

　　在美國(guó)站和日本站，消費(fèi)電子設(shè)備的熱銷(xiāo)品包括了手機(jī)功能性配件、充電寶、充電線、插座、屏幕保護(hù)膜和藍(lán)牙耳機(jī)等，其中無(wú)線充電產(chǎn)品增長(zhǎng)迅速。除了新技術(shù)規(guī)格的快速升級(jí)和創(chuàng)新，該品類(lèi)下差異化和品牌化也已成為主流趨勢(shì)。

　　日本站的潛力暢銷(xiāo)品包括車(chē)充、藍(lán)牙鍵盤(pán)、錄音筆、耳機(jī)收納袋，無(wú)線充電器等產(chǎn)品。需要注意的是，帶有無(wú)線、wifi、藍(lán)牙等功能的產(chǎn)品(統(tǒng)稱(chēng)電氣通信事業(yè)產(chǎn)品)，日本總務(wù)省要求其申請(qǐng)GITEKI認(rèn)證(技適認(rèn)證)，并在產(chǎn)品上打上相應(yīng)的認(rèn)證標(biāo)識(shí)。日本電安法規(guī)定電器類(lèi)產(chǎn)品需要符合相應(yīng)的電器安全技術(shù)指標(biāo)，并且在產(chǎn)品上標(biāo)記PSE MARK。此外，電子產(chǎn)品，尤其是涉及到按鍵、插線的產(chǎn)品，一定要配備日語(yǔ)的說(shuō)明書(shū)，這樣能降低退貨率和客服壓力。

　　溫馨提示

　　日本消費(fèi)者更喜歡簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)的款式，顏色上也以黑、白純色為佳。

　　02.廚房小家電

　　小家電類(lèi)產(chǎn)品是不少賣(mài)家朋友們傾心但又牙癢癢的品類(lèi)。為什么呢?因?yàn)橛猩闲麻T(mén)檻，體量又是真的好，而且是沒(méi)有明顯季節(jié)性的必需品，可行性非常強(qiáng)。先給大家介紹幾個(gè)在美國(guó)銷(xiāo)售好，同時(shí)在日本也比較容易售賣(mài)的產(chǎn)品。規(guī)格尺寸功能方面基本沒(méi)有太大的差別，各位有相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的可以立馬到日本站銷(xiāo)售啦。

　　此外，還有一些非常有潛力的產(chǎn)品，如咖啡機(jī)或者電水壺，但是鑒于日本人的喜好，建議日本站優(yōu)先選擇更加簡(jiǎn)潔的款式以及小體積和容量的產(chǎn)品。最后，提醒各位賣(mài)家務(wù)必要注意產(chǎn)品是否合規(guī)。電器類(lèi)產(chǎn)品同樣要符合上文提到的日本電安法要求。

　　溫馨提示

　　日本的住宅相對(duì)美國(guó)來(lái)說(shuō)，對(duì)空間利用率要求會(huì)更高，所以小巧簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品更受歡迎。

　　03.家居家裝

　　家居類(lèi)產(chǎn)品在美國(guó)站和日本站都好賣(mài)的產(chǎn)品包括衣架、時(shí)鐘、枕頭、毛巾及腳墊、雨傘等用品。在日本站，黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色產(chǎn)品更受日本消費(fèi)者青睞。它們不管在日常還是在類(lèi)似Prime Day等大型活動(dòng)中，銷(xiāo)售表現(xiàn)都非常的搶眼，在即將到來(lái)的Prime Day，也請(qǐng)銷(xiāo)售這些類(lèi)型商品的賣(mài)家提前備貨，為贏得旺季的銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。

　　此外，一些美國(guó)站現(xiàn)有的熱銷(xiāo)商品，也在日本站表現(xiàn)出較大的發(fā)展?jié)摿?。如?jiǎn)約款式的窗簾，桌布，靠墊;食品收納、衣物收納、首飾收納等各類(lèi)收納類(lèi)商品;輕便的木制家具，人體工學(xué)的辦公桌椅，多功能的置物架等。日本的生活節(jié)奏很快，能幫助消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間，環(huán)保又便利的商品都有很大潛力。

　　溫馨提示

　　具有實(shí)用、便利、環(huán)保、高效率、易收納等特性，又能提升生活幸福感的家居小物往往很受日本消費(fèi)者的歡迎。

　　04.運(yùn)動(dòng)品類(lèi)

　　與美國(guó)人一樣，日本人也非常喜歡登山、野營(yíng)、燒烤等戶(hù)外活動(dòng)。但與美國(guó)站運(yùn)動(dòng)品類(lèi)旺季集中在年底不同，日本的運(yùn)動(dòng)品類(lèi)銷(xiāo)量隨著氣溫趨勢(shì)變化波動(dòng)，越到夏季銷(xiāo)量越高，在Prime day前后迎來(lái)銷(xiāo)量的最高峰。

　　相對(duì)美國(guó)站來(lái)說(shuō)，很多產(chǎn)品可以直接拿到日本站來(lái)銷(xiāo)售，但需要在上半年提早做好準(zhǔn)備!尤其是從4月份開(kāi)始，戶(hù)外燒烤所需的餐桌椅、帳篷、小推車(chē)等產(chǎn)品，高客單價(jià)的大件健身器材，應(yīng)季的保冷包、太陽(yáng)鏡、潛水鏡等，就開(kāi)始熱銷(xiāo)了。

　　溫馨提示

　　同類(lèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品拿來(lái)日本銷(xiāo)售，要注意日本的季節(jié)特性，并及時(shí)備貨哦。