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Review破千!這個(gè)爆款所在小類目有藍(lán)海!

空氣塵埃 空氣塵埃 2019-08-20
小歌最近發(fā)現(xiàn)了一款產(chǎn)品, review破千,小類目Top10, 堪稱小爆款!細(xì)細(xì)一看,這個(gè)爆款所在類目機(jī)會(huì)分值很高,值得進(jìn)一步研究并開(kāi)發(fā)!

  小歌最近發(fā)現(xiàn)了一款產(chǎn)品, review破千,小類目Top10, 堪稱小爆款!細(xì)細(xì)一看,這個(gè)爆款所在類目機(jī)會(huì)分值很高,值得進(jìn)一步研究并開(kāi)發(fā)!

  本期上榜產(chǎn)品:Ionic Shower Head

  類目:Tools & Home Improvement

  大類排名:#2261

  小類目:Handheld Showerheads

  小類排名:#7

  月銷量:1617

  價(jià)格:$29.98

  評(píng)論數(shù):1123

  星級(jí):4/5

  LQS(詳情頁(yè)質(zhì)量分?jǐn)?shù)): 7

  以上數(shù)據(jù)由JS插件提供, 數(shù)據(jù)會(huì)實(shí)時(shí)更新

 

  Review破千!這個(gè)爆款所在小類目有藍(lán)海!


  做到小爆款級(jí)別,這個(gè)離子珠淋浴噴頭有什么亮點(diǎn)值得借鑒呢?

 

  【亮點(diǎn)一】產(chǎn)品差異化、增添附加值

  首先,這個(gè)爆款淋浴噴頭挖掘到了核心用戶痛點(diǎn):國(guó)外水質(zhì)偏硬,洗了傷頭發(fā)!

  該款產(chǎn)品通過(guò)加入科技因素來(lái)解決"水硬"這個(gè)痛點(diǎn):

  "用紅外和負(fù)離子礦物球珠過(guò)濾自來(lái)水里的氯并吸附其它雜質(zhì),讓水變軟,也對(duì)皮膚和頭發(fā)有好處。"

  一位杰出貢獻(xiàn)者(Top Contributor)的留評(píng)證實(shí)了這一點(diǎn)。

  

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  "使用后發(fā)現(xiàn):它確實(shí)讓我的皮膚變軟了。但是每個(gè)地區(qū)水質(zhì)硬度也不一樣,如果你家水本來(lái)就特別硬,那你可能要經(jīng)常換換離子珠"。

  這位Top Contributor提到了該款產(chǎn)品的另一差異化特點(diǎn):捆綁銷售!

  

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  將噴頭和"噴頭伴侶"的離子珠一起銷售,不僅能提升附加值,增強(qiáng)用戶體驗(yàn),還能吸引更多銷售,獲得更多評(píng)論!如果能借鑒它的差異化特征,那么產(chǎn)品便"自帶評(píng)論屬性"。

 

  【亮點(diǎn)二】Listing質(zhì)量高,打造科技感

  縱觀淋浴噴頭小類目BSRTop10,會(huì)發(fā)現(xiàn)相比普通的銀白色噴頭,這款離子珠淋浴噴頭藍(lán)棕相間,外觀上格外吸睛。

  

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  數(shù)據(jù)抓取于2019.08.16

  點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品詳情頁(yè)運(yùn)行JS插件,發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)(LQS)達(dá)到7分!非常優(yōu)秀!

  

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  細(xì)看Listing,能看出圖片質(zhì)量非常高,描述點(diǎn)均直擊痛點(diǎn):出水水壓高、省水、過(guò)濾雜質(zhì)、三種噴淋方式。

  

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  在A+頁(yè)面上,不僅呈現(xiàn)了生活化的場(chǎng)景圖,《產(chǎn)品攝影5大招術(shù)+12個(gè)爆款A(yù)SIN的產(chǎn)品圖深度分析》 中介紹的一個(gè)招數(shù)"添加競(jìng)品差異對(duì)比圖", 它也有運(yùn)用。

  

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  還凸顯了產(chǎn)品的科技感,介紹這個(gè)離子珠過(guò)濾自來(lái)水中氯和雜質(zhì)的過(guò)程。雖然文字上就是把五點(diǎn)中的第一點(diǎn)又說(shuō)了一遍,但是加了一張附圖,瞬間就增加了科技感。

  

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  雖然有以上亮點(diǎn),但其實(shí)這款產(chǎn)品還有兩個(gè)明顯的缺點(diǎn):

  1.產(chǎn)品包裝內(nèi)沒(méi)有安裝指南

  雖然賣家在五點(diǎn)里說(shuō)"產(chǎn)品易安裝,就跟擰下一個(gè)燈泡那樣簡(jiǎn)單",產(chǎn)品的安裝指南在詳情頁(yè)也有清晰圖示,但是很多買(mǎi)家都評(píng)論說(shuō):

  "產(chǎn)品包裝里沒(méi)有紙質(zhì)版說(shuō)明書(shū)啊!雖然現(xiàn)在是電子化閱讀時(shí)代,但是我拿到產(chǎn)品后,不會(huì)再特地去上網(wǎng)到詳情頁(yè)看操作說(shuō)明,還是有紙質(zhì)說(shuō)明書(shū)在手邊看著方便!

 

  2. 用戶評(píng)論產(chǎn)品有"塑料感"、"廉價(jià)感"

  還有用戶對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)吐槽:類似"cheap plastic" 這樣的評(píng)論在一星、兩星評(píng)論里占大多數(shù)。認(rèn)為產(chǎn)品不夠堅(jiān)固耐用。這給新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)帶來(lái)了機(jī)會(huì),詳見(jiàn)后文。

  

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  分析了這么多,你一定想知道:這款產(chǎn)品我能做嗎?有開(kāi)發(fā)價(jià)值嗎?

 

  我們先來(lái)用工具驗(yàn)證一下這個(gè)選品想法:

  【思考一】能不能穩(wěn)定出單?

  在這個(gè)離子珠淋浴噴頭的產(chǎn)品詳情頁(yè)運(yùn)行插件,可以一鍵添加到JS網(wǎng)頁(yè)版的產(chǎn)品跟蹤器(Product Tracker)查看精確銷量,發(fā)現(xiàn)它是穩(wěn)定出單的非季節(jié)性產(chǎn)品。

  

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  60天內(nèi)穩(wěn)定出單相對(duì)穩(wěn)定

 

  【思考二】機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)是多少?

  通常來(lái)說(shuō)評(píng)論數(shù)過(guò)千的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較大,那么就這款產(chǎn)品所在小類目而言,到底還有沒(méi)有打造空間呢?競(jìng)爭(zhēng)大不大,需求高不高?

  這時(shí),你可以在亞馬遜搜索欄輸入產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞"Ionic Shower Head" 并運(yùn)行JS插件。

  在沒(méi)有任何篩選設(shè)置的前提下,這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)達(dá)到了6分!中等需求,中等競(jìng)爭(zhēng)。

  

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  而縮小范圍,在Tool & Home Improvement類目下運(yùn)行插件,并使用篩選器排除掉Review數(shù)超過(guò)500的大賣后,發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)變成了7分!中等需求,低競(jìng)爭(zhēng)!

  

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  這里解釋一下,產(chǎn)品機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)由JS獨(dú)家算法得出,滿分10分。10分的產(chǎn)品意味著需求量極大,競(jìng)爭(zhēng)度極低,一般產(chǎn)品不經(jīng)過(guò)篩選,機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)在3、4分左右。經(jīng)過(guò)篩選,拋去不相干的賣家(比如AMZ自營(yíng)或超級(jí)大賣)達(dá)到6分就可以考慮做了,達(dá)到7分就更難得了!

  如果你開(kāi)始認(rèn)真考慮開(kāi)發(fā)這款產(chǎn)品,甚至打算超越本期上榜的爆款。那么你必須根據(jù)現(xiàn)在的用戶痛點(diǎn),打造出屬于自己的差異化產(chǎn)品。

 

  【痛點(diǎn)一】沒(méi)有隨產(chǎn)品附贈(zèng)安裝指南

  優(yōu)化:在產(chǎn)品包裝里添加紙質(zhì)版說(shuō)明書(shū)和Q&A, 同時(shí)在售后郵件里附贈(zèng)免費(fèi)的電子書(shū),不僅能再次說(shuō)明賣家體貼,更能增加留評(píng)率。

 

  【痛點(diǎn)二】"塑料感、廉價(jià)感"

  優(yōu)化:在保持該產(chǎn)品特點(diǎn),比如軟化水質(zhì)的離子珠的設(shè)計(jì)的同時(shí),提升材質(zhì),這是自己做差異化的一個(gè)點(diǎn)。

  這需要找到靠譜廠家:你可以在JS網(wǎng)頁(yè)版里的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)(Supplier Database)里輸入核心關(guān)鍵詞"Ionic Shower Head" 就能發(fā)現(xiàn)很多匹配的供應(yīng)商,再一一進(jìn)行篩選。

  

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  匹配度最高的是個(gè)廈門(mén)的廠家哦!

  如果你想搜到本期上榜產(chǎn)品(Luxsego牌)的供應(yīng)商,你可以通過(guò)上美國(guó)專利商標(biāo)局(USPTO)網(wǎng)站,輸入品牌名Luxsego,搜它的注冊(cè)公司名,再回到供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)里,通過(guò)注冊(cè)公司名來(lái)搜索,就能找到它的供應(yīng)商了!

  供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)里包含進(jìn)口美國(guó)海關(guān)的任何供貨信息!價(jià)值非常高,JS網(wǎng)頁(yè)版用戶免費(fèi)無(wú)限次使用!

(來(lái)源:JungleScout槳歌)

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