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在亞馬遜平臺(tái)上，下半年的店鋪銷量普遍比上半年會(huì)更好，其實(shí)主要是因?yàn)橄掳肽甑臓I(yíng)銷活動(dòng)會(huì)更多。除了旺季，下半年的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)還有很多，接下來(lái)和大家分享10個(gè)下半年的營(yíng)銷熱點(diǎn)，希望賣(mài)家抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售。

亞馬遜下半年?duì)I銷活動(dòng)盤(pán)點(diǎn)

　　1.Back-to-school Season 美國(guó)返校季

　　每年的7到9月份的返校季是下半年僅次于圣誕節(jié)的電商購(gòu)物旺季，Adobe Digital Insights and Internet Retailer的報(bào)告指出，2018年返校季的電商銷售額高達(dá)581億美元。

　　返校季最熱的主要產(chǎn)品類型包括：

　　衣服飾品，學(xué)校及辦公用品，學(xué)生日用品，電子消費(fèi)品，硬件產(chǎn)品等。主要的購(gòu)物人群可以分為如下四大類：媽媽們，青少年，大學(xué)生以及老師。銷售相關(guān)產(chǎn)品的品牌和賣(mài)家要注意把握這個(gè)大好的營(yíng)銷時(shí)機(jī)。

　　2.9月2日美國(guó)&加拿大勞動(dòng)節(jié)

　　每年9月的第一個(gè)星期一，是美國(guó)、加拿大的勞動(dòng)節(jié)，放假一天。對(duì)許多美國(guó)人來(lái)說(shuō)，勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)既意味著夏季的結(jié)束，同時(shí)也是舉行派對(duì)、聚會(huì)和體育盛事的時(shí)間。

　　對(duì)于電商而言，也是不容忽視的爆單良機(jī)，有些季節(jié)性變化較為明顯的產(chǎn)品，也可借著這一時(shí)間點(diǎn)促銷回款，輕減庫(kù)存。

　　3. Halloween 萬(wàn)圣節(jié)

　　每年的10月31號(hào)是美國(guó)人的“鬼節(jié)”，也就是萬(wàn)圣節(jié)。隨著近兩年的魔法，科幻等相關(guān)題材的小說(shuō)，影視作品的流行，這一節(jié)日也日益成為美國(guó)主流文化中的一大熱點(diǎn)，是一年中最具熱度，最受年輕人歡迎和關(guān)注的節(jié)日之一。

　　根據(jù)調(diào)查，69.1%的美國(guó)人表示他們會(huì)慶祝萬(wàn)圣節(jié)。在萬(wàn)圣節(jié)購(gòu)物方面，70.9%的人表示將買(mǎi)糖果，48.6%的人表示會(huì)裝飾自己的家或者庭院，47.1%要入手化妝的服飾，45.5%的人準(zhǔn)備要雕南瓜燈，34.1%的準(zhǔn)備或計(jì)劃去參加派對(duì)。

　　44.4%的消費(fèi)者表示，他們將在10月的前兩周開(kāi)始著手準(zhǔn)備。Cosplay用品，戲服道具，特效化妝品，派對(duì)用品等都是熱銷品類。

　　4.Thanksgiving Day感恩節(jié)

　　每年11月的第四個(gè)星期四是美國(guó)的感恩節(jié)，感恩節(jié)(Thanksgiving)這一天，美國(guó)的很多實(shí)體店往往會(huì)歇業(yè)或者縮短營(yíng)業(yè)時(shí)間，這對(duì)于24小時(shí)的線上電商購(gòu)物而言更是難能可貴的好機(jī)會(huì)。

　　由于感恩節(jié)后一天就是著名的“黑色星期五”，目前越來(lái)越多的電商將感恩節(jié)作為年末購(gòu)物季的開(kāi)端，加上感恩節(jié)，感恩回饋的節(jié)日主題，各類型的賣(mài)家都可以利用好這一時(shí)機(jī)策劃設(shè)計(jì)一波內(nèi)容營(yíng)銷，折扣促銷等，主題活動(dòng)等，優(yōu)化品牌形象，增強(qiáng)用戶粘性，年末購(gòu)物旺季的吹響前奏。

　　5.Black Friday 黑色星期五

　　每年11月的第四個(gè)星期四是感恩節(jié)，它的第二天，也就是美國(guó)人大采購(gòu)的第一天。在這一天，美國(guó)的各大商家都會(huì)推出全年最大折扣的打折和優(yōu)惠活動(dòng)，以在年底進(jìn)行最后一次大規(guī)模的促銷。

　　6.Cyber Monday網(wǎng)絡(luò)星期一

　　“網(wǎng)絡(luò)星期一”的說(shuō)法起源于2005年，由全美零售商聯(lián)合會(huì)下屬的Shop網(wǎng)站首創(chuàng)。因?yàn)槊绹?guó)商家發(fā)現(xiàn)，度過(guò)了感恩節(jié)假期的人們回到了工作崗位上，會(huì)試圖在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)禮物來(lái)回饋節(jié)日期間的家人和朋友。

　　2018年美國(guó)購(gòu)物節(jié)“網(wǎng)絡(luò)星期一”在線商品銷售額達(dá)79億美元，同比增長(zhǎng)19.3%，破美國(guó)單日商品銷售額紀(jì)錄。

　　以線上電商為主要銷售渠道的跨境企業(yè)和賣(mài)家在關(guān)注感恩節(jié)，黑色星期五，圣誕購(gòu)物季等傳統(tǒng)購(gòu)物潮的同事，也需要額外關(guān)注網(wǎng)絡(luò)星期一這一營(yíng)銷時(shí)間點(diǎn)，為自己的品牌和產(chǎn)品爭(zhēng)取更多來(lái)自美國(guó)年輕人群體的關(guān)注和消費(fèi)。

　　7.Green Monday綠色星期一

　　每年12月的第二個(gè)星期一，被稱為“Green Monday”，“綠色星期一”也是最近幾年”電商造節(jié)”的產(chǎn)物，這一名詞最初是由eBay創(chuàng)造的，值得是他們?cè)?2月的最大銷售單日。

　　Green Monday作為繼感恩節(jié)周末，黑色星期五線下購(gòu)物大潮后，利用Holiday Season的節(jié)日氛圍和持續(xù)的購(gòu)物熱度，在網(wǎng)絡(luò)上延續(xù)促銷和購(gòu)物狂歡，并在這一天推出較大力度促銷活動(dòng)所以也被一些商家和消費(fèi)者成為 “Cyber Monday 2”。

　　同時(shí)這一天也提醒消費(fèi)者，距離圣誕節(jié)到來(lái)僅僅剩下10天左右的Shipping時(shí)間，會(huì)促使消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)，確保以一般的美國(guó)境內(nèi)的快遞時(shí)效計(jì)算，消費(fèi)者能順利在圣誕節(jié)前收到禮物。和Cyber Monday一樣，跨境企業(yè)和賣(mài)家可考慮在這一天進(jìn)行Online Exclusive的特別促銷，限時(shí)秒殺等活動(dòng)，持續(xù)吸引消費(fèi)者。

　　8.Free Shipping Day免費(fèi)送貨日

　　免費(fèi)送貨日一般在每年的12月中，在2019年12月14日被定為免費(fèi)送貨日。這一點(diǎn)上節(jié)日最早是由Coupon Sherpa和FreeShipping.org的創(chuàng)始人Luke and Maisie Knowles最先在2008年發(fā)起的，當(dāng)年他們通過(guò)官方網(wǎng)站www.FreeShippingDay.com為超過(guò)750參與當(dāng)日活動(dòng)的零售商創(chuàng)造了超過(guò)350,000單的額外電商訂單。相關(guān)調(diào)查顯示，超過(guò)半數(shù)的美國(guó)網(wǎng)購(gòu)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，最看重的因素是零售商是否提供免費(fèi)送貨服務(wù), “Free Shipping Day”這一天的促銷對(duì)于Prime會(huì)員常年購(gòu)物免運(yùn)費(fèi)的亞馬遜而言可能尚且區(qū)別不是特別顯著。

　　而對(duì)于平時(shí)有較高免郵門(mén)檻，或者運(yùn)費(fèi)較之于產(chǎn)品的品牌官網(wǎng)，獨(dú)立站銷售而言就是不容忽視的的促銷時(shí)機(jī)，跨境賣(mài)家根據(jù)實(shí)際情況考慮在這一天進(jìn)行相關(guān)促銷折扣，如不能做到全部訂單無(wú)門(mén)檻免郵，也可考慮采取購(gòu)買(mǎi)主推的Featured Product進(jìn)行整單免郵或者設(shè)定購(gòu)買(mǎi)一定產(chǎn)品件數(shù)進(jìn)行免郵等形式，回饋消費(fèi)者，刺激下單轉(zhuǎn)化。

　　9.Super Saturday超級(jí)星期六

　　每年圣誕節(jié)前的最后一個(gè)星期六，也就是“超級(jí)星期六”(Super Saturday)。“超級(jí)星期六”也被稱為“瘋狂星期六”( Panic Saturday)，因?yàn)槭フQ節(jié)就在眼前，最后一個(gè)周末將是購(gòu)物者在圣誕節(jié)前購(gòu)買(mǎi)禮物的最后機(jī)會(huì)。

　　越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者都會(huì)在節(jié)日快要到來(lái)之前才選擇購(gòu)買(mǎi)“l(fā)ast minute gift”，抓住這一時(shí)間點(diǎn)和消費(fèi)者心理策劃一波營(yíng)銷，配合合理的派送方式如免費(fèi)的2-day Express Shipping，保證消費(fèi)者能夠在圣誕節(jié)到來(lái)之前及時(shí)收到所訂購(gòu)的商品，也能為Holiday Shopping Season的產(chǎn)品銷售再掀起一個(gè)新的小高潮。

　　10.Boxing Day 節(jié)禮日

　　每年圣誕節(jié)的后一天也就是節(jié)禮日(Boxing Day)了，關(guān)于這節(jié)日的由來(lái)，一種被廣泛認(rèn)可的說(shuō)法是：雇員在在圣誕節(jié)后的第一個(gè)工作日，會(huì)多放一天假，與家人共度，同時(shí)也會(huì)收到雇主的圣誕禮物，這些禮物通常被稱為“圣誕節(jié)盒子”(Christmas Boxes)，所以這一天就被稱為Boxing Day，是許多英聯(lián)邦國(guó)家的的傳統(tǒng)節(jié)日。

　　在這一天許多商家會(huì)開(kāi)始將清倉(cāng)大拍賣(mài)售賣(mài)圣誕節(jié)日季未售完的產(chǎn)品，原本Boxing Day的打折季是英國(guó)，澳大利亞等英聯(lián)邦國(guó)家Holiday Season最主要的打折促銷季，但是近年來(lái)有越來(lái)越多的美國(guó)商家也將其作為感恩節(jié)，圣誕節(jié)Shopping Season接近尾聲時(shí)的又一個(gè)大促打折的購(gòu)物狂歡日，并在這一天在電商渠道上線清倉(cāng)促銷活動(dòng).

　　有些節(jié)日商品在這一天的清倉(cāng)價(jià)格甚至可能比之前的黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一更為優(yōu)惠。各位跨境電商企業(yè)和賣(mài)家也可多關(guān)注“節(jié)禮日”的活動(dòng)，一方面可清減過(guò)季商品，另一方面也抓住Holiday Shopping Season的余熱, 延緩圣誕節(jié)后銷量的快速下滑。