什么樣的內(nèi)容是消費(fèi)者感興趣的？

如何提高網(wǎng)站在谷歌搜索結(jié)果上的可見(jiàn)性？

如何幫助賣家進(jìn)一步轉(zhuǎn)化？

也許，賣家在創(chuàng)建平臺(tái)時(shí)的內(nèi)容就是關(guān)鍵，下面的幾個(gè)技巧值得試試：

深入了解消費(fèi)群體

深入了解消費(fèi)群體是增加內(nèi)容轉(zhuǎn)化率的第一步。賣家首先需要收集一些人口數(shù)據(jù)，包括訪問(wèn)網(wǎng)站主頁(yè)、訂閱電子郵件、關(guān)注品牌社交媒體的用戶。使用分析工具來(lái)找出關(guān)于他們的年齡、性別、教育和收入的數(shù)據(jù)。谷歌Analytics可以為賣家提供目標(biāo)用戶上網(wǎng)時(shí)感興趣的信息。賣家也可以使用Twitter和Facebook的分析功能來(lái)了解自己的社交媒體關(guān)注者。請(qǐng)求客戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行反饋，包括他們最重要的需求，以及如何幫助他們解決問(wèn)題。一旦賣家收集到足夠的反饋和人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，就可以通過(guò)描述目標(biāo)用戶的生活歷程、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和信息來(lái)源，創(chuàng)建一個(gè)理想客戶模型的買家角色。 

行為召喚

在撰寫最重要的CTA（call to actiom）口號(hào)之前，賣家必須確定如何定義轉(zhuǎn)化。賣家的商業(yè)目標(biāo)是什么？想用折扣吸引消費(fèi)者嗎？還是想增加自己的郵件訂閱服務(wù)數(shù)量？或是呼吁用戶參加某個(gè)競(jìng)賽？賣家銷售的產(chǎn)品或服務(wù)將決定CTA。一旦確定了這個(gè)目標(biāo)，賣家就為自己的營(yíng)銷策略打下了基礎(chǔ)。 

合適的主題

一旦賣家確定了自己的目標(biāo)受眾，并創(chuàng)建了一個(gè)買家角色，就可以為自己的內(nèi)容選擇一個(gè)合適的主題。一個(gè)解決問(wèn)題的好辦法是參與相關(guān)討論，或者至少潛伏在討論自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)話題的在線社區(qū)中。Facebook、LinkedIn、Google+和Reddit都是尋找話題的好地方。賣家可以使用搜索功能找到有關(guān)自己在售產(chǎn)品的帖子，看看人們?cè)谡務(wù)撌裁础榱舜_保主題符合潮流，推薦使用Ahrefs Keyword Explorer（關(guān)鍵字資源管理器）或類似工具來(lái)進(jìn)行

研究。 話題的商業(yè)價(jià)值

有了自己的主題想法列表時(shí)，你需要縮小它的范圍，選擇對(duì)你來(lái)說(shuō)最有商業(yè)價(jià)值的話題。而你的CTA可以幫你確定一個(gè)主題商業(yè)價(jià)值潛力。將話題按照與CTA的關(guān)聯(lián)性進(jìn)行排序，然后采取最有價(jià)值的主題。切勿忘記校對(duì)CTA和內(nèi)容并確保語(yǔ)法正確，并進(jìn)行潤(rùn)色。 

內(nèi)容的創(chuàng)造

在內(nèi)容創(chuàng)作的環(huán)節(jié)，賣家可以通過(guò)Google研究選題有哪些相關(guān)內(nèi)容，并評(píng)估他們的效果。Content Explorer（內(nèi)容資源管理器）之類的程序可以幫助賣家深入了解與你主題關(guān)聯(lián)的文章是如何頗受歡迎并被頻繁轉(zhuǎn)發(fā)的。請(qǐng)記住，一個(gè)引人入勝的標(biāo)題是吸引用戶眼球進(jìn)行閱讀的關(guān)鍵，所以不要讓標(biāo)題成為馬后炮。用標(biāo)題撥動(dòng)用戶情感的心弦，并寫出令人信服的內(nèi)容。因?yàn)槿藗兪歉鶕?jù)他們的感覺(jué)做出決定，而不是他們的想法。 

行為召喚的插入位置

在內(nèi)容中插入CTA也至關(guān)重要，在轉(zhuǎn)化中也是如此。用戶點(diǎn)擊鏈接和CTA之類的東西是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)它們的關(guān)聯(lián)性。所以，不要只是漫無(wú)目的地把它們放在任意地方，或者盡可能多地插入，這不是一個(gè)有效的策略。賣家應(yīng)該閱讀自己的內(nèi)容，并在內(nèi)容中添加任何與所討論內(nèi)容相關(guān)的CTA。賣家可以試圖引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買自己的產(chǎn)品，而不是強(qiáng)硬地說(shuō)服他們。賣家還可以使用不同種類的CTA按鈕，例如將它們直接插入到文本中，或在退出彈窗和側(cè)邊欄滾動(dòng)彈出窗口中。 

明確目標(biāo)并衡量結(jié)果

除了明確自己的目標(biāo)外，你還需要明確統(tǒng)計(jì)和測(cè)量結(jié)果的方式。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的跟蹤統(tǒng)計(jì)和分析，你可以明確自己的內(nèi)容成功與否，并得知內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和閱讀量、用戶分析，以及和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況等相關(guān)數(shù)據(jù)。 總而言之，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是獲得更多的電商網(wǎng)站流量是第一步。但是賣家要做的不僅僅是通過(guò)流量來(lái)衡量?jī)?nèi)容的打造成功與否，因?yàn)檗D(zhuǎn)化才是真正的目標(biāo)。好的內(nèi)容需要讓人們參與進(jìn)來(lái)，也需要進(jìn)行流量的轉(zhuǎn)化。