“七分選品，三分運營”，這是跨境電商中經(jīng)常說起的一句話，這幾年，面對國外消費者日益增長的個性化需求和市場變化差異，跨境電商賣家的選品已成為了重中之重。

在選品過程中，不要只依靠個人的主觀判斷，有時候你聽完廠家對產(chǎn)品的介紹后，覺得很好，認為這是一個好產(chǎn)品，這產(chǎn)品很不錯，但是，請不要忘記應有的市場調(diào)研，數(shù)據(jù)分析。主客觀相結合的來選品。

一、選品原則

1、產(chǎn)品潛在市場大不大

產(chǎn)品在未來是不是還會有發(fā)展空間，未來是不是還會增長，消費者對該產(chǎn)品的需求多不多等等問題，都是我們需要去調(diào)研分析的。

例如現(xiàn)在的寵物用品，已經(jīng)成為了我們家庭生活中的一個重要組成部分，國外消費者對寵物用品的需求也只增不減。

2、判斷消費者的需求

全球各地區(qū)消費者的生活習慣、需求偏好、文化背景都不一樣，同樣的一件商品不可能適合所有地區(qū)的買家，這個時候就要去判斷國外買家們對產(chǎn)品的需求是怎么樣的了。

例如歐美地區(qū)的服裝，碼數(shù)基本都是要比亞洲地區(qū)的大幾個尺碼的。

3、產(chǎn)品利潤

做產(chǎn)品，為的就是把產(chǎn)品賣出去，為的就是賺錢，在當今高流量成本，高運營成本的電商環(huán)境下，如果沒有足夠多的產(chǎn)品利潤，最終也是會走向滅亡的。

4、產(chǎn)品專利產(chǎn)權

有些產(chǎn)品很有市場，銷量很好，前景很光明，利潤非常可觀。但是呢，就是無法上架銷售，糾其原因，就是產(chǎn)品的專利問題。也許你偷偷的上架大賣大賺了一把，在其投訴之前將其下降，但有可能還是會將你的店鋪搞垮。

產(chǎn)品專利問題在跨境電商中是非常明顯也非常無奈的，小編建議賣家們還是不要上傳有專利保護的產(chǎn)品，當然，如果你得到允許上架銷售，那就好好賺一筆吧。

5、貨源優(yōu)勢

對于剛開始做跨境電商的賣家，如果其所在的地區(qū)有成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶或者批發(fā)市場，可以考慮直接在市場上尋找貨源；在沒有貨源的情況下再從網(wǎng)上尋找。

對于有一定銷量和銷售經(jīng)驗的賣家，針對有把握的產(chǎn)品，可以尋找工廠資源。

對于具有經(jīng)濟實力的賣家，可以對市場進行預測，產(chǎn)品先預售，看看市場對產(chǎn)品的接受程度，確認市場接受度之后再下單生產(chǎn)銷售。

6、競爭對手

無論是國內(nèi)的電商，還是跨境電商，價格戰(zhàn)都是存在的不可避免的。線上搜索同一產(chǎn)品，不同賣家的產(chǎn)品價格便一目了然，分析競爭對手的數(shù)據(jù)，分析自己的優(yōu)勢，以我們自身的優(yōu)勢來做差異化。

7、物流運輸方式

由于貨物是運輸?shù)絿獾模\輸時間長、海關扣留、不確定因素多已經(jīng)成為了跨境電商物流的特點。不同地區(qū)，貨物送達時間也會不同，快則1-3天，慢則1-2個月。在運輸過程中，物品不可避免的會受到擠壓。所以在選品時，要考慮到貨物的耐擠壓程度，體積大小。

產(chǎn)品那么多，怎么選，選什么類型的，就要看賣家朋友們怎么去選擇了，而有些產(chǎn)品，小編建議賣家們直接放棄。

1、食品類

食品類的產(chǎn)品涉及到人體安全以及產(chǎn)品保質(zhì)期，如果產(chǎn)品認證手續(xù)不合格，海關是絕對不會放行的。食品類產(chǎn)品做起來會比較難。

2、粉末，液體

粉末、液體類產(chǎn)品是海關檢查的重點對象，清關會比較嚴，不能保證在運輸途中不會發(fā)生泄露。比如化妝品之類的產(chǎn)品，不建議賣家做。

3、帶電產(chǎn)品

帶電產(chǎn)品并不是不能做，只是對于初期賣家朋友來說，會比較麻煩。帶電產(chǎn)品也屬于海關重點檢查的對象，而且售后問題會比較多。

4、危險品類目

易燃易爆的液體、氣體、固體；具有放射性的；具有腐蝕性的；有毒和感染性的；氧化劑和有機過氧化物。比如酒精膏，硫酸，化學藥品等

急速國際提醒您：跨境千萬條，選品第一條，選品不規(guī)范，運營兩行淚~