亞馬遜A9算法是亞馬遜平臺(tái)的搜索排序算法，也是亞馬遜最為關(guān)鍵的規(guī)則。用戶如果摸清楚了A9算法的規(guī)律將會(huì)大大提升商品的曝光。今天小編就帶大家分析A9算法，并根據(jù)A9算法的規(guī)則來(lái)優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品Listing。

談到A9算法，相信大部分賣家都不陌生。作為亞馬遜平臺(tái)運(yùn)行的底層算法，我們雖然沒(méi)有具體的看到它，但它卻又存在于我們看到的每一個(gè)具體的搜索結(jié)果中，每時(shí)每刻都在影響著我們的運(yùn)營(yíng)。

既然具有如此巨大的作用，那我們自然有必要搞清楚其運(yùn)行的邏輯。

和Google，百度等搜索引擎以提供信息為目的的算法不同，A9算法整個(gè)運(yùn)行的目標(biāo)是交易，為促成交易而生。正是基于以達(dá)成交易為核心的目的，A9算法的核心可以歸結(jié)為兩點(diǎn)：一、信息的相關(guān)性；二、信息的表現(xiàn)。

反映到亞馬遜平臺(tái)，則是Listing的相關(guān)性和Listing的表現(xiàn)。正是這兩個(gè)核心要素，影響著賣家的Listing在亞馬遜搜索結(jié)果排名中的高低。所以，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，我們要想做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的SEO優(yōu)化，必須緊緊圍繞Listing相關(guān)性和Listing表現(xiàn)的好壞來(lái)展開。

接下來(lái)，我們具體來(lái)看。

關(guān)于Listing的相關(guān)性，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、Listing類目選擇

我們知道，發(fā)布產(chǎn)品的第一步就是根據(jù)產(chǎn)品選擇類目，由于不同的類目下Listing的數(shù)量不同，有的類目Listing數(shù)量多，有的類目Listing數(shù)量偏少，很多賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)為了追求“更好的沖BSR排名，更快的成為Best Seller”的目的，故意把Listing創(chuàng)建在一些較小的類目，表面上來(lái)看，這樣固然可以達(dá)成目的，但實(shí)際上，如果自己的產(chǎn)品和選擇的類目相關(guān)性不高，就嚴(yán)重的違背了A9算法相關(guān)性的要求，也會(huì)無(wú)形中影響了Listing的權(quán)重。所以，從相關(guān)性的角度考慮，關(guān)于類目選擇，我的建議是賣家一定要盡可能選擇精準(zhǔn)的類目為宜。

二、Listing標(biāo)題設(shè)置

Listing的標(biāo)題是整個(gè)Listing權(quán)重最大的部分，所以，要想讓系統(tǒng)精準(zhǔn)識(shí)產(chǎn)品和特性，Listing標(biāo)題一定要認(rèn)真撰寫。一個(gè)好的標(biāo)題一般包含：關(guān)鍵詞、特性詞、數(shù)量詞、顏色詞和適用群體等，只有包含了盡可能精準(zhǔn)和詳細(xì)的內(nèi)容，才能夠讓A9算法識(shí)別到你的產(chǎn)品，并精準(zhǔn)的推送到潛在消費(fèi)者的面前。

當(dāng)然，為了獲得更高的轉(zhuǎn)化率，在標(biāo)題的設(shè)置中，賣家還需要注意大小寫的整齊性，以及用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)對(duì)標(biāo)題適當(dāng)斷句等。

三、Listing Search Term關(guān)鍵詞

Search Term關(guān)鍵詞是隱藏在后臺(tái)的關(guān)鍵詞列表，消費(fèi)者在前臺(tái)不可見(jiàn)，但它有真實(shí)的參與到搜索中，所以，賣家一定要設(shè)置好Search Term關(guān)鍵詞，以便于Listing更多的被A9抓取到和匹配到潛在消費(fèi)者面前。

具體來(lái)說(shuō)，在Search Term關(guān)鍵詞的設(shè)置上，賣家要從消費(fèi)者的角度考慮，搜索和整理盡可能相關(guān)的關(guān)鍵詞，為了節(jié)省空間，填寫更多的詞語(yǔ)，在Search Term列表中，關(guān)鍵詞不要重復(fù)，但是，由于單復(fù)數(shù)會(huì)影響搜索結(jié)果，所以，對(duì)于核心的詞語(yǔ)，可以同時(shí)填寫單數(shù)和復(fù)數(shù)。

根據(jù)亞馬遜最新的規(guī)則，Search Term關(guān)鍵詞列表中的前250個(gè)字符參與搜索，所以，賣家一定要充分利用好這250個(gè)字符。

四、Listing的五行特性和產(chǎn)品描述

五行特性和產(chǎn)品描述既會(huì)被A9抓取，同時(shí)也是打動(dòng)和說(shuō)服消費(fèi)者，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率的非常重要的內(nèi)容，所以，賣家一定要用心撰寫，謹(jǐn)慎對(duì)待。

在五行特性和產(chǎn)品描述中，賣家需要考慮幾方面的要素：關(guān)鍵詞（產(chǎn)品的關(guān)鍵詞一定要恰當(dāng)?shù)氖褂眠M(jìn)去），說(shuō)服力（要想方設(shè)法用可讀性強(qiáng)的直觀感性的語(yǔ)言去打動(dòng)消費(fèi)者），格式（小段落、空行和每個(gè)部分的形式等）。如果能夠做到表達(dá)恰到好處，既有利于被A9抓取，同時(shí)更有利于抓住消費(fèi)者的心。

關(guān)于Listing的展現(xiàn)因素，主要包括以下幾個(gè)方面：

一、產(chǎn)品價(jià)格

低價(jià)一直以來(lái)都是亞馬遜自身和其他對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中致勝的法寶，憑著低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，亞馬遜先是戰(zhàn)勝了巴諾書店，后來(lái)又擊敗了沃爾瑪，也把貝索斯推上了世界首富的寶座。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，不要抱著消費(fèi)者“錢多人傻”的心態(tài)漫天標(biāo)價(jià)，要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，獲得平臺(tái)更多的流量，有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格必不可少。

二、產(chǎn)品圖片

網(wǎng)上購(gòu)物幾乎等同于看圖購(gòu)物，產(chǎn)品圖片，尤其是產(chǎn)品主圖在運(yùn)營(yíng)中至關(guān)重要。亞馬遜對(duì)產(chǎn)品圖片做了具體的要求，比如像素大于500*500，最好1000*1000，主圖需要純白底色，主圖上不可以帶任何其它文字等等，賣家要想讓你的圖片得到亞馬遜的認(rèn)可獲得更多的曝光和流量，一定要嚴(yán)格遵守亞馬遜的要求。

當(dāng)然了，在平臺(tái)基本要求的基礎(chǔ)上，如果能夠做到美觀、有質(zhì)感，對(duì)于點(diǎn)擊率和訂單轉(zhuǎn)化率的提升自然是大有裨益的。

三、訂單轉(zhuǎn)化率

不同的Listing在訂單轉(zhuǎn)化率方面也有不同，更高的轉(zhuǎn)化率在A9算法看來(lái)就是更符合消費(fèi)者需求，所以，也會(huì)在隨后的推送中給以更多的曝光，分配更多的流量，所以，賣家在運(yùn)營(yíng)中一定要關(guān)注自己的轉(zhuǎn)化率。

四、產(chǎn)品Review

產(chǎn)品Review既是Listing非?？粗氐囊粋€(gè)權(quán)重要素，也是消費(fèi)者非常在意的一個(gè)口碑要素，更多的Review數(shù)量，更好的Review星級(jí)，都是亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該長(zhǎng)期關(guān)注的變量。Review數(shù)量的多與少，好與壞，都會(huì)反饋到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量上，賣家在運(yùn)營(yíng)中一定要認(rèn)真對(duì)待。

影響亞馬遜運(yùn)營(yíng)的要素有很多，但從A9算法的角度看，賣家如果能夠從上述要素入手，努力打造，反饋到運(yùn)營(yíng)層面，賣家可以獲得更多的曝光和流量，消費(fèi)者的訂單越多，從數(shù)據(jù)層面上，訂單轉(zhuǎn)化率也高于同行，這些數(shù)據(jù)的匯總，打造一個(gè)Listing也就不是難事了。也就不是難事了。