shopee和lazada平臺較比其他的電商平臺的運營模式上有一些區(qū)別，很多做的賣家側重于鋪貨。那么為什么會有這種情況呢？鋪貨又有哪些好處呢？

其實嚴格來說，不局限于Shopee，Lazada也是同理。應該說在目前的東南亞環(huán)境中，想多成交，就需鋪貨。

下面為大家介紹shopee平臺鋪貨原則。

　　說到鋪貨，我知道每個賣家都有一個做精品的夢想，就是每個文藝女青年想著開咖啡店或書店。

　　在很多人眼中，似乎做好精品就等于：錢多、事少、發(fā)貨快。而鋪貨就是：錢少、事多、發(fā)貨慢。

　　產品那么多，每次發(fā)貨都要在一堆產品中去尋找那幾個正確產品，我有時在我們倉庫一看，咦，我們連這玩意都有賣?

　　咱先不說去評判這兩種說法對不對，但有一點大多數(shù)人應該同意的，就是覺得鋪貨是件特別Low的事。

　　真的是這樣嗎? 我還真覺得是這樣，鋪貨是有點LOW。

　　不過很遺憾告訴各位，做SHOPEE必須要鋪貨。如果你不是什么大品牌商，或特殊產品的話，現(xiàn)在這個階段鋪貨是必不可少的。

　　接下來我就來聊聊為什么現(xiàn)階段shopee必須要鋪貨，鋪貨方式的選擇以及如何鋪貨。

　　1、站點分散，部分國家人口較少

　　當我們說東南亞時，我們指的是新馬泰印菲越6個國家。它們合在一起有6億多人口，但如果我們拆開來看，有些國家只有幾百萬或幾千萬的人口。比如新加坡、馬來和泰國，人口稍微多點的是印菲越。

　　而且要提醒大家一點是：國家人口，不等于平臺用戶。大家想想新加坡500多萬人中，可能有多少是平臺用戶，而這些用戶中，又有多大概率會看到你的產品并購買?

　　所以人口基數(shù)不大的情況下，如果你只賣，幾個、幾十個、甚至幾百個，那很快就無法增長了。因為市場對于你這類產品的需求是有限的，人口越少，限額越小。

　　2、消費能力相對較弱，利潤放低，增加頻次

　　東南亞時發(fā)展中國家，不是歐美的發(fā)達國家，目前除了新加坡和馬來之外，相較于中國，還要稍微再窮一點。這種情況下決定了我們的利潤無法太高，有的朋友阿里巴巴10塊的東西，在亞馬遜上10美金照樣可以賣，但在東南亞，你想都別想。

　　那么在利潤比較低的情況下，我們就只能說通過薄利多銷，那么最好操作的手段，就是增加多一些產品。通過產品間的搭配，提高利潤率，如果你店鋪產品太少，就可能發(fā)生客戶想搭配點其他湊單，拼免郵都找不到合適產品的情況。

　　3、Shopee官方鼓勵鋪貨

　　很多跨境平臺，基本都會有新品流量扶持的政策，shopee更是。

　　由于蝦皮目前還是一個比較新的平臺，正需要海量的產品來豐富平臺的SKU，所以目前shopee是鼓勵鋪貨的，只要你能保持每天上新，就會獲得越來越多的流量。

　　什么是鋪貨?

　　這個不同人有不同的理解，我發(fā)現(xiàn)有時候人與人之間理解的差點也是非常巨大的。比如我發(fā)現(xiàn)很多人喜歡把鋪貨，和雜貨鋪聯(lián)系在一起，以為鋪貨，就必須亂七八糟地上很多不同類目的產品。

　　在我的理解里，鋪貨可以只是數(shù)量多，但不需要多個類目。

　　因為Shopee目前官方也是鼓勵垂直類目，不要把店鋪做成雜貨鋪，雖然說也沒有禁止雜貨鋪的模式。但是有些活動，規(guī)定必須是垂直類目的店鋪才可以報名，而一個類目，如果我們去認真挖掘的話，也是可以找到很多產品的。

　　比如我們在前臺搜一下女裝，通過最左邊的分類，就可以篩選出不同產品。

　　所以鋪貨可以是多類目，做雜貨鋪，但不建議。鋪貨也可以是一個類目，做垂直店鋪，這個符合平臺的發(fā)展方向。

　　下面我們再來聊聊鋪貨的兩種模式。

　　1、粗泛式：快速大規(guī)模上新，不優(yōu)化。

　　常見于大公司，人手幾十個店鋪，每天幾百幾千的上產品。弊端是數(shù)量太多，沒有時間優(yōu)化，我聽一個在大公司里的朋友說，他們經(jīng)常客服都不回復。

　　2、精細化：小批量持續(xù)上新，邊優(yōu)化。

　　適用于中小賣家，每天保持上新10-20個產品，上完之后優(yōu)化好鏈接，做好和粉絲之間的關系維護。

　　這兩種模式各有好壞，泛鋪可能是短期內見效快，但難長久，因為現(xiàn)在平臺的發(fā)貨時間卡得越來越嚴，主要限制的就是這種賣家，因為泛鋪的產品太多很難確保發(fā)貨時效。

　　精鋪可能短期內見效慢一點，但平臺歡迎這種賣家，平臺希望你即保持上新、做好發(fā)貨、又維護好于買家之間的關系。

　　如果你沒有大公司的人力、技術和規(guī)模，那么還是比較建議選擇第二種。

　　目前鋪貨普遍是通過這幾種模式：表格上新(第三方軟件采集)、貨源網(wǎng)站上新、ERP采集上新。

　　1、表格上新，就是Shopee后臺是可以通過表格上傳的，有些大賣家會通過一些軟件將1688的產品抓取過來，然后生成為蝦皮后臺表格上新，這個我就不幫別人打廣告了，大家淘寶搜一下應該有。

　　2、貨源網(wǎng)站上新，現(xiàn)在有些針對跨境電商的貨源網(wǎng)站，綁定蝦皮賬號之后，可以實現(xiàn)一鍵刊登。

　　3、ERP采集上新，類似店小秘、超級店長、通途等erp，抓取1688或速賣通等平臺的產品，然后在后臺編輯后上新，這種方式可能稍微慢一些，但可以比較好的優(yōu)化各方面的數(shù)據(jù)。

　　前面兩個雖然速度更快，但因為這么操作的人多，容易被平臺判斷為垃圾產品，導致自然流量比較少。