在亞馬遜平臺上開發(fā)一個產(chǎn)品都需要很多步驟，那打造一個爆款可想而知都是艱難的路途。而且打造爆款并不是做好某一環(huán)節(jié)就會成為爆款，新品想要打造成爆款，需要從每一個環(huán)節(jié)和流程上去做好。那作為亞馬遜賣家如何打造爆款呢，下面我們分析下過程：

亞馬遜爆款打造流程：

一、爆款選品

很多爆品不僅僅只是因為價格低而熱門的，其實上亞馬遜平臺去看，便宜的產(chǎn)品有非常非常多，很多人都在打價格戰(zhàn)，那為什么成為爆品的就單單那幾個呢，其實是重在質(zhì)量好又創(chuàng)新。那選品這一過程就變得非常的重要，首先需要從買家的角度和市場的需求去思考。若選擇市場上熱門的類品則需要尋找產(chǎn)品的差異化，但是相對來說盈利相對較小，起點高；若是選擇競爭比較小的類品，盈利的空間很難預(yù)測，而且平臺上的搜索量肯定會少。

二、Listing

產(chǎn)品編輯是非常重要的一個環(huán)節(jié)，也是消費者最直觀看到的。首先消費者會被吸引的肯定就是圖片、標(biāo)題和產(chǎn)品描述等，圖片的布局是非常重要的，白底首圖+場景圖+賣點圖+功能圖+尺寸對比圖+細節(jié)圖+包裝圖，將產(chǎn)品多方位的展示給消費者，讓消費者清晰的認識這個產(chǎn)品并且細節(jié)處理的越好（例如打光的方向、細節(jié)的放大）會讓消費者更有購買的欲望；產(chǎn)品秒速需要整體思路清晰，有結(jié)構(gòu)感，千萬不能寫廢話（會讓消費者覺得內(nèi)容太虛，并無貼切感）

（Amazon平臺舉例截圖）

三、爆款廣告營銷

目前市場上比較常見的就是站內(nèi)和站外的廣告營銷、低價格等多種戰(zhàn)略，那選對運營戰(zhàn)略是距離成功的一大步，所以需要制定成功的運營策略，往正確的方向前進。想要打造爆款必須要學(xué)會舍棄一些東西，要有長遠的投資目光，如果剛開始就沖著高利潤出發(fā)，沖銷量是不可能。結(jié)合一些大賣的爆款開發(fā)經(jīng)驗，總結(jié)如下：

降低高成本廣告，減少一些垃圾流量；

通過Facebook、Twitter、YouTube做評價10個，QA做10個，帶圖和帶視頻review點贊排到最前面，對于轉(zhuǎn)化率有著至關(guān)重要的影響作用。

（YouTube上的Amazon產(chǎn)品測評截圖）

查看當(dāng)前市場價格，例如市場價格在$19-15,調(diào)至$14或更低價（不損失成本的情況下）。

配合刷單每日幾單自發(fā)貨，但是不可以刷過多的單，以免查到封店。

建立一個關(guān)鍵詞庫，規(guī)劃一下關(guān)鍵詞庫中80%的長尾詞+20%的高流量詞+要否掉的詞+不精準(zhǔn)的詞；

開啟CPC：提高銷量與轉(zhuǎn)化率的同時檢測文案，主圖、關(guān)鍵詞、挑詞選詞，多個關(guān)鍵詞務(wù)必要打上首頁；

關(guān)聯(lián)流量，讓產(chǎn)品擁有多個流量入庫；

流量增長后可以做秒殺活動等。

流量問題：產(chǎn)品到倉庫后便開始投入高價的自動廣告模式，沒有及時分析數(shù)據(jù)和預(yù)想設(shè)定否定詞，review遠遠不夠的情況下就開始運營，且引進不入精準(zhǔn)流量。

需要及時否定大詞以及不精準(zhǔn)詞，適當(dāng)增加review，相應(yīng)降低廣告整體預(yù)算，同時降低轉(zhuǎn)化率的詞的出價，最終減少垃圾流量。專業(yè)的評價，對于想要打造爆款的產(chǎn)品，需要聯(lián)系專業(yè)的寫手想辦法得到中肯有效的review，這對產(chǎn)品曝光以及顧客購買意向引導(dǎo)有顯著的作用。

（亞馬遜平臺上的爆品熱門review截圖）

打造爆款的過程中需要經(jīng)過很多細節(jié)流程，每一個步驟都需要精心的策劃，所以運營路上困難重重，要有長遠的目標(biāo)，最終實現(xiàn)爆款成功。