跨境電商賣家對(duì)平臺(tái)越來(lái)越依賴，但平臺(tái)的政策就像天氣一樣變化莫測(cè)，這兩天移除你的銷售權(quán)，過(guò)兩天又要提高物流費(fèi)用……讓賣家們頭疼不已。如何減少平臺(tái)依賴，如何去中心化，如何擴(kuò)展?fàn)I銷方式.....很多賣家對(duì)此并沒(méi)有良策。

為此，海外倉(cāng)兩會(huì)專門開(kāi)了海外新?tīng)I(yíng)銷專場(chǎng)，為賣家們提供最新的海外營(yíng)銷玩法。

主持人summer

一．站內(nèi)站外結(jié)合的營(yíng)銷方法

分享人：John

amazon&shopify 11年資深賣家

近幾年，由于平臺(tái)趨勢(shì)不斷變化，流量碎片化、爆款銷量不再集中、賣家數(shù)量大幅度增加等已成趨勢(shì)。賣家們急需新的運(yùn)營(yíng)套路、技巧，去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，將利潤(rùn)拔高。John從營(yíng)銷技巧角度分析了他的見(jiàn)解。

站內(nèi)部分，由于平臺(tái)對(duì)賣家查看客戶郵箱做了限制，賣家可通過(guò)ERP或者第三方軟件，篩選出有回購(gòu)的客戶，留下好評(píng)的客戶，然后結(jié)合節(jié)日節(jié)點(diǎn)，或花3美金左右做一張卡片，進(jìn)行定期定時(shí)的賀卡投放營(yíng)銷。

站外部分，需要建立一個(gè)可持續(xù)的營(yíng)銷方式。比如建立自己的著陸頁(yè)，讓買家留下信息，提醒后期會(huì)不斷給你送禮，于此培養(yǎng)買手群體和測(cè)評(píng)群體。在著陸頁(yè)上下功夫，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)多少個(gè)朋友就能得到福利，進(jìn)而引發(fā)裂變營(yíng)銷。

二、利用亞馬遜數(shù)據(jù)的營(yíng)銷方法

分享人：Ivan

紫訊網(wǎng)絡(luò)CTO

Ivan分享了目前做亞馬遜的情況和內(nèi)部的算法。一般他會(huì)爬取平臺(tái)數(shù)據(jù)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放對(duì)象（人群定位），利用亞馬遜診斷產(chǎn)品場(chǎng)景，比如父親節(jié)或者春夏秋冬，然后在對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行PPC優(yōu)化。

對(duì)于買手優(yōu)化這塊，Ivan則會(huì)對(duì)買手進(jìn)行用戶畫像；分析流量進(jìn)來(lái)的渠道找買手，然后通過(guò)亞馬遜內(nèi)部，隨時(shí)監(jiān)控到底屬于休眠買手還是活躍買手。

三、尋找網(wǎng)紅合作的營(yíng)銷方法

分享人：Moss

侃侃網(wǎng)創(chuàng)始人

除了站外銷售，高性價(jià)比網(wǎng)紅模式也是非常好的方式。網(wǎng)紅模式中有一個(gè)關(guān)鍵——社交網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系，能帶來(lái)信息流，有助于挖掘潛在用戶，進(jìn)行DM快訊商品廣告營(yíng)銷。

通過(guò)哪些平臺(tái)挖掘目標(biāo)網(wǎng)紅：第一是Instagram，目前在美國(guó)迅速崛起；第二是博客、博客，博客；第三是Kickstarter，目前比較火爆的眾籌模式；第四是Amazon Deal Sites，以清貨為主；第五是Mailing Lists，很好的郵件推送渠道。

高性價(jià)比網(wǎng)紅的合作模式：第一個(gè)合作模式是用軟件找一些小網(wǎng)紅合作，打好關(guān)系，他們會(huì)帶來(lái)很好的推廣效果，推薦兩個(gè)工具Tomoson和BuzzSumo；第二個(gè)合作模式是養(yǎng)育模式，通過(guò)平臺(tái)流量把中小網(wǎng)紅培養(yǎng)成網(wǎng)紅，但比較費(fèi)錢。

如何衡量網(wǎng)紅的效果：可以通過(guò)Code+bitly，掌握亞馬遜站外引流的PTR和CTR，這樣就知道網(wǎng)紅是不是合格。

四、參加本地展會(huì)的營(yíng)銷方法

分享人：Joyce

溫州新文進(jìn)出口公司外貿(mào)B2B事業(yè)部總監(jiān)

參加展會(huì)，是做線上品拍落地的一個(gè)非常好的結(jié)合，關(guān)于參加展會(huì)，很多賣家并不知道該怎么做？

如何選取展會(huì)：（一）評(píng)估展會(huì)人群屬性和產(chǎn)品屬性是否匹配；（二）評(píng)估資質(zhì)問(wèn)題，審核我們是否有工廠合理資質(zhì)；（三）需要外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)客戶的需求。

如何邀請(qǐng)目標(biāo)用戶參與展會(huì)：在谷歌上搜索目標(biāo)用戶，主動(dòng)打電話邀請(qǐng)他來(lái)參加展會(huì)。

如何在參展結(jié)交客戶：做好目標(biāo)客戶調(diào)研工作，然后找本地人幫忙寫參加展會(huì)的話術(shù)。

五、利用本地資源造勢(shì)的營(yíng)銷方法

分享人：Joel Joli

西班牙BLACKPIER公司的創(chuàng)始人

Joel Joli 認(rèn)為，如果是產(chǎn)品不錯(cuò)的品牌，在本地有線下店鋪，而你只是一個(gè)線上的分銷商，你可以設(shè)置獨(dú)立的Facebook帳號(hào)以及社群論壇賬號(hào)，定期發(fā)布一些文章、資訊，積累粉絲，跟國(guó)內(nèi)的微信公眾號(hào)類似。

分享人：Patrice Bastian

品牌管理專家、再造飛躍品牌

Patrice把飛躍品牌，從原來(lái)三四塊錢售價(jià)都沒(méi)有人要的產(chǎn)品，炒成一雙220-250歐元，而且限量銷售，開(kāi)賣就排隊(duì)。他是怎么做到的呢？

Patrice首先會(huì)設(shè)計(jì)出本土化十足的logo、包裝，然后再找到合適的品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立品牌形象，將品牌和客戶的感情進(jìn)行建立鏈接，讓客戶與產(chǎn)品有共鳴之處，以品牌的力量去感染客戶，這件事花費(fèi)了差不多2年。

嘉賓們的分享為在座的賣家們們打開(kāi)了新的營(yíng)銷大門，學(xué)習(xí)到了國(guó)內(nèi)外的新?tīng)I(yíng)銷玩法。當(dāng)然，好的營(yíng)銷玩法也要有好的產(chǎn)品支撐。

第二屆海外倉(cāng)兩會(huì)的圓滿舉辦，易倉(cāng)非常感謝到場(chǎng)嘉賓同行們，感謝以下單位的支持，并祝同行們業(yè)績(jī)翻翻翻。