一、了解銷量下滑原因

找到原因，才能對(duì)癥下藥，其實(shí)無(wú)論任何行業(yè)，銷量下滑都無(wú)非這幾點(diǎn)：

1、沒(méi)有持續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化工作，往往產(chǎn)品賣的不錯(cuò)后，賣家就停止優(yōu)化了，但市場(chǎng)是不斷變化的，當(dāng)趨勢(shì)性關(guān)鍵詞發(fā)生變化時(shí)，一成不變會(huì)導(dǎo)致賣家不能及時(shí)更新自己的產(chǎn)品。

2、好賣的產(chǎn)品人人都會(huì)爭(zhēng)搶，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量增加，占了靠前的排名，我們的銷量自然會(huì)下滑。

3、熱銷品的生命周期已到尾期，市場(chǎng)趨于飽和，而賣家店鋪內(nèi)沒(méi)有新的產(chǎn)品來(lái)替代。

二、根據(jù)原因解決問(wèn)題

通過(guò)上面總結(jié)出的原因，接下來(lái)我們可以重點(diǎn)從產(chǎn)品優(yōu)化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及藍(lán)海市場(chǎng)角度來(lái)聊下如何扭轉(zhuǎn)困局。

1.產(chǎn)品優(yōu)化

我們都知道，Wish平臺(tái)不靠買家搜索關(guān)鍵詞展示產(chǎn)品，靠的是Wish系統(tǒng)對(duì)這個(gè)商品認(rèn)知的詞匯是什么，它可以是一個(gè)名詞，也可以是多屬性的疊加，賣家需要不斷調(diào)整趨勢(shì)性關(guān)鍵詞。

Wish也會(huì)不定時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的行業(yè)，就好比之前爆賣的指尖陀螺，很多產(chǎn)品被分配到了壓力球行業(yè)，但是獨(dú)有一款產(chǎn)品被分配到了智力玩具行業(yè)，避開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)享行業(yè)流量，奪得了非常好的銷量。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

其實(shí)最煩人的對(duì)手就是款式與我們相同或者相似，并且銷量不斷在攀升的產(chǎn)品。這時(shí)候我們一定不能掉以輕心，應(yīng)馬上調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括：產(chǎn)品的價(jià)格、sku銷售情況、產(chǎn)品被分配的行業(yè)

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得出這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是在價(jià)格、款式、顏色、功能還是流量方面優(yōu)于我們的產(chǎn)品。如果是價(jià)格因素，可以在保證利潤(rùn)的情況下適當(dāng)調(diào)整。如果是款式顏色，可以增加買家喜歡的元素，不斷改善產(chǎn)品。如果是流量方面，可以參考下對(duì)方是如何設(shè)置的標(biāo)題與標(biāo)簽。

3.挖掘藍(lán)海市場(chǎng)

穩(wěn)定銷量的方式就是不斷有潛力產(chǎn)品被上傳和銷售，而藍(lán)海市場(chǎng)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，是很好的切入點(diǎn)。那么我們?cè)撊绾握业剿{(lán)海市場(chǎng)？

一是根據(jù)我們的銷售額。在平臺(tái)上面有哪一些商品它的銷售額，是呈增長(zhǎng)趨勢(shì)的。但是它的市場(chǎng)份額又是處于平均線之下的。

二是根據(jù)商品的上架數(shù)量以及說(shuō)我們商品銷售量。上架的商品數(shù)是在平均水平以下的，但是我們的商品的銷售量是在平均水平之上的。

符合這兩點(diǎn)的就屬于藍(lán)海產(chǎn)品，選中產(chǎn)品后，我們可以進(jìn)行新品上架。上架的一周時(shí)間內(nèi)會(huì)有流量的扶持。當(dāng)一周的流量分配過(guò)去了之后，馬上開(kāi)始做關(guān)鍵字優(yōu)化，或者通過(guò)圖片的優(yōu)化來(lái)獲取更多的流量。只依靠一兩款產(chǎn)品來(lái)帶銷量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，賣家要通過(guò)不斷扶持新品，形成店鋪的爆款群，這樣Wish銷量才能持續(xù)上升。