在錯(cuò)誤的時(shí)間遇見錯(cuò)誤的產(chǎn)品，到頭來只是一場(chǎng)白忙。

——Michael老狼

目前，老狼簽約的咨詢客戶也有幾十個(gè)了，除了清關(guān)稅務(wù)領(lǐng)域，最經(jīng)常被問到關(guān)于選品的思路，這里我簡(jiǎn)單總結(jié)了如下六個(gè)關(guān)鍵屬性，寫成文章分享給大家。不求完全贊同，只要某一點(diǎn)給您些幫助，老狼這里就心滿意足了。

賣家們通常只會(huì)查看已經(jīng)在平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品，這樣余下的工作就是尋找供應(yīng)商，并試圖通過各種“神操作”在Amazon上盈利，但結(jié)果往往在錯(cuò)誤的時(shí)間遇見錯(cuò)誤的產(chǎn)品，到頭來只是一場(chǎng)荒唐。

不妨我們采用逆向思維，尋找一下那些爆款或者經(jīng)久不衰的好產(chǎn)品有哪些共同的特質(zhì)，進(jìn)而試著使用這種具有地氣的特性來打造新的Listing。

關(guān)鍵屬性一：量體裁衣的產(chǎn)品尺寸

物流成本一直是賣家成敗的關(guān)鍵因素之一。通常來講，較小的產(chǎn)品會(huì)對(duì)最終買家的價(jià)格壓力減小，SD card就是一個(gè)很好的例子，你可以使用letter發(fā)貨。

但也有賣家是另辟蹊徑的，比如，家具和戶外。因?yàn)檫@部分物流問題如果得到解決會(huì)把很多小賣家擋在門外，海運(yùn)時(shí)間的壓款和自建海外倉(cāng)的能力，決定了他們?cè)谑袌?chǎng)上的稀缺性。個(gè)人覺得最尷尬的就是不上不下的尺寸，俗稱pao貨。物流成本高，但貨值又低，除非特殊品類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別少，否則不要去嘗試。

關(guān)鍵屬性二：可以生存的價(jià)格

在亞馬遜上，低價(jià)值的貨物，使用FBA，往往是燒錢的，并且無(wú)法承受稅金成本。

——Michael老狼

說實(shí)話，低于15英鎊的貨物，早被環(huán)球系，華南城的天王們還有坂田的幾只猛獸把持，基本上對(duì)于普通賣家是無(wú)利可圖的。相反，價(jià)格在50美金到120美金這個(gè)區(qū)間的產(chǎn)品加上尺寸緊湊，還是有很多機(jī)會(huì)的。

如果單價(jià)搞過100英鎊的類別，是有著低交易量的，但是同樣利潤(rùn)也很好，也可以考慮。當(dāng)然這個(gè)定價(jià)一定沒有被高估，如果能夠觸發(fā)到用戶購(gòu)買欲望而增加數(shù)量和更好的排名。方法我就不說了，大咖很多，比如CPC秒殺等。

關(guān)鍵屬性三：其它渠道分析

很多賣家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，僅僅在查亞馬遜上面的數(shù)據(jù)，這是錯(cuò)誤的，因?yàn)閬嗰R遜從來都是希望提供市場(chǎng)上最優(yōu)惠價(jià)格的購(gòu)物體驗(yàn)為動(dòng)機(jī)的，所以，亞馬遜是個(gè)非常強(qiáng)大有效的價(jià)格追隨者。所以在選品的時(shí)候一定要看其它的平臺(tái)，比如沃爾瑪和Target這些其它的電商網(wǎng)站上掃描數(shù)據(jù)，最后調(diào)整為最便宜的報(bào)價(jià)。如果其他平臺(tái)并無(wú)銷售，你的價(jià)格壓力就會(huì)小很多。

這有一個(gè)案例，一個(gè)德國(guó)品牌的中高端望遠(yuǎn)鏡，Size很好，價(jià)格80-599美金不等，爆款為120美金，在德國(guó)這個(gè)品牌不錯(cuò)，但是其它國(guó)家的銷售非常少見。

所以他們?cè)诒泵篮蜌W洲其它地區(qū)銷售時(shí)，兩年內(nèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了500%，并且可以維持很好的利潤(rùn)率。

關(guān)鍵屬性四：是否有品牌味道

想成為經(jīng)理，你首先要看起來像個(gè)經(jīng)理。

——Michael老狼

亞馬遜一直是關(guān)注品牌的，不僅僅是供應(yīng)商賬戶，普通賣家賬戶也是一樣的。我不知道大家是否都使用了（A+ Content與EBC）如果有不明白的我這里給一個(gè)鏈接，大家可以去看一下：

https://transbiz.com.tw/amazon-a-content-page-enhanced-brand-content-ebc/

其實(shí)你要利用這個(gè)功能來講故事，花費(fèi)精力在這方面，是值得的。

關(guān)鍵因素五：有亮點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)

我見過很多中國(guó)賣家的產(chǎn)品幾乎沒有說明，僅僅是圖片展示的一點(diǎn)點(diǎn)信息，其實(shí)在亞馬遜上最成功的產(chǎn)品是你可以直接了解的產(chǎn)品，所以如何能夠直觀的解釋是增加產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵。

在亞馬遜上，和任何其它電商平臺(tái)一樣，你只能以圖片，文字和視頻進(jìn)行銷售，比如：如果通關(guān)健身教練來解釋為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品，以及通過A+或者EBC內(nèi)容中的圖片來解釋產(chǎn)品如何對(duì)運(yùn)動(dòng)有益，可以呈現(xiàn)既有三種簡(jiǎn)單客戶有益的健身器差，將會(huì)幫助提高轉(zhuǎn)化率！

選擇產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)確保你可以最直觀的展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，準(zhǔn)備好圖片，視頻，文字！特別是視頻，我看絕大多數(shù)中國(guó)賣家并沒有視頻展示，也沒有上傳到Youtube網(wǎng)站關(guān)于產(chǎn)品的宣傳，比如家具的安裝視頻，科技產(chǎn)品功能展示視頻，統(tǒng)統(tǒng)沒有，你們還能賺到錢，老狼也是真的挺佩服你們的人品和財(cái)運(yùn)呢。

比如我展示一個(gè)Macbook的配件，一張圖如何把功能展示的完整和直觀。

可以看出，這是個(gè)沒有什么牌子的產(chǎn)品，但是他的物流成本低，定價(jià)合理，有足夠的利潤(rùn)，圖片也很棒，再加上廣告投入，我覺得是能夠引起市場(chǎng)關(guān)注的。

關(guān)鍵因素六：準(zhǔn)且的庫(kù)存量

必須保證合理的庫(kù)存量，這是很多電商都頭痛的問題，對(duì)每款產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和運(yùn)輸時(shí)效還有銷售預(yù)期，都要做報(bào)表分析，時(shí)時(shí)調(diào)整。一但出現(xiàn)斷貨，你知道亞馬遜會(huì)對(duì)你怎么樣...... 這個(gè)把控就看企業(yè)的執(zhí)行力了。（此處省略一千字）