在上一篇復(fù)盤今年的運(yùn)營(yíng)思維的文章中

　　很重要的一點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)新品的推廣節(jié)奏;

　　因?yàn)槊刻於加泻芏喾劢z關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)

　　沒(méi)看過(guò)的賣家，請(qǐng)看：

　　2019年已經(jīng)過(guò)去三分之一，來(lái)看看復(fù)盤運(yùn)營(yíng)節(jié)奏這件事

　　今天我就將自己推廣產(chǎn)品的步驟

　　以及經(jīng)歷的幾個(gè)階段分享出來(lái);

　　這篇文章就好比開(kāi)車時(shí)候的導(dǎo)航一樣

　　因?yàn)橥埔豢町a(chǎn)品，就類似一套組合拳

　　是一個(gè)具有連續(xù)性的過(guò)程;

　　不能中途隨意停車，否則會(huì)被平臺(tái)“開(kāi)罰單”

　　我們分為幾個(gè)步驟來(lái)看：

　　1. 組合拳從0到1的突破—流量是關(guān)鍵

　　這個(gè)階段相當(dāng)于汽車如何啟動(dòng);

　　啟動(dòng)之前的安全措施，請(qǐng)看：

　　寫(xiě)給新賣家 - 個(gè)人做跨境電商，請(qǐng)從工廠拿樣品開(kāi)始!

　　這階段嚴(yán)格說(shuō)是FBA剛到倉(cāng);

　　作為新產(chǎn)品，沒(méi)有流量，沒(méi)有銷量;

　　首先要做的是，從0到1的突破;

　　這個(gè)階段是想盡一切辦法

　　第一時(shí)間出單

　　這樣平臺(tái)會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是受買家歡迎的

　　所以FBA產(chǎn)品上架后;

　　自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告可以同時(shí)打起來(lái);

　　預(yù)算可以少一點(diǎn)

　　但價(jià)格設(shè)置在市場(chǎng)價(jià)中比較有優(yōu)勢(shì);

　　美國(guó)站可以參加早期評(píng)論人計(jì)劃

　　其他站點(diǎn)自行聯(lián)系測(cè)評(píng)

　　這是新品到倉(cāng)一周的最主要任務(wù)。

　　關(guān)于自動(dòng)廣告設(shè)置：

　　致跨境電商新賣家 - 亞馬遜站內(nèi)自動(dòng)廣告實(shí)操 系列1

　　2. 有所側(cè)重從1到5的開(kāi)端—轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵

　　第一階段通過(guò)廣告引進(jìn)來(lái)流量之后;

　　第二周開(kāi)始你要關(guān)注的數(shù)據(jù)是你的轉(zhuǎn)化率;

　　轉(zhuǎn)化率必須高于10%

　　亞馬遜平臺(tái)轉(zhuǎn)化率是比國(guó)內(nèi)平臺(tái)高出很多

　　據(jù)說(shuō)淘寶只有1%

　　這時(shí)候要把廣告里面的一些核心大詞;

　　設(shè)置為否定關(guān)鍵詞;

　　如何設(shè)置否定詞，請(qǐng)看：

　　致跨境電商新賣家 - 亞馬遜站內(nèi)自動(dòng)廣告實(shí)操 系列2

　　廣告的單詞出價(jià)可以少一點(diǎn)，減少垃圾流量;

　　同時(shí);

　　我們可以把的listing做成短連接

　　放到一些站外折扣網(wǎng)站上去做促銷;

　　最大程度的提升銷量提升轉(zhuǎn)化率;

　　這一階段，必須把review增加到10個(gè)以上;

　　能提升到15以上是比較好的狀態(tài);

　　這個(gè)時(shí)候每天出3-5單是屬于正常范疇

　　否則就是你的推廣力度不夠

　　3. 重點(diǎn)突擊從5到10的上升—排名是關(guān)鍵

　　第三階段累計(jì)夠了review;

　　不要忘記做QA問(wèn)答

　　以及帶視頻帶圖片review

　　找人點(diǎn)贊至少15個(gè);

　　只有這樣

　　這些review的權(quán)重才會(huì)起作用;

　　在站內(nèi)廣告這塊;

　　開(kāi)始把有轉(zhuǎn)化的10個(gè)左右的關(guān)鍵詞

　　集中出價(jià)打到首頁(yè)去

　　經(jīng)?？次椅恼碌娜酥?/p>

　　亞馬遜站內(nèi)四大大流量入口;

　　一個(gè)是搜索排名;

　　我們通過(guò)廣告，可以有目的地

　　把十幾個(gè)核心關(guān)鍵詞都能推到首頁(yè);

　　銷量的提升，又帶動(dòng)了你產(chǎn)品所在類目的排名提升;

　　通過(guò)類目排名來(lái)的流量

　　也會(huì)迅速增加更進(jìn)一步推進(jìn)我們這款產(chǎn)品的銷量。

　　亞馬遜的幾大流量入口：致跨境電商新賣家 - 亞馬遜的四大流量來(lái)源是什么?

　　4. 制定產(chǎn)品優(yōu)化方向—差異化與利潤(rùn)是關(guān)鍵

　　一天能出個(gè)10單左右;

　　我們要開(kāi)始考慮這塊產(chǎn)品能為我們帶來(lái)多少利潤(rùn)

　　一天出多少單，能賺多少錢

　　可以參照和你排名差不多或者稍微高一點(diǎn)排名的競(jìng)品

　　定一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)的目前

　　假設(shè)，日銷30單，每個(gè)訂單利潤(rùn)4美金，這款產(chǎn)品一天賺120美金;

　　目標(biāo)一定要數(shù)字化，具有實(shí)操性;

　　這個(gè)時(shí)間段銷量穩(wěn)定;

　　可以小步慢跑的方式;

　　提高售價(jià)，進(jìn)而提高產(chǎn)品利潤(rùn)率;

　　5. 復(fù)盤錯(cuò)誤—經(jīng)驗(yàn)修改是關(guān)鍵

　　最后，復(fù)盤自己整個(gè)操作過(guò)程;

　　及時(shí)反思，做完一件事后，幾分鐘內(nèi)就反思;

　　主要結(jié)論寫(xiě)紙上以便查閱，梳理反應(yīng)鏈;

　　從事情的開(kāi)始，發(fā)展，轉(zhuǎn)折，背后的動(dòng)因;

　　阻力以及關(guān)鍵點(diǎn)，結(jié)束，成果上去獲取完整信息。

　　特別注意的是需要關(guān)注：意外現(xiàn)象;

　　意外事件就是超出我們預(yù)期的同時(shí);

　　也是打開(kāi)我們認(rèn)知局限的方法;

　　把這些經(jīng)驗(yàn)收集起來(lái)就是寶貴的財(cái)富;

　　保持敏感，克服惰性，理解意外，拓展自己的認(rèn)知和行動(dòng)邊界。

　　需要說(shuō)明的是

　　整個(gè)推廣過(guò)程至少持續(xù)3個(gè)月

　　因?yàn)閬嗰R遜的大數(shù)據(jù)推算權(quán)重很高

　　3個(gè)月都沒(méi)做起來(lái)的產(chǎn)品

　　后面基本也很難做起來(lái);

　　這里我總結(jié)本文的知識(shí)點(diǎn)，如下：

　　1.第一個(gè)月是為了通過(guò)廣告收集listing各方面數(shù)據(jù)

　　拿到這些數(shù)據(jù)去優(yōu)化listing的表現(xiàn);

　　2.第二個(gè)月是為了提升轉(zhuǎn)化率，以及穩(wěn)定排名

　　目前是鞏固第一個(gè)月的優(yōu)化結(jié)果

　　并且讓review在最短時(shí)間達(dá)到15個(gè)

　　3.第三個(gè)月是為了明確單日銷量目標(biāo)和盈利狀況

　　這個(gè)過(guò)程很可能出現(xiàn)意外情況

　　這些意外情況就考驗(yàn)著我們的運(yùn)營(yíng)水平以及供應(yīng)鏈資源