花上四五千塊錢(qián)，五分鐘之內(nèi)就能打造一個(gè)自建站，如今自建站的低門(mén)檻吸引了越來(lái)越多賣(mài)家的關(guān)注，甚至不少傳統(tǒng)工廠也渴望以此作為轉(zhuǎn)型跨境電商的突破口。

但自建站后期的運(yùn)營(yíng)是否也能像建站那樣容易，技術(shù)層面的進(jìn)步是否也能解決自建站引流的根本難題，跨境賣(mài)家該如何正視并正確運(yùn)用自建站？

自建站建站、維護(hù)成本大幅下降

“由于SaaS技術(shù)的成熟，現(xiàn)在自建站建站的成本大概是過(guò)去的1/10， 與此同時(shí)自建站的維護(hù)成本也大大降低，如此一來(lái)，更多的跨境賣(mài)家有機(jī)會(huì)嘗試自建站這一渠道?！盪eeshop營(yíng)銷總監(jiān)Kin講道。

Kin介紹道，以前自建站多是使用國(guó)外的系統(tǒng)，這就要求維護(hù)人員也必須是懂得國(guó)外系統(tǒng)的專業(yè)人員，而單是維護(hù)人員的成本就是一筆不小的開(kāi)支，但現(xiàn)在的SaaS模式，只需找到對(duì)應(yīng)的服務(wù)商維護(hù)即可，無(wú)需再請(qǐng)維護(hù)的技術(shù)人員。

但值得注意的是，由于越來(lái)越多的賣(mài)家涌入，自建站的引流成本也在水漲船高。與此同時(shí)，當(dāng)前除了傳統(tǒng)的搜索引擎外，一些論壇、社交軟件等都成為自建站賣(mài)家流量的來(lái)源。

“現(xiàn)在自建站的客戶可能來(lái)自搜索引擎，也可能來(lái)自社交媒體，甚至?xí)?lái)自國(guó)外比較火的論壇上，賣(mài)家要做的就是讓更多的渠道的客戶看到你的推廣，所以現(xiàn)在對(duì)于自建站賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)要求也會(huì)更高?！?/p>

Kin表示，現(xiàn)在自建站在模式和方向上也出現(xiàn)很大的變化——可能以前的自建站更多的是百貨類、海量SKU的龐然大物，而近幾年隨著國(guó)外消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的改變，垂直類的網(wǎng)站更受國(guó)外消費(fèi)者的歡迎。

除此之外，國(guó)內(nèi)制造格局的改變，也誕生了越來(lái)越多的小品牌，更多的賣(mài)家為包裝自己的品牌，會(huì)做一些垂直的產(chǎn)品，去沉淀品牌。

布局自建站需要建立新思維

傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商，已是近年來(lái)跨境行業(yè)明顯的趨勢(shì)，而近來(lái)布局自建站也成為他們轉(zhuǎn)型的重要選擇之一。

Kin表示，可能對(duì)于一些轉(zhuǎn)型跨境的傳統(tǒng)工廠來(lái)說(shuō)，直接布局自建站會(huì)有一定的難度，但這也并非完全不可行。因?yàn)椴还苁瞧脚_(tái)賣(mài)家還是轉(zhuǎn)型工廠，自建站于他們而言都是一個(gè)新的渠道，都需要有一個(gè)新的思維。

“此前，工廠是做出產(chǎn)品再給到外貿(mào)公司、采購(gòu)商去銷售，而布局自建站后，工廠需要直接面對(duì)終端的客戶，這就要求他們要更清楚市場(chǎng)的需求。此外，工廠還需面對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)備貨與電商備貨的差異——從以前的批量出貨轉(zhuǎn)變成按件出貨的模式。

所以我建議，工廠布局自建站，需要成立一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)去做這件事，可能剛開(kāi)始這個(gè)團(tuán)隊(duì)并不需要很龐大，基本一兩個(gè)人就可以啟動(dòng)工作?！?/p>

據(jù)Kin介紹，當(dāng)前布局自建站的賣(mài)家大多是有平臺(tái)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)的，打造的自建站也多是其平臺(tái)以外拓展的新渠道，一些賣(mài)家也會(huì)用平臺(tái)和自建站相互導(dǎo)流，提升平臺(tái)單量的同時(shí)也增加自建站品牌的曝光量。

“從自建站導(dǎo)流到平臺(tái)是比較簡(jiǎn)單的，我們會(huì)在產(chǎn)品頁(yè)面增加一個(gè)平臺(tái)導(dǎo)流功能，可以從自建站的產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)到亞馬遜平臺(tái)對(duì)應(yīng)的鏈接上去直接購(gòu)買(mǎi)。

但從平臺(tái)向自建站導(dǎo)流相對(duì)就比較困難了，因?yàn)槠脚_(tái)不允許平臺(tái)流量流向自建站，所以賣(mài)家通常是在線下發(fā)貨時(shí)，用贈(zèng)送一些禮品卡的方式，引導(dǎo)消費(fèi)者到品牌官網(wǎng)，從而起到引流的作用。”Kin講道。

大膽嘗試，捅破一切“紙老虎”

盡管當(dāng)前自建站建站、維護(hù)門(mén)檻大大降低，但想運(yùn)營(yíng)好自建站卻并不容易，跨境賣(mài)家、轉(zhuǎn)型工廠要如何布局自建站？Kin建議大家，要勇于嘗試。

“大部分自建站賣(mài)家都是悶聲發(fā)大財(cái)，很少出來(lái)分享、演講，因?yàn)樗麄兊哪Ｊ奖容^容易被復(fù)制。這就給不少賣(mài)家造成了一個(gè)印象——自建站很神秘，且運(yùn)營(yíng)自建站非常燒錢(qián)?！?/p>

“其實(shí)等你真正運(yùn)營(yíng)自建站時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，一百塊錢(qián)也能做推廣，一千塊錢(qián)也能做推廣，只要掌握了合理有效的方式，其實(shí)做好自建站并非難事，賣(mài)家從零基礎(chǔ)到真正上手一個(gè)月左右時(shí)間就可以完成。所以建議想要布局自建站的賣(mài)家，不要怕困難，也不要怕掉坑，要大膽的去嘗試，增加一個(gè)拓展業(yè)績(jī)的渠道。”

Kin介紹道，當(dāng)前除了跨境電商賣(mài)家、轉(zhuǎn)型工廠外，國(guó)內(nèi)電商的不少賣(mài)家也對(duì)跨境自建站大有興趣。

“國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家轉(zhuǎn)型跨境電商行業(yè)，一些主流的平臺(tái)其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很飽和了，所以很多賣(mài)家會(huì)選擇直接布局跨境自建站，這其實(shí)也是一條行之有效的路，但需要注意的是，國(guó)內(nèi)和國(guó)外電商的物流系統(tǒng)、支付系統(tǒng)是完全不一樣的。所以建議布局跨境自建站的國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家首先要了解清楚整個(gè)跨境電商的運(yùn)營(yíng)模式和規(guī)則。”

“在此之后，其實(shí)所有的物流和支付選項(xiàng)都是可以在自建站后臺(tái)直接選擇的，只要他們把賬號(hào)填在我們的后臺(tái)，就可以直接發(fā)貨、收款?！?/p>