最近在網(wǎng)上看到這樣一首詩，發(fā)現(xiàn)還挺有意思的，這首詩也在一定程度上描述了一個亞馬遜運(yùn)營人員應(yīng)該做的事情，堪稱運(yùn)營策略的總結(jié)。詩歌如下：

　　“放下這個孩子，讓我來!

　　我要給它富養(yǎng)!

　　我要給它寫最好的文案描述，高端大氣上檔次!

　　我要給它拍最美的時尚寫真，讓人一看就和別的妖艷賤貨不一樣!

　　我要把它標(biāo)最合理的價(jià)格，咱們不缺錢!

　　我要帶它刷最多的單，給它帶來第一批仰慕者!

　　我要給它做廣告，讓它在人群中最閃耀!

　　......

　　總之，什么都要給它最好的，我不信拼不過別人!”

　　“我要給它寫最好的文案描述，高端大氣上檔次”，說的就是listing的文案，包括標(biāo)題、五行描述、產(chǎn)品描述，以及背后的search terms等內(nèi)容。文案的優(yōu)劣，一來影響著是否能夠被亞馬遜抓取，影響排名。二來影響著是否能夠吸引買家點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，只有把買家吸引到你的頁面來，才有可能形成銷售。

　　“我要把它標(biāo)最合理的價(jià)格，咱們不缺錢”，合理的定價(jià)也是一門科學(xué)，占便宜是人類的本性。不管是發(fā)展中的中國，還是發(fā)達(dá)國家，大家都會對便宜的產(chǎn)品更加敏感(當(dāng)然也有例外，比如購買鉆石或者其它藝術(shù)品，這里所指的大部分生活消費(fèi)品)。價(jià)格不能太高，也不能太低。價(jià)格高了，比不了友商，也吸引不了潛在買家。價(jià)格低了，自己掙不到錢。

　　“我要給它拍最美的時尚寫真，讓人一看就和別的妖艷賤貨不一樣!”在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，很大程度上就是賣圖片，所以在我們優(yōu)化一個listing的時候，圖片就是重中之重。前期我們要充分研究產(chǎn)品，從中挖掘特有的賣點(diǎn);需要做調(diào)研，從友商圖片的參考中去發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)。做到人無我有，人有我優(yōu)。總之一個目的，那就是把友商比下去。

　　“我要帶它刷最多的單，給它帶來第一批仰慕者!”雖然亞馬遜現(xiàn)在嚴(yán)抓刷單的行為，但賣家們還是不斷的嘗試新方法，并祈禱自己不要被逮住。而依靠亞馬遜強(qiáng)大的技術(shù)能力，相信被逮住也是遲早的問題。所以在這里并不提倡賣家們“刷最多的單”，雖然我們都知道更多更優(yōu)的review對一個listing有多重要，但我們首先要保證的是店鋪的安全性。我們還有其它辦法去爭取更多的評論，而不是選擇去觸碰亞馬遜的紅線。

　　“我要給它做廣告，讓它在人群中最閃耀!”，上面的優(yōu)化動作完成了，那流量就成了我們的工作重點(diǎn)。除了自然流量之外，站內(nèi)和站外廣告無疑是帶來流量的重要渠道。如何進(jìn)行最有性價(jià)比的廣告投放也是每個運(yùn)營人員所需要具備的能力之一。

　　“總之，什么都要給它最好的，我不信拼不過別人!”，隨著進(jìn)入亞馬遜的賣家越來越多，競爭也越來越激烈，既然我們選擇了進(jìn)入這個行業(yè)，那就要面對這些競爭。而如何從競爭中脫穎而出，那我們確實(shí)要給它最好的。

        當(dāng)然，除了上面的這些內(nèi)容介紹，大家還要做好選品、物流、售后服務(wù)等方面，畢竟每一個運(yùn)營細(xì)節(jié)都是非常重要的，這樣才能讓你店鋪帶來更大的優(yōu)勢。