Wayfair作為一個專注于家居市場的垂直電商平臺，涉獵了所有家居用品的上線銷售，活躍用戶>2200萬，在北美和歐洲擁有強大的品牌知名度。

Wayfair業(yè)務覆蓋歐美多國站點，分別為美國、加拿大、英國、德國、愛爾蘭、奧地利。其中美國、加拿大和英國，品牌知名度均高達75%-85%。

而Wayfair獨特的供應商模式是其競爭優(yōu)勢所在，接下來隨小編深入了解Wayfair平臺吧！

基本一個家里能看到的所有產(chǎn)品，都是Wayfair涉及售賣的品類，不僅僅是家具，包括家用裝飾品、衛(wèi)浴、家電、家用紡織品、建材、戶外用品等。

Wayfair平臺擁有78%的超高復購率，用戶畫像以女性為主，用戶粘性高，且收入水平較高，消費能力強，對價格沒有過于敏感，消費區(qū)域更多集中美東。

Wayfair 商業(yè)模式與其他平臺的全托管模式相似，需要供應商生產(chǎn)好產(chǎn)品后，自行將產(chǎn)品寄送至海外倉庫。Wayfair要求海外倉能有Drop shipping模式發(fā)貨，Drop shipping是指供應商合作的第三方海外倉或者自建的海外倉，需要有提貨能力，能進行存儲／分裝／消費者下單后48小時直接發(fā)貨給最終消費者。貨物送入倉后，供應商把產(chǎn)品信息通過Partner Home傳到Wayfair網(wǎng)站上，這樣消費者就能看到產(chǎn)品信息。

當消費者下單后，供應商會在Partner Home收到訂單，并會收到Wayfair的物流運單，供應商僅需要打印出來貼在包裹上，并通知物流上門取貨，取好貨后將產(chǎn)品運送到客戶手中。

如果發(fā)生退換貨，Wayfair也會負責售后服務以及退貨返程運費。產(chǎn)品售出交付完畢后，Wayfair進行回款。

Wayfair平臺的定價模式和傳統(tǒng)B2B比較相似，要求供應商定制產(chǎn)品批發(fā)價，平臺制定尾程物流費+零售價。供應商提供Wayfair的批發(fā)價應該包含：

· 產(chǎn)品生產(chǎn)成本

· 產(chǎn)品利潤

· 頭程運費 / 海外倉儲費

· 產(chǎn)品損壞及缺陷險（北美:4%，歐洲:5%）

· ACH 銀行回款費（2% 30天 或 0% 60天正?；乜睿?/p>

這里需要注意，雖然供應商不需要支付尾程物流費，但尾程物流費會根據(jù)供應商所選擇的倉庫地點有變動，平臺會評估末端派送成本，最終反饋到產(chǎn)品售價上。

?舉例? 某產(chǎn)品備貨在美西倉庫，若發(fā)貨至美東地區(qū)，尾端快遞派送范圍歸到8區(qū)，成本增高或?qū)е伦罱K產(chǎn)品售價增高。

我們建議供應商分析自身的訂單銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合頭程運費成本情況，在海外倉布局上，選擇多倉布貨的模式。

Wayfair至今已成為北美最大的垂直家居電商平臺，持續(xù)開拓新市場，不斷完善產(chǎn)品品類，給消費者提供更多更優(yōu)的選擇。