在Google廣告上，你會(huì)希望能超越的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者從他們身上學(xué)到最好的東西。每當(dāng)你搜索與你的產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容時(shí)，你會(huì)留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告和產(chǎn)品（同樣他們也會(huì)這么做）。

但表面上，你真的不知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否真的從這些廣告中獲利了。他們到底投了多少錢(qián)？他們用了哪些關(guān)鍵詞在廣告上？他們的盈利是怎么樣的？

在這篇文章中，店匠Shoplazza將向你揭示一些利用正確的工具和方法，可以調(diào)研在Google廣告上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么。

利用工具固然重要，但確定我們想要查找的信息更是關(guān)鍵。比如：哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在使用Google廣告？他們吸引了多少流量？他們付了多少錢(qián)來(lái)獲取這些流量？他們最喜歡的關(guān)鍵詞是什么？他們的主要指標(biāo)是怎樣的？（如收入、平均訂單價(jià)值還是客戶(hù)獲取成本？）接下來(lái)，讓我們一點(diǎn)點(diǎn)解答這些問(wèn)題。

哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在使用Google廣告？

找出誰(shuí)在Google廣告上打廣告的最簡(jiǎn)單方式，就是搜索幾個(gè)關(guān)鍵詞，看看哪些產(chǎn)品出現(xiàn)在購(gòu)物廣告，這樣就能看出誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

這種方法很簡(jiǎn)單，但還是有很大限制的：

? 地理和語(yǔ)言：結(jié)果會(huì)受限于你的IP位置和瀏覽器語(yǔ)言

? 關(guān)鍵詞：需要清楚他們用了哪些關(guān)鍵詞

? 時(shí)間段：廣告投手可以將廣告配置為僅在特定時(shí)間內(nèi)展示。（因此，可能需要在一天中的不同時(shí)間和一周中的幾天重復(fù)搜索）

? 廣告預(yù)算：他們的預(yù)算可能已用盡，導(dǎo)致他們不能在當(dāng)天的那個(gè)時(shí)間展示

當(dāng)你有了網(wǎng)址，你就可以使用以下工具查看他們更加詳細(xì)的數(shù)據(jù)。

Similarweb：在Similarweb里輸入網(wǎng)址，向下滑到“流量來(lái)源Traffic Sources”報(bào)告，在這兒，你可以一眼看到網(wǎng)站的流量從哪里來(lái)。再向下滑到“搜索”部分，在這兒，你能看到自然搜索和付費(fèi)搜索流量的分布。下面的Paid部分就是付費(fèi)流量的數(shù)據(jù)。

如果數(shù)據(jù)只有29.69%，那就說(shuō)明他們?cè)贕oogle廣告的投入其實(shí)并不多，但至少說(shuō)明他們?cè)谑褂肎oogle廣告。

Google廣告競(jìng)價(jià)分析-Auction Insight：如果你已經(jīng)在投放Google廣告，那么你可以從Google廣告競(jìng)價(jià)分析報(bào)告中挖掘更多的信息。這個(gè)報(bào)告會(huì)和你的整個(gè)賬戶(hù)、特定廣告系列或特定廣告組的其他廣告主進(jìn)行比較。你能非常明確地知道你在和哪些商家競(jìng)爭(zhēng)，以及他們的競(jìng)爭(zhēng)力度和占有的廣告份額有多少。

在表格的第一列中，你可以看到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Dominant Danny代表競(jìng)爭(zhēng)最大的對(duì)手，Lagging Larry代表競(jìng)爭(zhēng)最小的。當(dāng)然你也可以看到像亞馬遜和Target這樣的大型商店。

如果你的報(bào)告顯示這些類(lèi)型的大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（Amazon等），請(qǐng)不要害怕，因?yàn)槿绻愕膬?yōu)化做得好，也很有可能與這些巨頭競(jìng)爭(zhēng)。

但是因?yàn)檫@些大企業(yè)的運(yùn)作方式與我們的不同，我們只研究那些獨(dú)立站商家。比如，如果你在賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋，你需要看看其他的運(yùn)動(dòng)鞋獨(dú)立站商家，像耐克、阿迪達(dá)斯，而不是看沃爾瑪。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得多少Google廣告流量？

Similarweb的確是一個(gè)非常好的分析工具。不過(guò)，他們的數(shù)據(jù)也并非完全完整，特別是對(duì)于那些小網(wǎng)站，他們可能會(huì)沒(méi)有任何數(shù)據(jù)。

雖然Similarweb并不總能顯示出真實(shí)的訪問(wèn)量，但了解不同流量來(lái)源的比例還是很有用的。你可以比較你自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量比例。

比如，假設(shè)我每月通過(guò)自然搜索獲得2000個(gè)訪問(wèn)，占總流量的50％。如果在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源報(bào)告中，我看到他們通過(guò)自然搜索的流量占75％，這就意味著我在自然流量方面還有提升的空間。

但以上工具平臺(tái)的數(shù)據(jù)很多都是推測(cè)出來(lái)的，接下來(lái)我們看看我們?nèi)绾握业奖容^接近實(shí)際的流量數(shù)據(jù)。

正在投放Google廣告

如果你正在投放Google廣告，我上面提到的Auction Insights是一個(gè)很好的信息來(lái)源。

在表中的所有數(shù)據(jù)中，有兩個(gè)最重要的指標(biāo)：

? 展示次數(shù)份額Impression Share：在所有的展示份額中，該網(wǎng)站占據(jù)了多少比例？

? 超越排名份額Outranking Share：這個(gè)網(wǎng)站超過(guò)我廣告排名的比例是多少？

Dominant Danny 的展示次數(shù)份額最高，占82％，而我的廣告只有35％的展示。

簡(jiǎn)單來(lái)算，如果我能達(dá)到他的展示份額和流量水平，我將得到約2.5倍的點(diǎn)擊率，可能需要支付2.5倍的廣告費(fèi)，但也可能帶來(lái)2.5倍的收入。

展示次數(shù)份額較低的原因可能是因?yàn)閺V告預(yù)算較低、最高點(diǎn)擊費(fèi)用較低，或者你可能發(fā)現(xiàn)一些你忽視了的產(chǎn)品品牌，或者一個(gè)完全被忽視的新市場(chǎng)。

如果你還沒(méi)開(kāi)始投Google廣告

市面上有大量Spy工具專(zhuān)門(mén)提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，比如關(guān)鍵詞數(shù)量，廣告投放量以及費(fèi)用等。大部分的工具功能其實(shí)大同小異，無(wú)非就是數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性不同，這里我們不做推薦，你可以根據(jù)自己的預(yù)算進(jìn)行選擇。

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞是什么？

所選關(guān)鍵詞的效果對(duì)于廣告的成功至關(guān)重要。如果你能知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在使用什么樣的關(guān)鍵詞，你就可以根據(jù)他們的策略調(diào)整自己的關(guān)鍵詞。

下面介紹幾個(gè)可以調(diào)研關(guān)鍵詞的工具。

SpyFu
SpyFu是一個(gè)有用的工具，可以幫助你查看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在Google廣告上使用的關(guān)鍵詞。你只需要輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)址，SpyFu就會(huì)展示出他們使用的所有關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的搜索量，每次點(diǎn)擊的平均成本，以及每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。

SEMRush
SEMRush是另一個(gè)可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞的強(qiáng)大工具。通過(guò)輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)址，SEMRush可以顯示他們的關(guān)鍵詞列表，這些關(guān)鍵詞的搜索排名，每個(gè)關(guān)鍵詞的流量百分比，以及對(duì)于這些關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。

Google廣告關(guān)鍵詞規(guī)劃工具
這個(gè)免費(fèi)的工具也可以幫助你發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能使用的關(guān)鍵詞。雖然你不能直接查看他們具體使用的是哪些關(guān)鍵詞，但是通過(guò)輸入與你的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞或短語(yǔ)，你可以看到相關(guān)的關(guān)鍵詞建議，以及這些關(guān)鍵詞的搜索量，預(yù)估點(diǎn)擊率，預(yù)估每次點(diǎn)擊成本，和競(jìng)爭(zhēng)程度。

你可以通過(guò)分析這些信息，來(lái)選擇你自己的關(guān)鍵詞，看看是否有可能的優(yōu)化空間。可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些被你忽略，但是搜索量較高，競(jìng)爭(zhēng)程度較低的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞可能會(huì)幫助你提高廣告的曝光率和點(diǎn)擊率，降低廣告成本。

這不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的任務(wù)，但如果你愿意投入時(shí)間和精力，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些非常有價(jià)值的信息。通過(guò)這種方式，你可以更好地了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并更好地與他們競(jìng)爭(zhēng)。

總的來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在Google廣告上投放廣告的方式、關(guān)鍵詞選擇和投放策略，對(duì)你來(lái)說(shuō)是非常有價(jià)值的。你可以學(xué)到許多東西，甚至可以拿來(lái)用在你自己的廣告上。有時(shí)候，你甚至可以發(fā)現(xiàn)一些你之前從未考慮過(guò)的新想法和策略