你是一位獨立站賣家，想要在TikTok上投廣告換取一些流量。然而，你辛辛苦苦剪好素材，沒日沒夜的看數(shù)據(jù)，廣告成本居高不下，還是只轉化了2、3單。你開始感到困惑，不知道問題出在哪里。

這個場景，可能就是許多獨立站賣家在投放TikTok廣告的真實情況。

想要優(yōu)化，卻又不知道從哪里排查？可能是人群沒選好、可能是素材問題、可能是時間不對……到底怎么找到控制成本又能提高ROI的廣告策略呢？

今天店匠為你介紹一套萬能的TikTok廣告投放策略，任何品都適用，快點用起來吧！

投放階段

投放TikTok廣告是一個精細的過程，并不是一開廣告就能得到高回報。

一般來說，任何廣告都需要從測試期開始，一路優(yōu)化，最終再通過放量，達到“爆款”的目標。

這個過程中，需要經(jīng)歷選擇適合的產(chǎn)品，前期準備，搭建賬戶，優(yōu)化策略等步驟，每一個步驟都需要我們精心策劃和執(zhí)行。具體怎么做呢？

測試選品

首先，我們來看測試選品的階段。

選擇適合的產(chǎn)品是成功的關鍵，要想成功推出TikTok爆品，產(chǎn)品至少需要具備以下特征：

? 高性價比

? 產(chǎn)品本身要具備創(chuàng)新性，或者具有新潮、奇思妙想的特點

選好了品，我們要做好投放前的準備：Pixel代碼+廣告素材。

千萬要記得在你的獨立站中安裝Pixel代碼，同時最好進去點一點，看看Pixel的事件是否有上報，確認正常追蹤轉化。

同時，要準備選品的不同類型尺寸素材，確保素材的完整度。

準備好了，你就可以開啟廣告了，測試階段，你可以參考以下建議：

? 在搭建賬戶時，單廣告組下推廣1-2款產(chǎn)品的廣告素材。

? 素材的原始創(chuàng)意數(shù)量為1-3個，可通過程序化創(chuàng)意來擴展素材數(shù)量。

? 定向：前期建議放開所有定向通投。

? 預算：建議廣告組預算大于或等于20倍左右的出價。

最重要的出價應該怎么辦呢？

首先，你可以參考系統(tǒng)給你的建議出價。其次，可參考3313原則，也就是30%廣告費用、30%商品成本、30%利潤、10%其他。

注意，在測試期間減少頻繁調(diào)價（一天不超過兩次，一次不超過20%），如需修改，建議創(chuàng)建新的廣告組進行修改，或者積累一定數(shù)量的轉化后再進行調(diào)整，如50個轉化。

放量階段

選品測試期后的1-2周時間，度過冷啟動的產(chǎn)品有潛力成為爆款選品。如果出現(xiàn)曝光量持續(xù)降低、曝光較少等情況，建議考慮及時更換素材。

搭建賬戶和優(yōu)化策略方面，也有許多細節(jié)需要注意。

這一階段主要使用各種手段提高轉化率，其中投對人就很關鍵。

可以在TikTok后臺或者獨立站后臺，查看相關事件的受眾，進行拓展相似受眾定向人群包，提升更高轉化。

比如可以針對潛在客戶進行定向創(chuàng)建廣告組、提高出價和預算等操作，最終提高出單轉化。

在這個階段，利用爆品素材及其涵蓋的不同風格類型，增加廣告組數(shù)量，促進爆品的拓展曝光和量級提升。

除此之外，在末和節(jié)假日前夕可以加大新建計劃的量級和頻率，有助于沖量。善于運用程序優(yōu)化創(chuàng)意，通過不同素材和文案等元素混搭，延長創(chuàng)意的生命周期。

總的來說，TikTok廣告投放是一個系統(tǒng)性的工作，需要我們在選品、素材準備、廣告賬戶設置、優(yōu)化策略等方面都下足功夫。只有這樣，我們才能在這個競爭激烈的平臺上取得成功。