樂(lè)天作為日本本土的知名電商平臺(tái)，不少跨境賣(mài)家在進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)都會(huì)考慮這個(gè)平臺(tái)，那么樂(lè)天的入駐條件有哪些呢？

1、日本樂(lè)天簡(jiǎn)介

Rakuten 成立于 1997 年，是一個(gè)純粹的第三方市場(chǎng)。該市場(chǎng)是由賣(mài)家驅(qū)動(dòng)的，為賣(mài)家提供了對(duì)產(chǎn)品展示和銷(xiāo)售方式的完全控制的權(quán)力。這樣的優(yōu)勢(shì)讓購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)比亞馬遜等網(wǎng)站更加多樣化。

樂(lè)天消費(fèi)者占日本人口的 80% 以上，很大一部分購(gòu)物者是 30-50 歲年齡段的女性，大部分人是為家庭購(gòu)買(mǎi)商品。與其他地區(qū)的消費(fèi)者相比，日本的消費(fèi)者更有可能根據(jù)質(zhì)量和聲譽(yù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，而不是價(jià)格。

2. 樂(lè)天擁有獨(dú)特的專(zhuān)賣(mài)店，熱愛(ài)積分體系

樂(lè)天擁有一系列獨(dú)特的專(zhuān)賣(mài)店，能幫助消費(fèi)者找到他們喜歡的產(chǎn)品，并鼓勵(lì)他們重復(fù)購(gòu)物。它懂得地道日語(yǔ)和日本文化趨勢(shì)的各種知識(shí)，只有這樣才能讓消費(fèi)者適應(yīng)日式文化的購(gòu)物。

每個(gè)賣(mài)家在樂(lè)天平臺(tái)內(nèi)都有自己的專(zhuān)用在線店面和產(chǎn)品頁(yè)面，他們可以在其中非常靈活地定制自己的商店。賣(mài)家可以調(diào)整從橫幅、產(chǎn)品圖片到標(biāo)題、文本描述、 CTA 按鈕的整個(gè)布局。

樂(lè)天平臺(tái)更像是一個(gè)在線購(gòu)物中心，用戶(hù)體驗(yàn)可能會(huì)因他們?yōu)g覽的網(wǎng)上店鋪而有很大差異。平臺(tái)允許賣(mài)家展示品牌并利用他們對(duì)核心目標(biāo)受眾的了解來(lái)微調(diào)他們的渠道以增加轉(zhuǎn)化率。

賣(mài)家可以隨心所欲地將主頁(yè)和個(gè)人產(chǎn)品頁(yè)面設(shè)置成豐富多彩、奇異。在日本，人們對(duì)忠誠(chéng)度計(jì)劃和積分卡的熱愛(ài)無(wú)處不在。獎(jiǎng)勵(lì)制度長(zhǎng)期以來(lái)一直是企業(yè)鼓勵(lì)消費(fèi)者成為忠實(shí)回頭客的流行方式。樂(lè)天正在這一方面發(fā)揮著影響。

3. 品類(lèi)分析 : 食品類(lèi)、生活家居類(lèi)為主

目前，依據(jù)最新的樂(lè)天市場(chǎng) Guidebook 數(shù)據(jù)，樂(lè)天市場(chǎng)各個(gè)品類(lèi)占日本市場(chǎng)整體的比例大致分為：食品 41.9%，服裝時(shí)尚類(lèi)37.5%，生活家居類(lèi) 38.6%，美容美妝類(lèi) 30.4%，以及家電類(lèi) 15.3%。對(duì)于跨境電商賣(mài)家而言，服裝、家居較為有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)椴煌瑖?guó)家的消費(fèi)者購(gòu)物喜好不同，需要不斷調(diào)整產(chǎn)品特色。

4. 入駐條件

●01. 中國(guó)企業(yè)直接入駐

1）中國(guó)公司可以直接注冊(cè)；

2）1 年以上日本市場(chǎng)電商經(jīng)驗(yàn)，并提供相關(guān)證明資料；

3）有懂日語(yǔ)的運(yùn)營(yíng)人才或團(tuán)隊(duì)（可電話(huà)對(duì)應(yīng)）；

4）銷(xiāo)售產(chǎn)品需要取得日本市場(chǎng)的相關(guān)認(rèn)證；

5）需用申請(qǐng)店鋪賬號(hào)的主體公司的銀行賬號(hào)匯日幣進(jìn)行付款。

●02. 官方代理商入駐模式

中國(guó)企業(yè)通過(guò)代理運(yùn)營(yíng)商直接進(jìn)入樂(lè)天市場(chǎng)。

5. 費(fèi)用

樂(lè)天對(duì)在線賣(mài)家有幾種不同類(lèi)型的費(fèi)用。第一個(gè)是注冊(cè)費(fèi)以及每月訂閱費(fèi)，它允許設(shè)置帳戶(hù)。接下來(lái)，根據(jù)商品的產(chǎn)品類(lèi)目， 需要支付每件商品的一定比例作為傭金，不同品類(lèi)價(jià)格不同。月傭金費(fèi)用約每個(gè)月銷(xiāo)售額的 8-12%，還有初次注冊(cè)費(fèi) 6 萬(wàn)日元，保證金 50 萬(wàn)日元，月固定出店費(fèi) 30 萬(wàn)日元 / 半年。

日本樂(lè)天本身不提供跨境物流解決方案，現(xiàn)階段，海外倉(cāng)或第三方 3PL 倉(cāng)庫(kù)仍是首選途徑。

樂(lè)天運(yùn)營(yíng)基于忠誠(chéng)度的會(huì)員計(jì)劃，為會(huì)員提供各種優(yōu)惠，如現(xiàn)金返還優(yōu)惠和樂(lè)天超級(jí)積分，此外，還會(huì)定期向客戶(hù)提供優(yōu)惠券，優(yōu)惠券會(huì)根據(jù)一年中的時(shí)間和假期而有所不同。