對于消費(fèi)者來說，Listing就是產(chǎn)品本身。如果Listing質(zhì)量不過關(guān)，將會(huì)錯(cuò)過大量客戶，嚴(yán)重影響銷量。而Listing的關(guān)鍵詞如果不精準(zhǔn)，還會(huì)導(dǎo)致Listing的收錄出現(xiàn)問題，影響產(chǎn)品的流量。

所以撰寫Listing時(shí)的關(guān)鍵詞調(diào)研、驗(yàn)證和埋詞工作就顯得非常重要了。如何才能找出高流量高關(guān)聯(lián)的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞并且將這些關(guān)鍵詞融入Listing中呢？我們總結(jié)了以下九大動(dòng)作：

1、確認(rèn)核心關(guān)鍵詞

將表現(xiàn)最優(yōu)的高關(guān)聯(lián)高競競品的ASIN放入ABA亞馬遜搜索詞中檢索，找出細(xì)分市場的高關(guān)聯(lián)核心關(guān)鍵詞。

2、挖掘搜索詞與競品

將找出來的高關(guān)聯(lián)核心關(guān)鍵詞放入商機(jī)探測器中檢索。

在匹配的細(xì)分市場中挑選出所有高關(guān)聯(lián)目標(biāo)細(xì)分市場，并分別記錄各目標(biāo)細(xì)分市場的高搜索量搜索詞與高點(diǎn)擊份額ASIN，建立產(chǎn)品關(guān)鍵詞初始詞庫與競品庫，詞庫詞匯加入My List。

3、驗(yàn)證關(guān)聯(lián)度

將高搜索量搜索詞與高點(diǎn)擊份額ASIN分別放入ABA亞馬遜搜索詞中驗(yàn)證其關(guān)聯(lián)度并查漏補(bǔ)缺。

以搜索詞的關(guān)聯(lián)度與流量大小對目標(biāo)搜索詞進(jìn)行分類。比如，搜索詞可劃分為高關(guān)聯(lián)、中等相關(guān)、低相關(guān)、無關(guān)聯(lián)的核心熱詞、中等大詞、長尾小詞。

以競品ASIN的關(guān)聯(lián)度、競品屬性、競品表現(xiàn)等對目標(biāo)競品ASIN進(jìn)行分類。比如可劃分為具有相對優(yōu)勢的A級以上高度相關(guān)同類競品、存在相對劣勢的B級以上低相關(guān)相似競品、不相伯仲的B級以上中等關(guān)聯(lián)可替代品等等。

4、Magnet詞庫并入

將產(chǎn)品關(guān)鍵詞詞庫導(dǎo)入Magnet的分析關(guān)鍵詞輸入框中，設(shè)置好篩選條件并排除無關(guān)詞根。Magnet最多可支持同時(shí)輸入200個(gè)關(guān)鍵詞。

通過分析關(guān)鍵詞抓取到了相關(guān)的關(guān)鍵詞列表后，將目標(biāo)關(guān)鍵詞批量加入My List。

5、Cerebro反查詞庫

將競品庫中的ASIN放入Cerecro中，檢索與ASIN相關(guān)的關(guān)鍵詞，并批量加入My List。

6、Frankenstein詞根整理

使用Frankenstein對當(dāng)前My List進(jìn)行詞頻統(tǒng)計(jì)，查看是否存在初始詞庫中沒有的陌生的詞根。如果有出現(xiàn)陌生的詞根，將詞根+核心關(guān)鍵詞進(jìn)行組合后，結(jié)合ABA來驗(yàn)證詞根的關(guān)聯(lián)度。

7、Misspellinator拼寫檢查

使用Misspellinator檢查所有詞根中是否存在拼寫錯(cuò)誤，并修正錯(cuò)誤。

8、撰寫Listing并埋詞

撰寫Listing，將初始詞庫中的關(guān)鍵詞埋入Listing中重要位置，并將高關(guān)聯(lián)度陌生詞根潛移默化地植入Listing。

9、使用Listing Builder優(yōu)化Listing

將My List導(dǎo)入Listing Builder的關(guān)鍵詞詞庫中。

使用Listing Builder來優(yōu)化Listing，確保Listing符合撰寫的基本要求，并能獲得足夠高的Listing質(zhì)量評分和足夠多的搜索量。

至此，我們整個(gè)Listing撰寫與關(guān)鍵詞調(diào)研的流程就走完了。在整個(gè)流程中，我們有使用了亞馬遜后臺的免費(fèi)工具ABA數(shù)據(jù)、商機(jī)探測器，還使用了Helium 10的一些輔助工具幫助我們管理和提高效率。