如果說，2020年是巨石橫空出世的一年，2021年是巨石崩裂瓦解的一年，那么，2022年就是分化的一年。有人看見了恐懼而退縮，有人看見了微光而前行。

基于此背景，在《活著》、《破浪》之后，跨境眼團隊帶著第三期期刊《求索》來了。

本次跨境眼團隊采訪調(diào)研了500+跨境電商企業(yè)，精選25+企業(yè)案例，1000+樣本數(shù)據(jù)，從東南亞、拉美市場，求索到TikTok、Shopee、亞馬遜等眾多新老平臺，從成本管理削減術(shù)，求索到人效提升解決方案。此外，還對全球經(jīng)濟走勢、地緣政治風(fēng)險、賣家生存狀況等進行了復(fù)盤和展望。

《進擊的跨境人—求索》也是迄今頁碼最厚、內(nèi)容最多的一期期刊。

防患于未然

全球經(jīng)濟展望與地緣政治風(fēng)險

2022年，“高通脹”是全球經(jīng)濟的運行主線，美國、英國、歐元區(qū)等多個跨境電商主要市場的消費者物價指數(shù)（CPI）觸及近三四十年高點。

進入2023年，雖然通脹率或已見頂，但經(jīng)濟走勢仍不樂觀。一方面，美聯(lián)儲、歐央行等機構(gòu)的政策重心仍是控制通脹，不惜經(jīng)濟放緩甚至衰退；另一方面，歐洲能源危機尚未解除，俄烏沖突短期內(nèi)結(jié)束無望，負面影響還將延續(xù)。

不過，印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南等東南亞國家的經(jīng)濟有望強勁復(fù)蘇。

截取自《進擊的跨境人—求索》

在悲觀中積極

跨境電商賣家生存實況復(fù)盤

在經(jīng)過疫情沖擊，全球經(jīng)濟下行，流量紅利褪去，跨境電商行業(yè)的增速明顯放緩。上市大賣中，巨星科技、安克創(chuàng)新穩(wěn)定增長，但有棵樹、澤寶、通拓卻下滑明顯。

與此同時，賽維時代、致歐家居等5家企業(yè)陸續(xù)過會，行業(yè)進入上市潮。投融資方面，數(shù)量和金額都較上年有大幅下滑，DTC品牌、服務(wù)商成為賣家融資主角。

除了大賣，我們還調(diào)研了500+中小賣家。

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有59.77%賣家完成2022年既定目標(biāo)；相較上一年，賣家不再追求營收指標(biāo)的快速增長，而是更關(guān)注整體業(yè)務(wù)增長的健康度和可持續(xù)性。

雖然全球經(jīng)濟下滑、市場低迷曾一度讓中小賣家感到悲觀，但他們?nèi)栽诜e極投入到求索過程中。其中，供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、組織人效是2023年的戰(zhàn)略重點，有52.81%的賣家有擴張計劃。

謀定而后動

全球市場機會洞察與渠道多元化探究

由于通脹高企等因素，美國、歐洲等成熟市場增長乏力，反而是東南亞、拉美市場增長迅猛。

根據(jù)eMarketer測算，2022年東南亞地區(qū)電商增速為20.6%，位居榜首；拉美地區(qū)的增速達到20.4%。此外，中東、非洲的電商增速也達到17%。

對于上述新興市場，紅利固然存在，但與此同時，低消費力、低客單價、配套設(shè)施不成熟等難題，同樣需要克服?？芍^是，機會與險灘并存。

除了新市場的開拓，新平臺的發(fā)掘也是開源的重要部分。

近幾年，TikTok已成為全球最熱門的社媒平臺，目前，印尼是TikTok Shop的絕對主力市場，不過，對于跨境電商賣家，TikTok這一新興平臺，有別于傳統(tǒng)玩法，在經(jīng)營過程中常常會遇到一些難題，為此TikTok提出了CREATE經(jīng)營方法論模型。

過寒冬，練內(nèi)功

跨境電商成本&人效解決方案

對于大多數(shù)跨境電商企業(yè)來說，“成本”是一個熟悉而又陌生的話題。

熟悉之處在于，跨境電商的資金支出項目較多，企業(yè)在經(jīng)營過程中，成本貫穿各個價值環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù)場景，幾乎像氧氣一般存在。陌生則在于，很多企業(yè)雖然能夠深刻感受到成本的重要性，但是在成本管理方面卻做得并不好，且從上至下對成本管理都存在不少誤區(qū)。

針對跨境電商的成本難題，《求索》從成本形成過程、如何做好成本管控等方面出發(fā)，并結(jié)合特斯拉、小米以及跨境賣家等案例，總結(jié)了跨境電商的在成本及人效方面存在的問題行業(yè)解決方法。

在2023年伊始，這本耗時三個月的《求索》希望給到，不管是踟躕不決的，還是堅定前行的跨境電商賣家，一些參考，一些方向。這也正是《進擊的跨境人》的意義所在。

點擊鏈接了解詳情~三期期刊《求索》

內(nèi)容為跨境眼觀察原創(chuàng)內(nèi)容，謝絕轉(zhuǎn)載~