2023年新春伊始，《 GOOSE GOOSE DUCK 》（中譯：《鵝鴨殺》）火爆網(wǎng)絡(luò)，在 Steam 上它的單日最高在線人數(shù)達到了 56 萬，短時間內(nèi)霸榜熱搜10次，成為開年現(xiàn)象級爆款游戲，強勢進入中國玩家視野。

這就不明所以的路人玩家疑惑，《鵝鴨殺》是什么，憑什么這么火？

圖源：Steam DB

程序優(yōu)化

門檻低，游戲體驗感極佳

社交需求+情緒價值被滿足

從游戲本身來說，作為一款狼人殺分支類游戲，《鵝鴨殺》對比《Among Us》過往這類游戲在程序上做出了改動和簡化。《Among Us》他的與鵝鴨殺基本類似，但鵝鴨殺在其游戲模式基礎(chǔ)上，優(yōu)化了任務(wù)系統(tǒng)。

比如，在該款游戲內(nèi)，不僅有好人、壞人之分，新增中立身份，細化每個角色的任務(wù)。如呆呆鳥、鴿子、鵜鶘等中立及以下的角色，會根據(jù)局勢選擇幫助鵝或者幫助鴨子陣營。而作為平民角色它不完全類似狼人殺，像加拿大鵝被刀會自動開會報告，網(wǎng)紅被刀鵝這一方會有信息提示，政治家在平票時可以幸存等，豐富了游戲內(nèi)容。

在細節(jié)處理上新增玩家自由設(shè)計單場游戲人數(shù)、好人和狼人視野限制、聲音遠小近大、狼人技能CD等設(shè)計，體驗感上刷了一波好感。另外，《鵝鴨殺》還在不斷更新游戲內(nèi)的地圖選項，不同地圖存在不同角色，極大程度上提高了游戲的新鮮感和玩家的體驗感。

不僅如此，《鵝鴨殺》免費游玩氪金抽服飾的游戲模式也降低了游戲的入場門檻，操作簡單能快速吸引路人玩家試水。其游戲邏輯與狼人殺基本類似甚至更簡單，一局游戲容納5到16人，玩家組團開麥，通過游戲內(nèi)玩家動向和發(fā)言互相猜測對方身份，票選可疑玩家。這樣的游戲規(guī)則能讓用戶快速熟悉游戲玩法，降低抵觸心理。最重要的是滿足了玩家的社交需求，能快速激發(fā)用戶的情緒價值。

注重營銷

頭部KOL+專業(yè)選手打開市場

內(nèi)容營銷實現(xiàn)游戲二次曝光

游戲的優(yōu)化只能說是前期鋪墊，《鵝鴨殺》爆火的重頭戲還是在營銷上，而其具體操作如下：

聯(lián)動頭部KOL

一條小團團、大司馬、PDD、張大仙等頭部游戲主播游戲聯(lián)動，直播組團《鵝鴨殺》。為帶動直播間氣氛，經(jīng)常邀請水友參賽。游戲過程中，名場面不斷，熱梗頻出，讓《鵝鴨殺》快速打開市場。作為頭部主播，他們自帶流量，他們能對一款游戲如此熱衷，能帶動他們背后的海量粉絲主動去了解《鵝鴨殺》，所影響到的也是一批精準(zhǔn)的、能被快速轉(zhuǎn)化的游戲玩家。

專業(yè)選手參賽

除了頭部的游戲主播為《鵝鴨殺》宣傳造勢以外，LOL、KPL等一眾專業(yè)游戲選手也參與其中。這些在英雄聯(lián)盟、王者榮耀等MOBA游戲里手法細致、操作天秀的大神，一部分成員在轉(zhuǎn)戰(zhàn)《鵝鴨殺》時，不是在被首刀就是在被首刀的路上，反差感極強，節(jié)目效果直接拉滿。

在KPL休賽期和春節(jié)放假期間，選手們深夜征戰(zhàn)《鵝鴨殺》，凌晨五點甚至通宵還在說著“最后億把”，佛山DRG.GK邊路選手百獸38小時的直播時長，《鵝鴨殺》貢獻37小時45分鐘。各戰(zhàn)隊粉絲更是戲稱“KPL變天了”，“十六人的鵝鴨殺說開就開，五人的王者排位找不到打野”、“全票打飛”等熱梗也是接連不斷，這讓《鵝鴨殺》在春節(jié)期間的討論度不斷攀升。

鋪量內(nèi)容營銷

在各大社交平臺上，《鵝鴨殺》的內(nèi)容宣傳鋪天蓋地。由于頭部主播和選手們熱梗頻出、笑點不斷，他們的直播切片被營銷號和剪輯號大肆宣揚，同時他們自己的社交平臺也會更新《鵝鴨殺》相關(guān)動態(tài)，這讓《鵝鴨殺》實現(xiàn)二次曝光，觸及更多的泛類用戶。

入鄉(xiāng)隨俗

頭部KOL+專業(yè)選手打開市場

內(nèi)容營銷實現(xiàn)游戲二次曝光

說到《鵝鴨殺》的本土化運營，“俘獲人心”這塊值得很多海外游戲借鑒。為感謝頭部主播貢獻設(shè)置專享皮膚；春節(jié)期間游戲內(nèi)添加中國新年元素；發(fā)聲明表示感謝中國玩家；游戲內(nèi)公告采用中文宣布等操作，都能讓中國玩家感受到，《鵝鴨殺》官方誠意滿滿，也有玩家直言“《鵝鴨殺》活該它火”。

從整體數(shù)據(jù)來看，在2022年11月到2023年1月期間內(nèi)，《鵝鴨殺》游戲在線玩家暴增。而1月10日出現(xiàn)在線玩家數(shù)量為0的情況，也只是因為服務(wù)器崩了導(dǎo)致。所以，縱觀《鵝鴨殺》的成功之路，其中可借鑒的點非常之多。

游戲出海

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《鵝鴨殺》這款海外游戲在中國范圍內(nèi)爆火，給中國游戲在出海營銷上提供了一套完整的邏輯鏈條。其實，游戲想要增加獲客渠道，出海是個不錯的選擇。不過，是生是死，不是聽天由命，還得看你的營銷策略。

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