隨著全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展以及中國(guó)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的完善，眾多中國(guó)品牌選擇出海掘金道路。雖然全球經(jīng)濟(jì)格局的不確定因素在增多，但是總體上各國(guó)消費(fèi)潛力在逐步釋放，我國(guó)外貿(mào)行業(yè)也在不斷迭代優(yōu)化，尤其是出口跨境電商行業(yè)，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)向好作出了較大貢獻(xiàn)。根據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012至2021年我國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模由2.1萬(wàn)億元增長(zhǎng)至14.2億元，增長(zhǎng)了5.7倍，成為促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要力量。

不能否認(rèn)的是，新冠肺炎疫情為跨境電商行業(yè)提供了許多發(fā)展紅利，雖然當(dāng)下疫情紅利在退卻，但是消費(fèi)者的線上購(gòu)物熱情并沒有隨之消缺，但跨境電商的熱度也沒有如同一些從業(yè)者想象般繼續(xù)高歌猛進(jìn)，而是走向了質(zhì)量與速度發(fā)展相對(duì)平衡的階段。目前，各國(guó)消費(fèi)者的需求紛紛從“量”到“質(zhì)”轉(zhuǎn)變，過去我國(guó)主要是依靠勞動(dòng)力的成本優(yōu)勢(shì)來爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，如今海外消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、銷售服務(wù)等方面要求越來越高，各大跨境電商服務(wù)平臺(tái)也紛紛跟著市場(chǎng)變化而制定新的發(fā)展策略。

據(jù)權(quán)威消費(fèi)報(bào)道，亞馬遜跨境電商服務(wù)平臺(tái)宣布上線優(yōu)惠券推薦功能。自2023年1月16日起，賣家們可以服務(wù)平臺(tái)上查看亞馬遜優(yōu)惠券推薦商品列表，也可以為未被推薦的商品設(shè)置優(yōu)惠券。推薦列表上的產(chǎn)品均是服務(wù)平臺(tái)基于平臺(tái)數(shù)據(jù)、客戶需求而預(yù)測(cè)推選的，每周會(huì)進(jìn)行一次產(chǎn)品信息更新，該功能目前覆蓋了亞馬遜美國(guó)、加拿大，英國(guó)等站點(diǎn)。

部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，亞馬遜之所以會(huì)在該階段推出這項(xiàng)服務(wù)，主要是留住更多賣家以及帶動(dòng)平臺(tái)銷售量。去年，亞馬遜跨境電商服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)宣布，將于2023年正式調(diào)整物流費(fèi)用以及倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)用。與此同時(shí)，亞馬遜也深陷裁員風(fēng)波，平臺(tái)流量也被全球速賣通等跨境電商服務(wù)平臺(tái)搶占。這些消息都讓賣家們對(duì)亞馬遜跨境電商服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)生不滿情緒，事實(shí)上，許多亞馬遜賣家已經(jīng)選擇了另謀出路。

從亞馬遜推出的優(yōu)惠券推薦功能可以看出，各大跨境電商服務(wù)平臺(tái)對(duì)于選品的重視程度。毫不夸張地說，選品是決定跨境電商賣家成敗的關(guān)鍵，上線好的產(chǎn)品可能會(huì)為店鋪帶來巨大流量以及可觀利潤(rùn)，上線不好的產(chǎn)品可能就是白費(fèi)苦心全盤皆輸。一位賣家認(rèn)為，亞馬遜上線優(yōu)惠券推薦功能，固然能夠?yàn)橘u家們的選品提供一些思路，但是從當(dāng)前局勢(shì)來看，亞馬遜對(duì)于賣家的要求以及限制都在明顯增加，流量問題也遲遲沒有得到改善。他選擇向日本跨境電商市場(chǎng)進(jìn)軍，經(jīng)過仔細(xì)地挑選以及多方面的思慮，他選擇近些年來成績(jī)亮眼的Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)，他相信今年會(huì)是一個(gè)豐收年。

從Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)來看，服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展勢(shì)頭良好，主打的日本市場(chǎng)也被公認(rèn)為行業(yè)新興藍(lán)海市場(chǎng)。服務(wù)平臺(tái)在選品方面也投入了較多人力物力財(cái)力，在去年幾個(gè)跨境電商銷售旺季中，平臺(tái)的銷售成績(jī)亮眼，出現(xiàn)了多位賣家爆款的情況。Starday方認(rèn)為，一個(gè)好的選品策略是：充分考慮消費(fèi)者的需求以及偏好，全方位了解產(chǎn)品的性能、分析產(chǎn)品的市場(chǎng)前景、挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況、找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)商。此外，Starday方指出，賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)一定要了解當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)對(duì)產(chǎn)品的要求，避免貨物積壓風(fēng)險(xiǎn)，盡可能地避免失誤。

對(duì)于賣家來說，選品是進(jìn)入跨境電商行業(yè)的首要任務(wù)，大概率也會(huì)是最難的部分。選品的成功與否直接關(guān)系到賣家的店鋪流量、銷量情況，自然也會(huì)直接影響到賣家的利潤(rùn)情況。眾所周知，只有適合的產(chǎn)品才能在跨境電商市場(chǎng)中暢銷，賣家只有對(duì)一切因素進(jìn)行全方位分析才能找到最適合自己產(chǎn)品發(fā)展的方向。那么，賣家們?nèi)绾巫龊眠x品工作呢？

第一，確定目標(biāo)客戶群體。大海撈針顯然是耗時(shí)耗力的，賣家可以梳理自身的資源優(yōu)勢(shì)，尤其是產(chǎn)品資源。如果以往在某些行業(yè)有所激烈，可以從這個(gè)行業(yè)著手選擇熟悉的產(chǎn)品來說跨境電商。在這方面，Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)也利用大數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)查等方式獲取了大量選品信息，并搭建了優(yōu)質(zhì)選品庫(kù)，為賣家們確定目標(biāo)客戶群體以及選品類型提供了參考借鑒。賣家也可以在Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)上輸入確定行業(yè)的相關(guān)關(guān)鍵詞，結(jié)合熱門搜索詞以及銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而得出供參考結(jié)論。

第二，抓住消費(fèi)者心理需求。Starday中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人對(duì)選品問題提出了自己的看法，他認(rèn)為賣家在選品時(shí)要做的第一件事情，就是考慮該產(chǎn)品是否能在目標(biāo)客戶心中占據(jù)獨(dú)特位置。比如目標(biāo)客戶是剛進(jìn)入職場(chǎng)生活的女性，那么她們會(huì)更為注重有設(shè)計(jì)感、有品牌價(jià)值的產(chǎn)品。又如目標(biāo)客戶是以家庭為中心的女性，那么她們會(huì)更為關(guān)注舒適功能的產(chǎn)品、嬰幼兒產(chǎn)品等。

第三，選擇銷售期長(zhǎng)的產(chǎn)品。一些新手賣家喜歡用季節(jié)性產(chǎn)品來做跨境電商，雖然可以在特定季節(jié)中迅速增加銷售額，但是長(zhǎng)期來看，并不利于賣家走品牌化道路。而且一旦將庫(kù)存工作做不到位，很有可能會(huì)積壓大量產(chǎn)品。

除此之外，賣家們?cè)诳紤]選品時(shí)，還需要考慮如何影響目標(biāo)客戶的購(gòu)物決定，比如在產(chǎn)品詳情頁(yè)、Listing、物流配送速度、產(chǎn)品優(yōu)惠折扣、廣告宣傳等方面上設(shè)計(jì)吸引點(diǎn)。比如目標(biāo)客戶在產(chǎn)品詳情頁(yè)的關(guān)鍵位置上增加有吸引力的銷售點(diǎn)，讓客戶愿意支付訂單。

目前，跨境電商市場(chǎng)中同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，許多賣家的選品思維依舊局限在鋪貨時(shí)代拼爆款、跟風(fēng)上。然而跨境電商行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭明顯在轉(zhuǎn)變，賣家們應(yīng)當(dāng)將更多精力放在琢磨選品上，只有產(chǎn)品市場(chǎng)潛力足夠大，賣家們的運(yùn)營(yíng)策略才有可能發(fā)揮的空間。