2023年1月5日15:00，Shoptop×亞馬遜全球開(kāi)店×美設(shè)跨境×XTransfer聯(lián)合推出的“全球企業(yè)B2B直采新通路——2023亞馬遜企業(yè)購(gòu)入駐線上分享會(huì)”直播活動(dòng)，圓滿結(jié)束！

以下是本次直播的精彩內(nèi)容：

亞馬遜全球開(kāi)店區(qū)域拓展經(jīng)理 Jeremy

2023亞馬遜入駐政策解讀

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Junyi為大家分享的主題是，全球企業(yè)直采新通路，助力中國(guó)賣家直達(dá)百萬(wàn)海外企業(yè)用戶。

他首先向大家介紹了跨境電商商機(jī)巨大，有著萬(wàn)億規(guī)模的黃金賽道，而全球B2B電商化趨勢(shì)顯著，線上商采將再創(chuàng)新高。

Junyi重點(diǎn)為賣家朋友盤點(diǎn)了海外企業(yè)需求激增的品類，包括亞馬遜企業(yè)購(gòu)中國(guó)五大戰(zhàn)略品類，有MRO工業(yè)品、辦公用品、學(xué)校用品、商用家具、商用IT等；四大新興品類選品，有維修汽配、商用餐廚、酒店用品、科研實(shí)驗(yàn)&醫(yī)療器械等。

最后，Junyi分享了亞馬遜B端選品方法論，如判斷是否真藍(lán)海、選品在B/C端的適用性、專業(yè)度要求、供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。

美設(shè)跨境總經(jīng)理William

解決返修痛點(diǎn) 助力盈利增長(zhǎng)

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美設(shè)跨境William分享的主題是，解決高值貨返修問(wèn)題，助力賣家海外盈利增長(zhǎng)。

他首先向大家介紹了2022年美國(guó)電商購(gòu)物退貨品類及數(shù)據(jù)，以及為什么要做返修增值服務(wù)。例如，跨境電商目前越賣越貴，且越賣越大，退貨和二次銷售問(wèn)題需要解決；大量海外倉(cāng)混業(yè)經(jīng)營(yíng)，賣家痛點(diǎn)未被滿足等。

緊接著，William通過(guò)一系列案例和視頻，向大家闡述了美設(shè)跨境變“廢”為“寶”的定制化退貨服務(wù)，并通過(guò)表格和圖片向大家介紹了退貨到倉(cāng)的流程、操作細(xì)節(jié)區(qū)分等。

最后，William還向賣家朋友詳細(xì)介紹了美設(shè)跨境的專業(yè)操作服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及合作策略。

XTransfer上海市場(chǎng)總監(jiān) 梁斌

海外收款賬戶的布局之路

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梁斌給賣家朋友分享的是，海外收款賬戶的布局之路。

他首先對(duì)外貿(mào)行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并提到現(xiàn)在外貿(mào)訂單呈訂單金額小型化、交易高頻化、支付場(chǎng)景碎片化趨勢(shì)。

針對(duì)中小微企業(yè)外貿(mào)收款的痛點(diǎn)所在，梁斌進(jìn)行了總結(jié)，如開(kāi)戶難、開(kāi)戶貴、收款慢、成本高、合規(guī)結(jié)匯難、資金被凍結(jié)和賬戶被關(guān)停等。他認(rèn)為，要擊破這些外貿(mào)收款痛點(diǎn)，最重要的一點(diǎn)是要具有本地收款賬戶。

梁斌表示，XTransfer可以提供一站式外貿(mào)解決方案，并介紹了他們的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。

最后，他向大家介紹了XTransfer所能提供的一些增值服務(wù)，包括委托換匯以及全功能APP等，并展示了一直在使用XTransfer外貿(mào)收款賬戶的客戶。

Shoptop生態(tài)合作負(fù)責(zé)人Jessica

B2B獨(dú)立站打造策略

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Jessica為大家分享的主題是，“B2B獨(dú)立站打造策略——讓你的外貿(mào)生意品牌化”，主要包括為什么布局獨(dú)立站、高轉(zhuǎn)化詢盤的站點(diǎn)要素、常用推廣渠道、外貿(mào)獨(dú)立站案例分析等幾個(gè)方面。

Jessica首先闡述了B2B獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)，她表示B2B獨(dú)立站已成為新趨勢(shì)，并將B2B獨(dú)立站與B2C獨(dú)立站、外貿(mào)平臺(tái)與外貿(mào)獨(dú)立站的差異進(jìn)行了詳細(xì)地對(duì)比說(shuō)明。

在第二部分，Jessica為大家介紹了高轉(zhuǎn)化詢盤的站點(diǎn)要素，包括建站準(zhǔn)備、14個(gè)B2B獨(dú)立站必備版塊/頁(yè)面、B2B版塊優(yōu)化秘訣等。

Jessica提到，Shoptop針對(duì)B類產(chǎn)品功能有自己獨(dú)特的亮點(diǎn)，如最低起批量與階梯價(jià)格設(shè)置、詢盤表單等功能。

關(guān)于B2B常用推廣渠道，Jessica分享了谷歌、SEO、TikTok、領(lǐng)英等社媒推廣技巧。

最后，Jessica還向大家呈現(xiàn)了Shoptop的兩個(gè)優(yōu)秀外貿(mào)獨(dú)立站案例：津達(dá)線纜和家居類品牌BMS，通過(guò)這些案例可以看出Shoptop的實(shí)力。