玩具一直是亞馬遜的熱門(mén)品類(lèi)。據(jù)Statista 6月報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2021年全球玩具和游戲市場(chǎng)的收入將達(dá)到3824.7億美元。2022年至2026年，市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以每年增長(zhǎng)6.9%的增速繼續(xù)保持高增長(zhǎng)趨勢(shì)。

那么，亞馬遜賣(mài)家如何合規(guī)且精準(zhǔn)選品布局好美國(guó)站、歐洲站、日本站這三大站點(diǎn)呢？以下是詳細(xì)解讀，更多2023亞馬遜選品攻略及玩法，可點(diǎn)擊【閱讀原文】報(bào)名參加【2023跨境電商趨勢(shì)發(fā)布會(huì)】！！

一、玩具類(lèi)海外市場(chǎng)概況

玩具市場(chǎng)產(chǎn)品類(lèi)目豐富，主要涵蓋兒童玩具，成人游藝及傳統(tǒng)游戲項(xiàng)目等等，如玩偶、毛絨玩具、桌上游戲和建筑搭建玩具都是深受各年齡階段的人群所喜歡的游戲項(xiàng)目。

2021年，玩具品類(lèi)進(jìn)入全球線上銷(xiāo)售額前10類(lèi)目。其中，美國(guó)玩具品類(lèi)銷(xiāo)售不斷增長(zhǎng)，2022年預(yù)計(jì)超過(guò)740億美金；2021年，日本玩具品類(lèi)線上零售銷(xiāo)售將達(dá)到138億美元。

2020年，亞馬遜全球擁有超過(guò)2億Prime會(huì)員，并以每年30%左右的復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，美國(guó)亞馬遜Prime用戶量不斷增加，2021年60%以上的人口有Prime會(huì)員。

從美國(guó)玩具零售市場(chǎng)近3年情況分析，在疫情嚴(yán)重時(shí)期，玩具線下渠道受到嚴(yán)重打擊，而隨著居家時(shí)間增多，玩具行業(yè)銷(xiāo)售開(kāi)始攀升，數(shù)據(jù)連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。尤其是在2021年實(shí)現(xiàn)年對(duì)年增長(zhǎng)13%，增長(zhǎng)主要來(lái)源于政府補(bǔ)貼和兒童抵稅政策因素。

玩具品類(lèi)趨勢(shì)分析：

1、想象和創(chuàng)造。從角色扮演，到創(chuàng)意積木和編程玩具，激發(fā)孩子想象力和創(chuàng)造力，獲得獨(dú)一無(wú)二的玩樂(lè)體驗(yàn)，為親子時(shí)光增添互動(dòng)樂(lè)趣。

2、長(zhǎng)不大的孩子。青少年和成年人逐漸成為玩具行業(yè)重要的目標(biāo)客戶群體，手辦、潮玩，到毛絨和積木玩具，都有發(fā)燒友的足跡。

3、社會(huì)和環(huán)境。很多品牌嘗試使用環(huán)保材料制造玩具，支持可持續(xù)發(fā)展。

4、多渠道和商業(yè)模式。2021孩之寶首次舉行線上虛擬購(gòu)物節(jié)，Youtube KOL通過(guò)開(kāi)箱視頻帶貨超過(guò)3億美金。

5、解壓方式。游戲、拼圖、易于攜帶的合家歡玩具，出行受限的疫情期間，孩子和家長(zhǎng)通過(guò)玩具游戲體驗(yàn)富有想象力的冒險(xiǎn)，從日常的壓抑焦慮中逃離出來(lái)。

二、玩具品類(lèi)美國(guó)站選品推薦

1、派對(duì)用品：季節(jié)性較強(qiáng)，高峰期集中在11月、12月，尤其是黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)期間銷(xiāo)量大漲。

消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)：

（1）材料和數(shù)量是否環(huán)?？山到狻?/p>

（2）外觀和性價(jià)比。

（3）方便安裝，牢固耐用且不易損壞。

（4）噪音大小，便攜性，重復(fù)使用，適用場(chǎng)景。

（5）安全性，風(fēng)力合適，是否容易控制。

2、戶外運(yùn)動(dòng)玩具：季節(jié)性強(qiáng)，在夏季更受消費(fèi)者關(guān)注。

A.塑料玩具消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)：

（1）容易組裝，安全和牢固，無(wú)害材質(zhì)。

（2）部件是否可拆卸，提供備用零件，外觀設(shè)計(jì)吸引孩子注意力。

（3）容易使用，訓(xùn)練兒童手眼協(xié)調(diào)，親子玩法。

（4）如有電池和其他適配功能，需要提供電池型號(hào)，功能使用介紹和具體配置。

B.戲水玩具消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)：

（1）包裝數(shù)量和產(chǎn)品尺寸說(shuō)明，數(shù)量多的產(chǎn)品不要漏發(fā)。

（2）無(wú)毒安全，堅(jiān)固耐用，不漏氣，贈(zèng)送充氣筒（贈(zèng)送產(chǎn)品也要確保質(zhì)量保障）。

（3）球類(lèi)防滑設(shè)計(jì)，重點(diǎn)考慮客戶年齡段進(jìn)行針對(duì)性設(shè)計(jì)。

C.旋轉(zhuǎn)秋千消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)：

（1）凈座位尺寸，最大載重量，適宜乘坐人數(shù)及年齡段。

（2）運(yùn)動(dòng)游戲安裝方法，安全操作方式，適宜安裝位置。

（3）旋轉(zhuǎn)秋千的材質(zhì)，安全性，主要連接部件，注意事項(xiàng)，人體工程學(xué)設(shè)計(jì)原理。

（4）旋轉(zhuǎn)秋干適用場(chǎng)景及休閑方式(戶外游戲，聚會(huì)野炊，家庭后院玩具)。

D.游戲帳篷消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)：

（1）游戲帳篷尺寸，顏色，重量(輕量化材質(zhì)))，布料材質(zhì)，無(wú)毒無(wú)害，無(wú)異味，無(wú)有害物質(zhì)。

（2）游戲帳篷封閉方式，窗戶數(shù)量，可以營(yíng)造孩子私人空間有自己的小秘密，讓他們變得獨(dú)立。

（3）帳篷內(nèi)部解構(gòu)描述，內(nèi)袋數(shù)量，尺寸，可以存放玩具，書(shū)籍或者零食舉例。

（4）主要配件及安裝方式(安全，方便)，包裝內(nèi)容說(shuō)明。

3、拼搭類(lèi)玩具：賣(mài)家需注意侵權(quán)問(wèn)題。

拼搭類(lèi)玩具消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)：

（1）顆粒數(shù)量、尺寸、功能、提供建議拼搭方式說(shuō)明書(shū)，切勿少件漏件。

（2）安全性，材質(zhì)環(huán)保，部件拋光，沒(méi)有鋒利邊緣，堅(jiān)固防摔、不開(kāi)裂。

（3）正確標(biāo)注玩具適合的年齡段。

（4）便于輕便攜帶，容易整理收納。

（5）獨(dú)特設(shè)計(jì)、益智功能，啟發(fā)孩子想象力、創(chuàng)造力和動(dòng)手能力，拼搭過(guò)程趣味性。

（6）切記侵權(quán)。

4、手辦模型——收藏類(lèi)玩具

手辦模型消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)：

（1）文化推廣先于周邊產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者，粉絲為產(chǎn)品買(mǎi)單，忠誠(chéng)度高。

（2）潮玩手辦用戶多為成年人，從包裝到上色涂裝、配件質(zhì)量、客戶體驗(yàn)等細(xì)節(jié)都在關(guān)注范圍內(nèi)。

（3）限量和稀缺。

（4）原創(chuàng)IP設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，知名IP聯(lián)名款需要有當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售授權(quán)。

5、愛(ài)好——遙控類(lèi)

愛(ài)好類(lèi)玩具消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn):

（1）語(yǔ)音交互，APP連接，編程設(shè)置，產(chǎn)品是否容易使用及使用場(chǎng)景。

（2）電池續(xù)航，遙控距離，配件強(qiáng)度和是否耐用。

（3）仿真車(chē)體驗(yàn)控制方向、油門(mén)、變速，反應(yīng)靈敏，搭配金屬件強(qiáng)度更高，支持高速多種地形和長(zhǎng)時(shí)間使用。

（4）模塊精細(xì)度高，可拆裝替換零件，需要提供售后服務(wù)。

6、科學(xué)探索——益智玩具

益智玩具消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn):

（1）材質(zhì)安全環(huán)保，無(wú)尖銳棱角。部件和連接件牢固不易損壞掉落，對(duì)兒童友好安全。

（2）觸碰靈敏度，互動(dòng)方式，教育和學(xué)習(xí)功能。

（3）激發(fā)兒童對(duì)色彩和聲音的認(rèn)知度、運(yùn)動(dòng)能力、邏輯能力和創(chuàng)造性。

7、嬰幼兒學(xué)前玩具

嬰幼兒學(xué)前玩具消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn):

（1）容易安裝和使用，是否含電池配件。

（2）安全性，材質(zhì)環(huán)保，輪子可調(diào)整，有足夠的重量幼兒使用時(shí)可以保持平衡穩(wěn)定。

（3）音樂(lè)、光效等互動(dòng)功能，吸引孩子注意，效果可調(diào)整，滿足家長(zhǎng)需求。

（4）可拆卸配件經(jīng)常掉落、丟失和損壞，所有配件最好能保持一體。

（5）配件丟失、損壞和產(chǎn)品瑕疵時(shí)提供良好的售后服務(wù)。

8、毛絨玩具

A.基礎(chǔ)款

毛絨玩具基礎(chǔ)款消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn):

（1）毛絨玩具尺寸和重量，適宜安置位置。

（2）材質(zhì)柔軟，撫摸舒服，是否支持水洗。

（3）是支持互動(dòng)(需安裝電池型號(hào))，互動(dòng)菜單功能，詳見(jiàn)使用說(shuō)明書(shū)。

（4）毛絨材質(zhì)安全環(huán)保，無(wú)靜電，易打理，不掉毛;符合當(dāng)?shù)孛q玩具安全合規(guī)。

（5）適宜年齡段。

B.互動(dòng)類(lèi)

毛絨玩具互動(dòng)類(lèi)消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn):

（1）產(chǎn)品及配件數(shù)量，菜單功能介紹。

（2）互動(dòng)玩法、使用說(shuō)明書(shū)和視頻。

（3）是否具有禮品屬性、禮品包裝·

（4）教育和學(xué)習(xí)功能。

（5）適宜年齡。

建議:

（1）通過(guò)視頻和A+圖文描述展示產(chǎn)品功能。

（2）安全提醒展示在五點(diǎn)描述或圖片上。

（3）定期查看客戶評(píng)論。

三、玩具品類(lèi)歐洲站選品推薦

1、合家歡類(lèi)解謎游戲

合家歡類(lèi)解謎游戲消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn):

（1）適合全家一起玩，以孩子為主。

（2）兒童青少年上手快。

（3）每個(gè)人的參與度平均。

（4）游戲節(jié)奏快，有吸引力。

（5）有趣味性，家人可以互動(dòng)。

2、嬰幼兒學(xué)前玩具

學(xué)前玩具消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn):

（1）材質(zhì)安全。

（2）發(fā)展認(rèn)知技能、發(fā)揮創(chuàng)意、激發(fā)好奇心。

（3）重視動(dòng)手能力的培養(yǎng)，訓(xùn)練兒童手眼協(xié)調(diào)。

（4）容易使用，親子互動(dòng)玩法。

3、戶外運(yùn)動(dòng)玩具

戶外運(yùn)動(dòng)玩具消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn):

（1）安全性，材質(zhì)環(huán)保，部件拋光，沒(méi)有鋒利邊緣，堅(jiān)固防摔、不開(kāi)裂。

（2）正確標(biāo)注玩具適合的年齡段。

（3）便于輕便攜帶，容易整理收納。

（4）獨(dú)特設(shè)計(jì)、益智功能，啟發(fā)孩子想象力、創(chuàng)造力和動(dòng)手能力，拼搭過(guò)程趣味性。

（5）不要侵權(quán)。

四、玩具品類(lèi)日本站選品推薦

1、基礎(chǔ)玩具

基礎(chǔ)玩具消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn):

（1）材質(zhì)安全環(huán)保，無(wú)尖銳棱角。部件和連接件牢固不易損壞掉落，對(duì)兒童友好安全。

（2）觸碰靈敏度，互動(dòng)方式，教育和學(xué)習(xí)功能。

（3）益智性，寓教于樂(lè)，激發(fā)好奇心。

（4）便于收納，展開(kāi)空間大，折疊緊湊。

2、季節(jié)性\綜合

季節(jié)性\綜合消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn):

（1）材質(zhì)安全環(huán)保，無(wú)尖銳棱角。部件和連接件牢固不易損壞掉落。

（2）正確標(biāo)注玩具適合的年齡段。

（3）便于收納，便于清理。

五、玩具品類(lèi)合規(guī)與認(rèn)證

運(yùn)營(yíng)玩具類(lèi)賣(mài)家需符合當(dāng)?shù)匕踩?、認(rèn)證要求，符合亞馬遜品類(lèi)上架標(biāo)準(zhǔn)。

玩具類(lèi)目審核資料包括且不限于如下：

1、店鋪基礎(chǔ)信息和聯(lián)系方式。

2、申請(qǐng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品列表(ASIN List)和產(chǎn)品鏈接。

3、發(fā)票。

4、產(chǎn)品六面圖(帶認(rèn)證標(biāo)志，安全警示，制造商名稱(chēng)等當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)要求的信息)包裝圖、說(shuō)明書(shū)等。

5、產(chǎn)品認(rèn)證和測(cè)試報(bào)告。

6、歐洲提供符合性聲明(Declaration of Conformity)。

圖\美國(guó)產(chǎn)品認(rèn)證

圖\歐洲產(chǎn)品認(rèn)證

圖\日本產(chǎn)品認(rèn)證