一直以來我都在強(qiáng)調(diào)，運(yùn)營從來不是單一維度的問題，需要對各個要素的綜合考量才行。就像文章開頭讀者的提問，看似是一個新品不出單賣不好的問題，其實(shí)卻包含了多個需要解決的問題。

　　一、關(guān)于廣告的曝光量

　　新品上架之后，自動廣告跑了5天，卻只有1500多的曝光量，按照經(jīng)驗(yàn)，廣告曝光明顯是偏少的，那么，導(dǎo)致自動廣告曝光少的原因有哪些呢?

　　1. 產(chǎn)品太偏冷門，市場容量小，搜索量少，這樣的產(chǎn)品投放廣告，其曝光量必然少。

　　讀者沒有說明自己的產(chǎn)品是什么，我們也無法判定，但從選品的角度來說，我的建議是，對于中小型賣家，盡量選擇稍微偏冷門的但也不至于太冷門的產(chǎn)品，如果把這個偏冷門的定義量化，那就是該小類目下的Best Seller一天出單量在50-100單之間，而到了20名左右，一天還能出到20單左右。這樣的產(chǎn)品，往往大賣家不屑一顧，對于小賣家來說，競爭也不會太激烈，很容易沖到穩(wěn)定出單且有穩(wěn)定利潤的位置，雖然每天訂單數(shù)量不多，但一個月跑下來，也可以實(shí)現(xiàn)單品萬元左右的利潤。

　　2. Listing優(yōu)化沒做好，系統(tǒng)無法準(zhǔn)確識別產(chǎn)品并為其匹配到合適的位置

　　Listing文案是站內(nèi)流量的基礎(chǔ)，Listing寫得好，內(nèi)容足夠精準(zhǔn)細(xì)致，匹配到的流量就多，而如果Listing的內(nèi)容寫偏了，類目選擇不精準(zhǔn)，這都會導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，甚至沒有流量。

　　對于投放自動廣告的Listing，系統(tǒng)會自動識別Listing詳情的內(nèi)容，為其匹配到合適的展示位置，在Listing的各項(xiàng)內(nèi)容中，類目選擇和標(biāo)題占有最大的權(quán)重，所以，賣家在發(fā)布產(chǎn)品時，一定要確保類目選擇精準(zhǔn)、標(biāo)題也要盡可能覆蓋到該產(chǎn)品的(多個)核心關(guān)鍵詞，只有這樣，投放自動廣告才可能獲得更多的曝光。

　　3. 廣告競價太低，廣告排位靠后，得不到足夠的展示。

　　亞馬遜的廣告排名雖然不是單純以競價作為唯一要素，但毫無疑問的，廣告競價是影響廣告排名的重要因素(另一個重要因素是廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，我在之前的文章中曾有講過)。

　　當(dāng)一條Listing開啟廣告后，如果廣告的曝光量低，如果回頭檢查覺得自己的產(chǎn)品不是太冷門的產(chǎn)品，Listing詳情也優(yōu)化到位，那就應(yīng)該嘗試提高廣告競價后再觀察。

　　二、關(guān)于Add-on Item標(biāo)識

　　在亞馬遜系統(tǒng)中，處于對單位訂單的處理和發(fā)貨成本方面的考慮，亞馬遜系統(tǒng)會對一些低價產(chǎn)品(一般是低于$10.00)自動加上Add-on Item標(biāo)識。

　　當(dāng)一個產(chǎn)品被系統(tǒng)添加了Add-on Item標(biāo)識，這就意味著一個顧客購買該產(chǎn)品時，必須滿足一個條件，即客戶本次的訂單總金額需要大于$25.00(經(jīng)由亞馬遜FBA發(fā)貨的訂單金額)才行，這$25.00可以是該產(chǎn)品的多個數(shù)量的總金額，也可以是和其他賣家的FBA發(fā)貨產(chǎn)品的金額的加總，總之，必須滿$25.00才能夠Check Out(結(jié)賬付款)。

　　當(dāng)然，解決Add-on Item標(biāo)識有三種應(yīng)對方式：1. 不做任何理會，只要Listin*生一定的訂單，一般來說，需要20個訂單左右之后，Add-on Item標(biāo)識就會自動消失了;2. 將產(chǎn)品單價調(diào)高至$10.00或以上;3. 將Listing改為輕小發(fā)貨計劃，采用輕小發(fā)貨計劃的產(chǎn)品，不會因?yàn)閱蝺r問題而被添加上Add-on Item標(biāo)識。

　　因?yàn)槲覀兊倪\(yùn)營團(tuán)隊(duì)和孵化營學(xué)員的產(chǎn)品往往是單價偏低的，所以也會經(jīng)常遇到新品上架單價過低而被系統(tǒng)添加上Add-on Item標(biāo)識，我們的處理方式一般選擇1或3的方案。

　　三、關(guān)于BSR排名

　　關(guān)于排名，很多賣家總喜歡談?wù)撟约寒a(chǎn)品的大類目排名，但我想說的，一個產(chǎn)品一旦選定，進(jìn)入到運(yùn)營環(huán)節(jié)，關(guān)注小類目排名比大類目排名更重要。

　　四、關(guān)于產(chǎn)品Review

　　就美國站來說，自然留評率大概在1/130，所以很多賣家會著急于評論的事情，以致于去刷-評，我的看法是，除非你有自己的粉絲群體，否則，在市面上找到的所有刷-評服務(wù)都有可能將你引入風(fēng)險之地。

　　我們自己運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的原則是從不刷-評，我給孵化營學(xué)員的要求也是不準(zhǔn)刷-單，不準(zhǔn)刷-評。

　　踏踏實(shí)實(shí)的運(yùn)營，將這些不必要的成本讓利給消費(fèi)者，把關(guān)好產(chǎn)品品質(zhì)，隨著銷量的增長，評論自然就來了。

　　刷-評，無非是表面上看來贏在起跑線，結(jié)果卻往往輸在了終點(diǎn)，甚至根本跑不到終點(diǎn)。